行動経済学ってそういうことだったのか！ - 世界一やさしい「使える経済学」５つの授業 -

• 

  レビューネーム未設定

  『行動経済学ってそういうことだったのか！』
  【購読動機】
  消費者そして企業内個人も購買活動において、行動経済学が部分的に影響していると考えています。したがって、行動経済学を学ぶことは、消費者および企業…内個人の購買プロセスを具体的に理解することに役立つと考えています。
  そして、その結果、消費者ならびに企業内個人の購買を引き起こす原因を理論的に作り出すこともできると考えています。そのための学びです。
  
  【本書の内容】
  1. 満足感は変化率が因子となる。
  2. 損または得。損を避ける傾向が強い。
  3. 選択する人の意思を尊重するが満足感の因子となる。
  4. 狭い枠組みでの損得勘定に左右されやすい。
  5. 将来価値よりも現在価値に影響されやすい。時間割引率。
  
  【ビジネスに置き換えると・・・】
  1.事例の定量効果。
  量の変化を率・％で表示することは受け手の理解、満足感につながりうること。
  
  2. メリットではなく、デメリットの提示。
  デメリットが具体的かつ発生確率が高い場合は、そのデメリット回避を目的に購買する可能性が高まる。
  
  3.提供製品・価値パターンそして料金パターン。
  単一パターンではなく、甲乙丙の複数パターンの提示すること。受け手側が選択意思を示す環境を作ること。これが購買満足を高める原因となること。
  
  4..長い時間軸（2年、3年後）のメリット、デメリット
  併せて提示すること。広義の購買意識を持たせることは、購買自体の目的意義が高まることにつながるため。
  
  5. 将来価値。
  長い時間軸でのメリットが現段階でのメリットを上回ることを明示すること。たとえば、取引先のスイッチングの提案は、現状維持のメリット・デメリットと、変更後のメリット・デメリットを比較して提示するということ。
  
  【さいごに】
  行動経済学をビジネスに置き換えて読む・理解することは非常に実益にかなっていると判断しています。なぜならば、その理論を実験して形式知に変化させていくことができるからです。続きを読む

  投稿日：2023.05.07

• 

  ゴンゴンゴンゴン

  様々な行動経済学の本を読んできたので、既に知っていることなどもあったが、より知識を深く学べた。人間は、目だったものに認知を吸い寄せられるので、広告事業がこんなにも大金をかけて行うのは、そういった面では…合理的なのだと思った。続きを読む

  投稿日：2023.12.04

すべてのレビューを見る