400年前なのに最先端! 江戸式マーケ
川上徹也(著)
/文春e-book
作品情報
遊郭のガイドブックだった「吉原細見」はなぜ大ヒットしたのか?
越後屋はなぜ番傘をタダで配るのか?
豊島屋はなぜ酒を原価で提供できたのか?
江戸にいた12人の天才起業家たちが編み出した「400年前なのに最先端」のマーケティング戦略を1冊に集約!
ドラッカーはかつて「マーケティングは三井家によって発明された」と書きました。
現代、世界を席巻するビジネスモデルの原型はすでに江戸にありました。シェアリングエコノミー、信用経済、デザイン経営、サブスクリプション、コト消費、ビジョナリー経営――商売の本質は今も昔も不変。
現代の最先端マーケティングを先取りしていた古くて新しいビジネスモデルを『一行バカ売れ』著者が徹底網羅。
「ストーリーブランディング」の紀伊國屋文左衛門、「価格戦略」のにんべん 六代目髙津伊兵衛、「産地ブランディング」の山本山 五代目山本嘉兵衛ほか、図解でわかりやすく50の『江戸式マーケ』を解説します。
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商品情報
- シリーズ
- 400年前なのに最先端! 江戸式マーケ
- 著者
- 川上徹也
- 出版社
- 文藝春秋
- 掲載誌・レーベル
- 文春e-book
- 書籍発売日
- 2021.06.10
- Reader Store発売日
- 2021.06.10
- ファイルサイズ
- 33.8MB
- ページ数
- 240ページ
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この作品のレビュー
平均 3.7 (11件のレビュー)
-
このレビューはネタバレを含みます
〇縁の聖地巡りをしたい。
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〇江戸の起業家たちのパワフルさ!一人ひとりの伝記を読みたい。
〇キャリア教育資料にもなりそう。
・創業200年の老舗企業…世界に2051社、内日本企業1340社
・江戸の創業者のビジネスモデル、イノベーション
・温故知新。古い事例を抽象化することで活用する。
※集めた事例資料の精査は行っていない。エンタテインメント、入り口として読んでほしいとのこと。
三井高利「三井越後屋」マーケティングの元祖
・番傘の無料貸出:シェアリングサービス
・店頭切り売り販売:ダイレクトマーケティング
・現金安売り掛け値なし、日本初のキャッチコピー:広告戦略
・“暖簾印”:ブランド戦略
・事業の多角化:ブルーオーシャン戦略
・ホールディングス
・マーケティング(ドラッカー絶賛)
蔦谷重三郎「耕書動」日本初!本格コンテンツ・マーケティング
・ガイドブック「吉原細見」独占販売:ストックビジネス
→現代のパンフレットの大きさとほぼ同じ
・流行作家をおさえ、時代に合わせたコンテンツを提供:コンテンツマーケティング
・才能の発掘:プロデュース戦略
→北斎、馬琴、一九など。
・写楽の役者絵を話題に:PR戦略
・平賀源内:マーケティング戦略
→イベント、コピーライター(あけすけ)、インフルエンサー・マーケティング、
※TSUTAYAとは別。
富山藩二代目藩主前田正甫、越中富山の薬売り:顧客信用ビジネス
・売薬事業の推進:事業開発
・反魂丹のトップセールス:PR 戦略
・全国販売の許可:官民一体ビジネス
・先用後利:顧客信用ビジネス
・懸場帳による需要予測:データベースによる顧客管理
・おまけ商法:ロイヤルカスタマーの囲い込み戦略
→紙風船や錦絵
下村彦右衛門正啓「大丸」ビジョナリーカンパニー
・目標:ナンバーワン戦略
・パクる。先輩の商法を他の土地で:創造的模倣川柳
・傘、手ぬぐい、ふろしきでのPR 戦略
・ 先義後利:ビジョナリー戦略
→人としての正しい道を全うして商売に励む
→お客のためにならないものは絶対に売らない
→お客の足元を見ない
→お客に上下をつけない
・貧民救済などの社会貢献
→大丸=義商 大塩平八郎の乱でも、心斎橋大丸は火を放たれなかった
河村瑞賢・材木商:ソーシャルビジネス
・東廻り航路・西廻り航路の開発:ソーシャルビジネス、東京米不足対策
→現地調でボトルネックを解消
①安全性向上を優先 ②幕府直轄の旗を掲げ、各藩に保護させる ③過積載の管理 ④事故リスクを下げる
・淀川治水事業:ソーシャルビジネス、水害対策
※海運航路、治水工事、新田開発、鉱山開発など公共事業に尽くす。
→日本全国の町の発展、大坂=天下の台所、社会問題を解決しながら事業収益もあげる。
※現代のソーシャルビジネスの三原則
①社会性 ②事業性 ③革新性
保科正之:有事の際のリーダーシップ
豊島屋十右衛門「豊島屋酒店」原価販売ビジネス
・酒の原価販売(飲み屋)で儲ける仕組み
→酒ではなく、空の酒樽で儲けた。リサイクル
→現金払いのみで販売し、資金のプール期間に金貸し業も行う
・「田楽豆腐」で酒の消費アップ
→居酒屋の原型
・季節限定品、女性客の取り込み:ターゲティング
→桃の節句の白酒は女性が堂々と酒をたしなめる。
※鴻池新右衛門
使用人の腹いせから清酒発見
→濁り酒に灰を放り込まれた
※現代のマーケティング戦略
・アマゾンのサブスクリプション
二代目西川甚五郎「西川屋山形屋」デザイン経営
・顧客を武士から町民へ:ターゲティング戦略
・蚊帳のデザイン変更
・イケメンボイス:PR 戦略
※近江商人「三方よし」売り手よし、買い手よし、世間よし
五代目山本喜兵衛「山本山」産地ブランディング
・煎茶に「天下一」の名前をつけ、売り出す:ネーミング戦略
→人気商品「山本山」がそのまま社名に。
→四代~六代で商いを広げる。お茶文化の振興。
・マイナー茶を大ヒット商品に:産地ブランディング
→狭山茶
・玉露の商品開発とブランディング:ネーミング+お墨付き
※二代目が味付け海苔を発明
※今治タオル:産地ブランディング
→敢えての白いタオル。タオルマイスターなど、販売者・生産者の育成。
六代目髙津伊兵衛「にんべん」前払いビジネス
・現金掛け値なしの導入:価格戦略
・庶民から大名家まで:顧客の多様化
・「イの切手」商品券:前払いビジネス
※コストコ
会員制、利用者の年会費で利益を産む。
低価格・大量仕入れ
紀伊国屋文左衛門
・噂とうたで口コミ戦略
・物語:ストーリーブランディング
→みかん船伝説
※ストーリーの黄金律
①欠落した欠落させられた主人 ②遠く険しい目標 ③障害や葛藤を乗り越える
みかんという品物ではなく、みかん船というイベント
・イベントでお客を巻き込む:コト消費
←プロデューサー?
※ダラーシェイブクラブ
大手メーカーに立ち向かうストーリー
佐賀藩第十代藩主 鍋島直正
・リストラと財政改革
→佐賀藩を日本最強に。肥前の妖怪。
・教育への先行投資
→天然痘ワクチンを佐賀から全国へ。
・身分を問わず人材を登用
・藩外からも技術者のスカウト、研究所を創設:イノベーション戦略
→理化学研究所
※富士フィルムの奇跡
フィルム産業の斜陽からの新規事業
伊能忠敬:シニア企業
・豪商伊能家の采配。多角経営。
・年齢にこだわらない師:年下メンター戦略
→年寄りの道楽と思っていた高橋至時も次第に忠敬を尊敬するように。よく師弟で喧嘩もした。上野でお墓が並んでいる。
→暦学、天文学
→日中の金星の南中を観測データ。観測所の設立。、
・大義名分「日本地図」、本当の目的は「子午線1度の距離」
→江戸から蝦夷までの距離の測量が必要。当時、江戸は禁足地。
→弟子・間宮林蔵
・持ち出しでも成果を:損して得取れ
・地図慣性前に亡くなるが弟子たちは3年隠して、「大日本沿海輿地全図」の完成に合わせて発表。
※ライフネット生命:出口治郎・60歳の企業。
左遷からの退職。若いパートナーを得て企業。投稿日:2021.08.21
2024.5.8読了
聞き慣れた会社がこうして作られたのかと感心することが何度もあった。日本にはせっかく長く続く企業がたくさんあるのに、他国と比べて経済成長していないのは本当に残念なことだと思った。投稿日:2024.05.08
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