入門　起業の科学

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  このレビューはネタバレを含みます

  
  目的: PMFの達成
  
  1.アイディアの検証
  2.課題の質の向上
  3.ソリューションの検証
  4.必要最低限の製品づくりと検証
  
  
  1.アイディアの検証
  
  目標: 正しい仮説を立てる
  
  ・本質的な顧客の痛みを理解しているか
  ・なぜ私がやるのか
  ・他の人が知らない秘密。誰もが気付く/実行できる解決策では、大企業に負ける
  ・今ではSNSのおかげでイノベーターとアダプターは増えている。いかに早く使ってもらい、PDCAを回せるか
  ・今はない、スケールの大きな市場を作るのがスタートアップ。すでにある市場で確実に設けていくのがスモールビジネス。
  ・なぜ2年前でも２年後でもなく、いまやるのか。
  ・PEST分析大切。
  ・ビジネスアイディアの10のフレームワークを理解しろ
  ・持続的イノベーションと破壊的イノベーションは違うら
  ・ニッチな市場を独占し、広げろ。
  ・リーンキャンパスを何回も書き直せ。
  
  
  
  2.課題の質の向上
  
  目標: 想定顧客と起業家の課題意識の合致
  (顧客の本当の課題を突き止める)
  
  ・課題検証で8割が決まる。
  ・ペルソナを作れ
  ・エンパシーマップを作れ
  ・カスタマージャーニーを作れ
  ・認知バイアスが働く。想定が本当に正しいか、高望みはしていないか、クリティカルに考えろ
  ・ジャンベリングボードで前提条件を洗い出せ
  ・20人のアーリーアダプターにインタビューしろ
  ・KJ法でインタビュー結果をグルーピング→新たな仮説づくり
  
  
  
  3.ソリューションの検証
  
  目標: 想定する課題と想定する解決策の合致
  (顧客の課題を解決できる&使ってくれる解決策の洗い出し)
  
  ・プロダクトタイプカンバンボードを使え
  ・顧客インタビューで、ブレストした機能の中から本当に重要な機能を見極めろ
  ・本当に必要な機能に専念しろ。あったらよい、は実装するな
  ・プロトタイプの要点を30秒で語れるようにまとめろ
  ・まずは紙でプロトタイプを作れ。全員で作れ。
  ・機能の分類→構造化→各画面の表示コンテンツ決め→ページ遷移決め→UX想定→ユーザーインタビュー
  ・ツールプロトタイプを作成しろ
  ・ユーザーインタビューは動画に撮れ。わずかな体の動きを見逃すな。
  
  
  
  4.必要最低限の製品作りと検証
  
  目標: 実用上最低限の製品を作り、検証する
  
  ・作り込む必要はない。検証に必要最低限な機能だけを持った製品(MVP)を作り、何度も検証しろ。
  ・プロトタイプ検証は無料、MVP検証は有料。じゃないと、お金を払うだけの価値を感じているかわからない。
  ・MVPのタイプは5つ。
  ・ランディングページMVP(LPを作る)
  ・オーディエンス開発型MVP.(想定顧客がいるコミュニティに入り込み、使ってもらう)
  ・コンシェルジュMVP(実装せず手動でできることは手動で)
  ・動画MVP(製品紹介動画を作り、事前申し込みを募る)
  ・ピースミールMVP(既存のサービスを組み合わせて、作りたいサービスもどきを手軽に作る)
  ・ツールMVP(すべてを実装せず、目玉機能のみ実装する)
  ・MVPを作り検証したいユーザーストーリーを明確にしろ
  ・スプリントキャンバス、スプリントカンバンボードを使え
  ・検証のために、泥臭く足を動かし、顧客に会い続けろ。
  ・AARRR指標(海賊指標)で反応を分析しろ
  ・獲得→初回利用→継続利用→他のカスタマーの紹介→売り上げ確保
  ・MVPの検証とは、バケツの穴を探り当て、１つ１つ塞いでいくこと
  AARRR指標を用いて検証するために、事前にKPIを設定しろ
  ・「content is king, UX is queen」。新しい機能を実装するより、UXを改善しろ。
  ・PMF達成の条件は3つ。高い継続利用率を保てているか。ユーザー獲得から収益化までの流れが確立しているか。リーンキャンバスのすべての項目の内容が成立しているか？
  ・「この製品がなくなったらどう思うか？」という質問に「非常に残念」と答える人の割合が40%を越えれば、継続的に顧客を獲得することができるか
  
  
  この項目を全て満たせば、PMFを達成できる。すなわち、0→1を実現できる。
  
  しかし、これは0→1はあくまでテスト販売。ここからが本当のスタート。1→10, 10→100の戦いが始まる。そこからは、製品の採算性の向上など、別のスキルが必要になる。
  
  
  
  
  
  
  

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  投稿日：2019.06.04

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  1792038番目の読書家

  投資家目線からの起業する人へのプロセル解説書である。起業だけでなく、新事業を立ち上げる方にもオススメ。基本的なノウハウ、ステップを教えてくれるため、基本動作を守れば進めれる内容であった。

  投稿日：2023.02.28

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