実践力を鍛える戦略ノート[マーケティング編]
原田勉(著)
/東洋経済新報社
作品情報
ビジネスプランの立案に必要不可欠なマーケティング戦略に焦点を当て、実際のビジネスの現場で役立つ分析手法の解説とケース演習で実践的なスキルを鍛えるトレーニングブック。
【主な内容】
第1章 マーケティングの全体像
第2章 顧客の特徴を理解する―市場セグメンテーション
第3章 主要顧客を選択する―ターゲティング
第4章 顧客の行動を理解する―DMU分析、DMP分析、KBF分析
第5章 他社との違いを打ち出す―ポジショニング
第6章 営業力を展開する―販売戦略、KPI分析
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 3.7 (3件のレビュー)
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このレビューはネタバレを含みます
基本的に戦略を実務でどう落とし込むかという、理論と実践の架け橋的な内容であるが、バランスがとても良い。実践といっても、具体的な販促や広告のつぼのような内容ではなく、あくまでも考え方のベースとなるフレームワークやプロセスが提示されている。単なる、ノウハウ本とは一線を画する高いクォリティ。
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顧客セグメンテーション
顧客のバックグラウンド
デモグラフィック
ジオグラフィック
サイコグラフィック
ライフスタイル
顧客のヒストリー
製品の使用履歴
使用頻度
ブランドロイアルティ
製品への態度
購買行動
購買バターン
メディア使用パターン
製品情報探索パターン
価格/品質/プロモーション/イノベーションへの感度投稿日:2018.10.08
このレビューはネタバレを含みます
PRACTICAL MARKETING STRATEGY FOR BUSINESS ― http://www.toyokeizai.net/shop/books/detail/BI/405ffc438…c63da529d3e0ab5a661690a/続きを読む
レビューの続きを読む投稿日:2013.08.02
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