この作品のレビュー
平均 4.6 (7件のレビュー)
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鹿児島県の過疎地にある巨大スーパー「A-Z」の創業者・牧尾英二氏の著作。
過疎地は土地が安い。だから巨大スーパーを展開するにおいてハード面では問題ないだろう。しかしソフト面はどうだろう?本当に客が来…て、やっていけるのか?(実際はやっていけてる。なぜ?)それが本書を読む前の疑問だった。
本書においては、A-Zは3つのリスクを抱えていると言う。
立地リスク:過疎地にある
商品リスク:普通のスーパーの約3倍の種類の在庫を抱えている(所謂死に筋商品が多い)
運営リスク:従業は地元のパートが中心。さらに24時間営業!
なぜそこまでリスクを背負うのか?
それは、創業者に過疎地にワンストップで、ほしい時にほしいものが確実に手に入るインフラを整備する必要があるという信念があったからだ。
だから利益第二主義なのだ。利益はビジネスを回すために最低限必要だが、最大目的は過疎地におけるインフラ整備なのだ。
ところで、冒頭の疑問「利益は大丈夫なのか?」について
本書によると、「商圏こそ狭いものの、来てもらう頻度を3倍にし、購入品目を3倍にすれば問題ない。そのためにはいわゆる死に筋商品を在庫として抱えることも必要」とのこと。
小売の効率第一の申し子「POSシステム」の限界を提示している。
共感の時代のはじまりだ。
スーパーの詳細は
http://www.liaison-q.com/company/orange2-09.html続きを読む投稿日:2009.11.29
ビジネス書を読んで初めて涙を流した。
仕事を「天職」と定めることで地域貢献だと発送できることがすばらしい。「自分が動き自分が燃えなければ、人を動かし、人を燃え上がらせることはできない」その通り。。
…当時のそれ風に表現すると「アドボカシー・マーケティング」なんだろうけど、そういうタグをつけることで矮小化する気がする。「売り手オリエンティッド」に聞こえてしまうだろう。他人の付けた名前やフレームではなく、自らの信念に基づいて考え動かなければならないのではないかと思う。続きを読む投稿日:2016.05.06
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