営業の働き方大全
菊原智明(著者)
,こつじゆい(イラスト)
/大和書房
作品情報
※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。
【これからの営業に必読の一冊! 今こそ働き方のスタイルを変えよう! 】
□「頑張って」営業しているのに成果が出ない
□上司の指示ばかりこなし「仕事が楽しくない」
□仕事量が多くプライベートの時間が少ない
□残業や飲み会続きで「常に疲弊」している
□要領が悪くお客様や上司によく怒られる
こんな苦痛な仕事を、もっとラクに! 速く! 楽しく!!
本書には、営業活動を見直し、「ラクして売れる」ための秘訣が「100個」網羅されています。
●「売り込み」をしない
●「断る」選択肢を持つ
●「自分の体調」に投資する
●「朝に強い」人になる
●2次会は参加しない
●「桐箱効果」を使う
……などなど
120点超のイラスト・図解つきで、どんな営業本よりも分かりやすくスラスラ読める!
前トヨタホームで7年間どん底の営業時代を過ごした著者が、
4年連続でトップ営業になった「働き方の秘密」と
現在営業コンサルタントとして、1万5千人以上の営業マンを指導・改善してみえてきた
「長く活躍する人に共通する営業術」を凝縮!!
【商談】【時間管理】【人間関係】【営業レター】【メンタル】etc…
若手からベテランまで、すべての営業におススメです。
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この作品のレビュー
平均 3.2 (5件のレビュー)
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インプットの2倍アウトプットする。超速でアウトプット。
朝はアウトプット、午後はインプット、夜は吸収。
とにかく手を付ける。やるからやる気になる。
アクションノートをつける。手帳ではスペースが狭い。
…ながら作業より、一点作業。
外見ではなく、信念や習慣を褒める。
相手の名前を呼ぶ。
笑顔の練習をする。
人間性が出ていないブログは意味がない。
霧箱効果=入れ物が高級だと中身も高級に見える。
音声学習=対談は本音が出やすい。オーディブル。
「訪問しなくても売れる営業レターの教科書」
禁欲体操=何かをやめるために、やりたくなったら筋トレする。
30分後を考えてメニューを選ぶ。
営業レターはブルーオーシャン。続きを読む投稿日:2020.03.22
100の項目が見開き2ページずつですごく分かりやすく、なおかつイラストもあり読みやすかったです。
ノウハウ的なことは少なく、営業として既に活動されてる方にとってはある意味復習的な感覚が受け、これから営…業やセールスを学ぶ方には教科書的な基本なことが多いように感じました。
自分的には商談で気をつけることメンタルの項目が改めて自分に必要だなと感じました。
特に勉強なったところをメモ
・お客様さきで雑念を持たないように、リストアップ。
あとでやるリスト。
・営業は答えを出すのではなく、聞き込むのが仕事
・うまく行っていない時は既存の手法が間違ってる可能性も考える
・体のサイクルに合わせた、インプット時間、アウトプット時間、吸収時間を見極めた1日のスケジュール作り。
商談はアウトプットではなく、インプットの時間。続きを読む投稿日:2023.07.04
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