「ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる
竹田陽一(著)
/サンマーク出版
作品情報
売り上げアップのヒントが満載!
みるみる成果が上がる、その「戦略ルール」と「実行手順」。
世界的な不況の嵐が吹き荒れるなか、多くの中小企業が業績不振にあえいでいます。
いまこそ中小企業に必要なのは、対症療法ではなく根本から業績をよくするための経営の「総点検」です。
それには、効果的な戦略ルールを知ることが大切です。
もとは戦争のための戦略の研究から始まった「ランチェスターの戦略」は、
「強者の戦略」と「弱者の戦略」に大きく分かれますが、
95%の会社は、ほんとうは「弱者の戦略」を実行しなければならないのです。
本書は、ランチェスター戦略をベースに、
あなたの会社の経営を「何を、どのように、どれだけ」点検すればよいか、丁寧にくわしく解説します。
*目次より
●点検する対象をはっきりさせる
●ランチェスターの法則を押さえる
●一部の者だけに許される「強者の経営戦略」
●あなたの会社は「弱者の経営戦略」を実行せよ
●ウエイトづけ――何にどれだけ時間をかけるか
●占有率1位の営業地域づくりをめざせ
●組織の総点検に着手せよ
●資金の配分も強者と弱者では異なる
●社長の実力と学習状況をチェックする
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この作品のレビュー
平均 3.3 (5件のレビュー)
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借りたもの。
中小企業の経営をランチェスター戦略に基づいて発展させてゆくかを解説。
経営とは、結局1番でなくてはダメで、そのための戦略……的を絞り、ある分野での1番を目指すこと。そして経営の見直し、人…員、資金配分について、時にパーセンテージを見せたりと具体的な数字がでてくる。
併読していたNPOランチェスター協会『図解で身につく! ランチェスター戦略』( https://booklog.jp/item/1/4806140074 )が営業マン、現場の人間のためのランチェスター戦略だったので、また違う――俯瞰で見た――視点だったので、基本的な考え方は同じでも、戦術……アプローチの仕方が変わっていくことを気づかされる。
同時に、「ランチェスター戦略」というベース、共通する認識を持つことで、より確実なものにすることを目指せると思った。
経営者の視点からどうやって部下や組織の人間を教育していくかという視点も言及している点が興味深かった。……が、最後に著者の自社教材の紹介が載っていて、ちょっとがっかりしたのは、ステマかと邪推した結果だろうか……?
全然関係ないけれど、ランチェスター戦略の基になったランチェスター戦術の話、第二次大戦のアメリカ軍のアプローチ、オペレーションズ・リサーチ(O・R)の話が面白かった……続きを読む投稿日:2019.04.09
竹田先生の本を初めて読むなら得るところは多いと思うが、今までの著作の要約版というイメージが強いので個人的には星3つ。
会社の総点検と言う意味でざっとランチェスター経営を復習するための本と思えば良書だと…思う。続きを読む投稿日:2013.06.08
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