社員2000人の古き良き日本企業から社員10名未満のベンチャー企業に転職した身として、序盤は当時の自分の気持ちを代弁してくれるような内容だった。ベンチャー企業に入りたての頃からマネジメントの立場になるまでの動き方が、少々極端な表現もあるものの、熱量を持って書かれており、今の仕事を頑張ろうと改めて思えた。

・「結果」より先に「裁量」を求めるな ・仕事に前向きに取り組み、自ら成長し、結果を出そうとする人は、めちゃくちゃ評価されます ・「自分でやる」「すぐにやる」「たくさんやる」 ・自分で試しもせず、遠くから眺めて、「ほら見たことか」と嘲笑するのは、まさに評論家のやることです ・量をこなさないと「質」は上がりません ・上司や経営者にはあなたを納得させる義務はありません。あなたが嫌がるなら、他の人に頼むまでです ・「私（経営者）がいちばん」がベンチャーにおける絶対ルール ・経営者の判断を信じて、全力で取り組み、その選択を「正解」にしていく。これこそが、同じ船に乗った仲間として求められる作法です ・すべての仕事は、結局は「なんとかする」ことです。たとえ予定と違ったとしても、つじつまを合わせて、いい感じにまとめる ・宿題を締め切りギリギリにやって許されるのは学生までです。理想は締切の数日前に8割ほどは完了しておくことです。そのタイミングで依頼者にフィードバックをもらい、それも踏まえて残りの期間で求められているクオリティまで仕上げていきます ・人に動いてもらいたいと思うなら、まずはあなたが人のために動きましょう。「助けたい」と思われる人というのは、そのもっと何倍も何十倍も、他者にギブしてきた人なのです ・人は相手の「今」を見て判断するのではなく、「過去」を見て判断します。無茶な仕事にも答えて築き上げてきた信頼は、必ず自分を守ってくれます ・過去の経験やプライドは捨てて、年下や部下から学ぶことが大切です。やり方を固持したり押し付けたりする時間があるなら、新しい環境や人から学びを得て、少しでも顧客や自社のために結果が出るように全力で動きましょう ・他者を巻き込むのと同じくらい、他社に巻き込まれることも大事です。人を助けるから、自分も助けてもらえます、誘いに巻き込まれてあげるから、相手もこちらのお願いに巻き込まれてくるのです。それに、巻き込まれた先に新たな出会いや成長が待っていることもあります ・大事なことは、仕事と仕事、人と人の間におちています。 ・組織のために必要なことを考えて行動できる人が評価される ・曖昧な仕事はある意味チャンス ・転職先として選ぶなら、自分のようなタイプが不在の企業です。会社の弱みと自分の強みが凹凸の関係のときに、最大の評価を得られます

「すべては、結果のあとについてくる」 結果がすべて。それが現実。 結果を出すにはどうすればいいのか。 経営者の指示に何がなんでも食らいつき、評価され、より大きな仕事を任せてもらう。 結果がより大きな結果に繋がる。 だから、すべてが結果のあとについてくる。 ただ、自分の評価のために追い求める結果では駄目で、視座を高め「経営視点」を持って考えるという土台が必要だと知れた。 今年からベンチャーに勤めていて、業界・会社・個人の将来が不安だった。今も不安。でもどれだけ売り上げているベンチャーもきっとずっと不安の中で生きている。 経営者は私が思っている以上に孤独の中で様々なことと向き合っている。だから、経営者について行こうと思った。 「人に動いてもらいたいと思うなら、まずはあなたが人のために動きましょう。」 私ができていないこと。個人的な人間関係においても大切なことだから、変えないと。

ベンチャーの作法。結果がすべてをつれてくる。 評論家、頭脳ではなく手足になる。圧倒的早さと量。 素直さ、やり抜く、無茶にこたえる。人を動かす、使いよう、押さえる点。 ボールを拾う、経営者、上司の仕事を獲る 会社の壁を超える、企画者になる、若い世代から話を聞く

ベンチャー企業における評価軸や考え方の理解が深まった。 (採用の担当も多くやっているのに、語られるエピソードが筆者の自身の経験ばかりだったのでその妥当性は気になる。) === ・仕事の報酬は仕事 ・スピードこそがベンチャーの生存戦略 ・個人レベルでも組織レベルでも適者生存 ・自分の仕事ができたら上司や周りの人の仕事をとりにいく ・経営者の意図や指示や方針を理解し、自身を納得させ、正解にしていく ・★社内営業

ベンチャーの作法 ベンチャーとは ベンチャーに定義はない 共通項は「熱い想いを持つものが集まり、ひたむきに成長を目指している」企業 ベンチャー精神をもつ大企業→メガベンチャーという - ベンチャーは“結果“が全て - とにかくDoを回す - 〜評価される人〜 これは変化していく。 ・自分の範疇を超えても結果を出せる →素直で従順 ・目標設定 ・任務遂行 ・指示対応 ・連帯形成 ・職務越境 の5つの作法がある。 末端の仕事で結果をだしてこそ裁量を得られる。 “人”を頑張る理由・モチベーションにしてはいけない→経営者に憧れること ベンチャーにおける社員の役割は、経営者という“頭脳“を実行する”手足“である必要がある。→つまり、経営者の考えかたや想いを理解し、同じ視点や考えをもっていないといけない。 １ - ベンチャーで結果を出すためには、”自分の成長”を目的とするべし ２ - セカンドペンギンになれ
経営者がとびこみ、それを後追いする。与えられた任務を確実に遂行する人になれ。 - 大手企業に勝つには“速さ、スピード” - 人との出会いを大切にしろ
事前に相手の部下や秘書から好みを聞いて、手土産を用意する。
初対面の場合は情報を事前に集めておく。（経歴や趣味、最近のことまで） - トレンドには敏感になれ。実際に自分でも触ってみること→人の心を動かすものが存在しているため。 - 必ず　やり抜く　ことが大切
これが最後に勝つためのコツ - 他者からの評価や批判に慣れろ→“気にしない力”をもつ
一番恐れることは、無視されること - 「総論楽観、各論悲観」→構想と実行は楽観的、計画は悲観的に。 ３ - 経営者の判断を信じて、それを正解にしていく。 - 指示された仕事に他人（社外）を巻き込むのは最後にする→朝令暮改が存在するため - 適切に仕事を割り振るという仕事・判断を相手に委ねる。 - 上司がさらに上司に提案する時にそのまま使える「殺し文句」を授けて提案する＝評価がもらえると思わせる工夫 ４ - 率先して他者を救い、自分も他者から救われる人になれ ５ - 仕事を奪い、結果を出し、評価を得て、権限を与えられる→理想的なステップアップ - マイクロマネジメントと丸投げを使い分ける - 越境を越えて、期待以上（12割以上）やる
だが、越権してはいけない。必ず担当部署を尊重する必要がある。 - T2D3の72倍成長がベンチャーには必要 - ベンチャー事業には賞味期限がある。なので事業ピボットをしていくことが求められる　＊しかし、ビジョンだけは不変。 - SNSでは様々なスキルが試される＊インプット・アウトプットスキル・ライティングスキル・マーケティングスキル - ”錯覚資産”


スタートアップで働いて感じたことがよく言語化されていて楽しい！けど後半は一般論的なことを冗長に書いている気がして、星一つ減。 若い新卒社会人とかは学ぶことも多いかも。

ベンチャーで仕事を進めるうえでの意識や考え方、段取りなどのお作法を解説。なんというか、割と当たり前のことしか書かれていないが、大企業から転職するってなったら、参考になるのかもしれない

顧客ではなく経営者を見て仕事しろ ベンチャーはフラット組織というところも多いけど、フラットと言いつつピラミッドと思って上司の言うことは聞け だいぶマッチョな感じでした。 自分もベンチャーで働いてもう数年が経ち、ちゃんと市場に価値を出したいと思って働いてきたけど、ある時、このプロダクトに一番熱い思いで、ひたすらに考え続けてるのは社長だなと思ってから、社長のために働こうと思うようになったことがあります。 そう思うようになってから、社内で落ちてるボールも拾っていこうって思うようになったり、この会社（プロジェクト）を成功させるためにやれることちゃんとやろう、と思うようになりました。 ベンチャーの作法では、現代からしたら無茶苦茶なことを書いてるように思うけど、社長の考えてることを最速で実現しよう、と言うマインドになると、おのずからベンチャーの作法に書かれてるようなことをやれるようになった気がします。 で、この感覚が、エーリッヒフロム『愛するということ』に書かれていたことと関係してる気がしました。 愛するということは、なんの保証もないのに行動を起こすこと。こちらが愛せば、きっと相手の心にも愛が生まれるだろうという希望に全身を委ねることである。愛は能動である。自分を生産的に使うことである。 愛することができれば、おのずからベンチャーの作法になるのかもしれません。 逆にベンチャーの作法に書かれていることをただ実行するだけでは、自分がなくなり疲れていくだけかもしれません。 それが仕事というものなのか、それとも仕事とはもっと自分を表現するものなのか

ベンチャーでも仕事との向き合い方は、一般企業と変わりないとの感想。 つまり、本書はベンチャー特有の思想は少なく、よく目にする内容が多く新鮮味は薄め。 ◉裁量を得たいなら末端の仕事をこなして信頼を得ることから。 ◉仕事の報酬は仕事。 →つまりできる人に仕事が集まる。よく言われること。 ◉求められるのはセカンドペンギン＝戦略や戦術に乗っかり行動する人間。 ◉どの部署でも誰が上司でも結果を出す「再現性のある仕事」 ◉批判されるのは嬉しいこと。なぜなら存在感を示せている証拠。 ◉何のために評価を得るのか？自分のやりたいことを実行するため。 ◉気持ちよく動いてもらう近道は、自分から助けること。 ◉自分ができることを、自分しかできないことと他人でもできることに仕分ける。 ◉他責思考のデメリット＝思考停止。ラクだけど何も生まれない。 ◉自分よりも上手くやってくれる人に仕事は任せたい。

これからベンチャーで仕事をする予定だ 裁量を求めるんじゃなくて、まずは、末端の仕事をこなして信頼を得ることから取り組む

▪️感想 ベンチャー企業、カオスな立ち上がりの事業環境で働く時のマインドセットがわかる本。20代、30代の時に自分が働いていたマインドに通ずる箇所が多かった。一方で、このマインドが馴染まない会社があることも感じている状況のため、色々と腑に落ちる状況があった。 --- ・あらすじより 従順で聞き分けのいい「指示待ち人間」。理想論を語るだけの「評論家」。他人に変化や努力を促す「他責思考」 そんなものは、必要とされないからです。 ・結果より先に裁量を求めるな 裁量をもらってやりたいことができるようになるには、まずは言われたことに対して結果を出してから。 ・頭脳になるな、手足となれ ベテランになるほどマイナスからのスタートと考える ・スピード感のないベンチャーは死ぬ T3D2のスピードで事業成長させないとダメ ・顧客より経営者を見ろ 経営者が考える顧客に対するアプローチが必要 ・経営者に説明を求めてはいけない 言えないこともたくさんある。無茶に応えるのもスキル ・振り回されても他者を振り回すな 自分の評判は自分で守る ・人を動かせる人が本当に優秀な人 ・任せる時にやってはいけないこと マイクロマネジメントと丸投げを使い分ける 必ず押さえてもらいたい点は伝える ・知りたいと思われる人になれ ・自分勝手な人にならない 巻き込んだ人に責任を押し付けない ・会社を去ることは恩返しでもある

ベンチャー企業に挑戦する上では非常に有益な内容。マインドセットや自身の仕事スタイルとの相性等が分かりやすく記載されており、自身の棚卸にも繋がった。

大企業→ベンチャーに転職した大先輩から謎のベンチャー適性診断をやらされて笑、結果を見て薦めていただき読んだ本。 私は大企業の中の新規事業企画部署にいたからまだ近い働き方をしていた方だと思うが、それでもかなりカルチャーギャップや求められることの違いを感じてるので、大企業の通常の部署にいた人がベンチャーで活躍するのは大きな壁があるだろうなと思う。（ここ最近ベンチャー界隈の人と話してると大企業の人を採用対象から外す風潮があるとさえ感じてしまう。。地頭いいけど、自分で判断して主体的に動けないだろうなと思われてしまってる。） この本に書かれてるお作法を事前に知っておくだけでだいぶ力になると思ったので、周りにベンチャー行く人がいたら薦めたいと思った。 関連して、直近「40歳でスタートアップに挑戦して爆死した」というブログが話題になっていて、大企業的な仕事の仕方だからベンチャーでは上手くいかないよなと改めて感じた。。フィナテキストのシルスタさんが爆叩いていて、厳しいなーと思ったけど、本書でも全く同じことが書いてあって、そもそも求められてる動き方が違うんだなと再認識した。 https://x.com/2020motimoti/status/1998702031289143654?s=46 一方でベンチャーの人が大企業で絶対活躍できるかって言われるとそうではなくて、先人が積み重ねてきた歴史にリスペクトをもった上でコミュニケーションしないと社内政治やっていけないと思うし、10→100のフェーズの組織作りや人材育成も幅広くやらないといけないからそれはそれで大変。 どちらも経験することが大事だなと改めて感じた。

（12/5途中経過） 10年ほどの社会人経験を経ていると、読んでいて思うのは「そうだよな、わかるわ」「思い出せてくれて／言語化してくれて／ハッキリ言ってくれて、ありがとう」という感じ。 そこそこきついけど、淡々と、粛々とただやるのみ、って感じ。 （12/25読了） 1, # 組織に評論家は必要ない 「うちの会社の戦略って、もう通用しないんじゃないですか？」 「もっと宣伝に力を入れたらいいと思うんです」 → じゃああなたがやって、にしかならない。 不平不満を漏らす暇があれば無心で手足を動かすべし 2, # 人に助けてもらうために何をすべきか？ まずは自分から他者を助けるべし。 協調性がないやつだ、偉そうにしやがって、と思われないために。 あとは、忙しいときに人から「何か手伝いましょうか」と手を差し伸べられたらその厚意を素直に受け取るべき。厚意を受け取れる人は、また手を差し伸べてもらえるから。 3, # マイクロマネジメントと丸投げを使い分ける 「我以外皆我師」 4, # 権限を高めてより大きな仕事をしたり実績を作るために 自分の職務範囲外でも、落ちているボール（仕事）を取りに行くべし。 だいたいそれらは、やったほうがいいのは分かってるけど、みんな忙しいから見てみぬふりされてるもの。 主体的に処理して組織のためになれば、信頼され権限が与えられる

まさに前面接を受けた企業の社長と同じことを言っていて驚き。 とにかくやるしか無い、前に前にやることで結果はついてくる。質じゃなくて量を取りに行くって言うこと。経営者の言うことはコロコロ変わるけどそれに対応できるか、、も重要なのだと理解した。 正直自分は怖いなって思ってしまった、こんな結果だらけの世界でやっていけるんだろうか？25歳のつぶやき。でも、ここに書いてあることって正直どの仕事をする上で重要だよね、、と納得感もあった。

つべこべ言わずに、セカンドペンギンとして結果出せ！というのは、ほんそれ。 あと、ボスが最近自分に無茶を言わなくなったらヤバいてのも、ほんそれ。 ボスにはボスの言えない事情があるから理由を求めるなてのも、ほんそれ。

結構よかった。 ・落ちてるボールを拾う→高いクオリティを出す→信頼を得る→仕事を得る→裁量を得る。 ・実行が全て、評論家や管理者はいらない。 ・ベンチャーが勝てる方法はスピード。 ・助けてもらうために助ける。自分と似た人間がいない場所で働く。

ベンチャーの作法を一言で言うと『結果をだす』これ一択！ ベンチャーは誰も足を踏み入れてない領域のため事例・前例などはない。 二の足を踏んでる場合ではない。 経営者がファーストペンギンならばセカンドペンギンを狙ってスピードを持って前進するのみ。 やる！やる！やる！やる！ とにかくやってやってやりきる！ 結果を出す人材を必要とされる。 それがベンチャーで生き残るための作法。 大手は大手の組織体系、ベンチャーはベンチャーのやり方があるのだと肝に銘じました。

若手に向けた内容、だと思うが、アラフィフの僕にも刺さる内容があった。 ■はじめに 　企業の成長段階(大企業とベンチャー)で求められる働き方が変わる 　大企業：ＰＪ一部を担当（与えられた仕事をこなす） 　　　　　→信頼を得る→結果を求める仕事を任される 　ベンチャー：仕事で結果を出す 　　　　　→評価・信頼を得る→さらに大きな仕事を任される ベンチャーの5つの作法 ■第一章：目標設定の作法（結果がすべてを連れてくる） ・結果より先に裁量を求めるな 　まず言われたことをやり、信頼を得る。そして裁量を得る。 ・会社での評価は適応力の評価でしかない ・頭脳となるな、手足となれ 　頭脳（経営者）の指示を忠実に実行に移す。勝手な考えを広めない。 ・仕事は、自分で選ぶ。そこで結果を出す。 ・やる気は不要。結果だけを追いかけてみる。 ■第二章：任務遂行の作法（評論家は今すぐ退場せよ） ・セカンドペンギンで群れを導く 　ファーストペンギン（経営者）に続いて行動し、 　与えられた任務を確実に遂行する ・評論家は不要 　前の会社ではこうだった、はいらない。 　異なる環境においても再現性のある仕事をできる人を目指す 　評論家＋行動＝革新者 ・スピード感は最重要、礼儀は必要 ・トレンドについていく 　時代の流れについていかないとビジネス世界から締め出される ・自分で自分に厳しくする 　結果を出す人はみな、陰で努力しているのは事実。 　仕事の質が高い人は、量をやっている ・納得感は不要 　嫌ならやめれば。上司は部下を納得させる義務はない。見放すのみ。 ・結果が出るまでやり抜く 　やるだけではダメ。評論家からの批判を恐れず、最後までやり抜く人が勝つ 　評論家からの批判には慣れるしかない。鈍感力。 　総論楽観、各論悲観（稲森和夫） ■第三章　指示対応の作法（誰の期待に応えるべきか） ・顧客より経営者を見る 　顧客を大事にしろ、という経営者の言葉をしっかり守れ ・組織は結局ピラミッド構造 ・朝令暮改を受け入れる 　経営者にしか見えていない景色がある 　「正解なのか？」ではなく、「正解にする」のが仕事 　論理的に正解を出せないから誰もたどり着いていない場所に行ける ・正解が分からなくても、判断材料はすぐ提示できる ・他社を振り回すな 　社内営業、は大事。 ・仕事の優先順位を自分で決めない 　相手に判断をゆだねる ■第四章　連体形性の作法（他者への期待を捨て去る） ・言ったことはやってもらえる、と思ってはいけない 　優先度の低い他部署の仕事は簡単に放置される ・助けてもらえる人、に共通するのは、まず自分から他者を助けていること ・ビジネスで大きな結果を出してきた人はみな、多くの人から助けを得ている 　自分のプライドよりビジネスでの結果を重視している ・マイクロマネジメントと丸投げを使い分ける ・我以外皆我師（吉川英治） ・知りたい、と思われる人になれ 　相手から距離を縮めたいと思われるとよい関係性を構築できる ・自分の仕事に全力を尽くし、他社を助け、他社からの助けも受け入れる ・ボスマネジメント 　根回しして仕事進めたほうが楽で速い 　上司が上の上司に評価されるためにどうすればいいのかという視点を持つ ・自分勝手にならない（自責思考） 　テイカー（情報搾取者）はやがていなくなってしまう ■第五章　職務越境の作法（落ちたボールを拾いに行け） ・関係のない仕事は組織に存在しない 　大事なことは仕事と仕事、人と人の間に落ちている 　あいまいな仕事＝裁量のある仕事 ・管理職なら管理できるだけでなく、人材採用、プレーヤーとしても結果を出す ・越権はＮＧ 　他者（他部署）が持っているボールを奪ってはいけない 　きちんと筋を通すことが重要 ・期待されたことの12割の結果を出す。期待の壁を超える ■終章　あなたが群れを抜けるとき ・バックオフィスの退職は組織崩壊の予兆 ・Ｔ２Ｄ３　売り上げが毎年3倍×２、2倍×3と上昇しているか ・中途半端な黒字にすがるな ・ＳＮＳを始める　キャリアアップに繋がる 　社内に発信できる自分の仕事があるか

これが正しいかどうかは置いておいて、いつも上司から言われていることが俯瞰的に理解出来た。 ▪️第1章：結果がすべてをつれてくる ―「目標設定」の作法 ・裁量や役割を先に求めるのではなく、「まず成果を出す」ことが前提である。 ・「良い人間関係に甘えてはいけない」「輝かしい過去を過信してはいけない」など、環境が変わっても適応できる姿勢を持つべきという指摘。 ・ベンチャーにおいては「頭脳」だけでなく「手足となる」こと、つまり手を動かせる人材になることが重要。 ←統率を取るため、あくまで頭脳=経営者は1人で、その手足になる ・キャリアアップの指標は「役職・給与」ではなく「どれだけ結果を出せるか」であるというマインドセット。 ・結果を出す人の共通目的：自分が成長すること ←目指すべき目標 ←成長できる機会に喜びを感じる姿勢：人生を支える基盤になる ・結果を出す：数値の結果もだが、経営者の指示を完璧にやり切ることも結果を出すこと ▪️【第2章】評論家は今すぐ退場せよ ―「任務遂行」の作法 ・ベンチャーでは「評論」より「実行」。考える前にまず動く。 ←評論家と改革者は紙一重：どちらも俯瞰的に組織を見ている。それを実行するかどうか ←経営者が実行したことを、型や仕組み化してくのがセカンドペンギンの役割 ・“セカンドペンギン”が組織を動かす。最初に続いて飛び込む勇気。 ←与えられた人もを確実に遂行できる人が評価される ←評価：裁量のある仕事も給料UPも結果を出して評価された先に与えられるものなので、評価を考える ・「スピード感のないベンチャーは死ぬ」。スピードはすべてを凌駕する。 ・トレンドに敏感になる：まずはする。流行るかはわからん状態で。その後に考える ・「納得してから動く」を捨て、やり抜く量が質を生む。 ・誰かがかまってくれることを喜ぶべき 【第3章】誰の期待に応えるべきか ―「指示対応」の作法 ・“顧客”よりもまず“経営者”の期待を読む。事業貢献の視点を持つ。 ⚠️(経営者が決めた方法で)顧客のためになる仕事をする ベンチャーは評価制度が不明瞭だから、指示と違うことをすれば反抗的なやつとして、評価を下げられる ・上司や経営者の期待に応えることを目標にする ・朝令暮改を受け入れられる柔軟さ。環境変化に適応しながら動く。 ←自分の視点だけで考えない。上司だけが見える景色もある ←説明を求めない。指示されたら動く。行動する理由はそれだけでよい ⚠️・依頼者自身も100点がわかっていないから、早い段階で出す。何が良いか依頼者がわかっていなくても、それで良いかはわかるので ・反対意見を出す場合： 相手の意向を踏まえた別案として出す(相手の指示通りした結果、こう思ったという風に) ←社内営業は重要なスキル ・「期待に応える」と「期待を超える」の違いを理解し、評価を取りに行く。 ←結果を出しつつ、上司や関係者からの評価が上がるようにする ・過去の信頼が人の評価をつくる ・ビジネスでは自己評価は意味ない。他者評価が全て ここまでよんだ　 【第4章】他者への期待を捨て去る ―「連帯形成」の作法 ・「他者に期待する」より「自分が動いて他者を動かす」。 ・人に頼れる人：自分の限界以上の大きな仕事ができるようになる ・自立と連帯を両立させることがチームの信頼を生む。 ・“助けられる人”より“動かせる人”を目指す。 ・他責思考：自己弁護の方法を考えるのは時間の無駄 【第5章】落ちたボールを拾いにいけ ―「職務越境」の作法 ・「自分の仕事じゃない」と線を引かず、枠を超えて価値を出す。 ⚠️・曖昧な仕事 = 裁量のある仕事 -> 仕事を自由にアレンジして意見や能力をアピールできるチャンス ・担当外の“ボール”を拾いに行く人が信頼と成長を得る。 ・越境はリスクではなく成長のチャンス。 ・社長のボールをとりに行く ⚠️社長がAIに興味を持っていれば、AIの活用事例を持っていくなど ⚠️・仕事を任せたい人：自分よりもうまくやってくれる人 十分なクオリティで仕事を先回りしてやってくれる人には、自分の方が早いと思いつつ、仕事を任せたいと思う レベルの高い仕事に手を出して、納得してもらえたら、せいしきに権限を付与してもらえる 【終章】あなたが群れを抜けるとき ・5つの作法を身につけたうえで、次のステージへ“旅立つ”視点を持つ。 ・組織を去るときも、信頼と実績を残して「恩返し」できる人であること。 ・「この経験が市場でどう価値になるか」を自覚し、次を設計する。 ・稲盛さんの言葉：総論楽観、各論悲観 楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に実行する

ベンチャーではとにかく行動して、とにかく結果を出すことが大事。 なぜベンチャーでそれが求められるのかを述べている。 いわゆるベンチャーだけでなく、小さな組織全般で参考になる。

結果を出すこと、何事も自分ごとと捉えること。ベンチャーで働くということは、自分の裁量も広く自由度が高い。その一方でスピード感や変化についていけなければすぐに見切られる。そんな環境での働き方、姿勢や意識から具体的な行動まで網羅されている良書。定期的に読み返したい。

・感想 良い点 1.具体性と現実感が高い 　著者が多数の企業／人材案件に関わってきた経験にもとづく事例や行動指針が多く、「こう動くとどうなるか」が想像しやすい。  2.ベンチャー特有のスピード感・柔軟性・主体性への要求を明確に教えてくれる 　大企業の仕事スタイルとは異なる環境で何が必要かが切り込まれており、ベンチャーで働く／働きたい人には羅針盤になる。  3.普遍的な働き方のヒントも含んでいる 　スピード・結果・主体性などはベンチャー以外でも評価される資質であり、この本の作法は他社／他業界でも活かせる。  4.鼓舞的・意識改革の促しとして優れている 　「評論家ではなくセカンドペンギンであれ」「手足としてまず動け」など、心構えを変えるきっかけになる言葉が多く刺さる。  弱い点・留意点 1.期待値のハードルが高く感じる 　この本が求める「速さ」や「範囲を越えて手を出すこと」などは、物理的・経験的に余裕がない人には実践が難しい。時間・エネルギー的なコストがかかる。 2.バランスの取り方のガイドが薄い部分がある 　ベンチャーだと“すべてをやる”ことが必ずしも最適とは限らないが、「職務越境」などが強く推されており、過負荷・バーンアウトのリスクをどう避けるか、どうセーブするかのヒントがやや少ない。 3.人によって合う・合わない作法がある 　性格・役割・会社文化によっては「無茶に応える」「指示に従う」「従順さ」などが心地よくない・非効率に感じる人もいる。自分の立ち位置を見極めて取捨選択する必要がある。 4.成功例中心のストーリーで、失敗事例や“こうしたら失敗した”という分析がもっとあるとより説得力が強かったかも、という声もある。 ・Todo 1.自分の目標設定を「結果ベース」に見直す 　現状の目標・KPIを整理し、「裁量／過程」ではなく「数字や成果」に基づく指標を持つ。「手足として何が結果につながるか」を明らかにする。 2.小さな“職務越境”プロジェクトを一つ引き受けてみる 　普段の担当業務外で、プロジェクトやタスクで関係が薄い部署・業務に関わる機会を探して参加する。幅を広げることで評価の幅も広がる。 3.速度と改善のサイクルを速く回す 　“80%できたら出す” → フィードバックを受ける → 改善 → さらに出す、というミニPDCA（または “Do→Do→Do→Check→Act” など）を普段のタスクに取り入れる。 4.「評論家的思考」を自覚・抑制する 　アイデアを批評したり否定する前に、“まずは動いてみる／試してみる”という姿勢を優先する。自分が評論家になっていないか、定期的にチェックする。 5.指示待ちをやめ、経営者の意図を読み取る訓練をする 　上司や経営者の発言・方針に対して、「なぜその方向か」「この指示で何を達成したいのか」をできる範囲で仮説を持ち、それに沿って動く。指示の裏の意図を読む力を鍛える。 6.評価される行動を増やす工夫をする 　ただ仕事をこなすだけでなく、「期待を超えるアウトプット」「他者が手を取りたくなる貢献」「リーダー的視点での思考や提案」を意識して行動する。たとえば、「このプロジェクトの成果をもっと良くするには？」と考えて手を出す。 7.自分の限界とリソースを見定め、戦略的に選ぶ 　全ての“職務越境”“速度”“要求に応える”ことを無条件でやるとバランスを崩すことがある。自分が今どの役割・どの立場にいて、どれだけ余力があるかを把握し、最もインパクトある行動にリソースを集中する。

今私はベンチャーで働いている。 「何かできることありますか？」と聞いてしまうことがあったが、自分でボールを拾いに行くのが成長につながるし、仕事を自分で見つけてこなければならないと思う。 ベンチャーのイメージとかけ離れているとてもいい環境だが、そこに甘んじすぎないようにしたい

著書を読むなら若ければ若いほどよいと思う。なぜか？素直さがあるから。年齢が上がってくると人は新しい挑戦をしなくなります。けど、それじゃあいけない。自身のアップデート及びベンチャーマインドを培うならこの著書は有益なのである。 一貫して書かれてることが… 意見より結果。 仕事だからやるではなく、必要だからやる。 経営者や上司に話を聞いてもらいたい場合は、いったん相手の意向を受け入れ、それを一部でもいいので取り入れた別案なら、話を聞いてもらえることが多い。 著書の最後に著者によりベンチャーの向き・不向きの基準があり、ここをしった上でベンチャーを目指すなら読まれた方が良いと思う。

「結果が全て」ということを執拗に述べるビジネス書。時折挟まるコラムが面白い。総じてさくっと読め、目新しいことはおそらくないが、基本姿勢を見直すにはよいかも。 あと、ベンチャーの作法とは言うけども、JTBCでもさして変わらなくないですか？

「再現は無理だけど、言ってることはわかる」 そんな気持ちになることが多い本だった。 これがベンチャーの感じなのか〜ってふむふむできる一冊。新鮮な世界で面白かったし、参考にするべきポイントもあった（向き不向きがあるので、刺さらない人には全く刺さらないとも思う）

はじめに の章からかなりおもしろかった。 結果を出す。の本当の意味がわかった。 モチベーションが上がらないということ自体がナンセンス。結果を出せば勝手にあがります。 なるほどー！笑 やり抜く！信頼を得る方法。ベンチャーといえども根回しは大事。など、 すぐよめます。

大企業に勤めていると、失われていくハングリー精神をかき立てられる1冊 ベンチャー企業は結果が全てなので、いかに早くやるかが重要。ただ大企業から転職して移った場合は、裁量を求めて転職することが多く、結果よりも材料を求めてしまう。 ただ裁量を得るためにも結果を出さなければならない。 また輝かしい過去(大企業での経験等)をベンチャー企業では何も役に立たないと思った方が良い。特にベテランはマイナスの意識でスタートすることが大事。 仕事において質が高い人は量をやっている。つまり量を殺さないと質は上がらない。そして最も重要な事はスピードと素直さである。またグリットの精神も重要である。

ベンチャー精神ある会社で働くマインドを学べる ・とにかく結果がすべて ・経営者の想いを汲んで動く ・ブリリアントジャーク(優秀だけど協調性のないやつ)

筋肉質なメッセージ。 自分は共感できるが、これに共感できない人と社内外で共同作業していかないといけないことも事実。

ベンチャー経営者であるわたしはもちろん心得なければならないのだが、ぜひ社員にも読んでもらいたい一冊。なぜなら、ハラスメントだといわれる時代になってしまい、われわれ経営者から言いにくいことがすべて書いてあるからだ。

タイトル通り、兎角結果を出すことがベンチャーで働くうえで何よりも優先されることを書いた本。 冒頭いかに元大企業社員がベンチャー転職して老害化するリスクを孕んでいるか書かれていたけど、こんなセンスのない人実在するのか？！と驚いた。。 自分が一緒にプロジェクトをやってくれている人はどれだけ良い人材か実感することができた。私の思いをしっかり尊重してくれる存在を捕まえられていることは自分の一つの功績だと思えた。 そしてプロジェクト起案者の立場として読むと、自分は社員の3倍働いているか？不確実な情報の中でも決断できているか？自身を養うために最低15万円の売上があるか？などなど、自分には覚悟が足りていないと思わされることがたくさんあった。 今後も読み返して、ベンチャー社長と同じ気持ちで事業に向き合えているか、自戒のために使いたいと思った。

2025年4月7日読了。 P179 P212 P213 P233 P266 P310 P313 P318 P321 P326

①書籍の要旨…ベンチャーは結果を出すことが求められる。結果を出すためにはいくつかの作法がある。 ②具体的な内容…各作法は自らがあらゆることに率先して行動することで成り立つ。 ③学び…セカンドペンギンで他の人を導く、なんでもすることが大切という点が納得。型がなく、色んなことが起こるのがベンチャー。そんな中でも自らボールを拾いに行くことが出来る人になり、継続して行ける人になりたい。

会社で注意されたり指導されたりするどの会社にも共通するようなことが網羅されている本だと思った。 ベンチャーと書いてあるが、大手でも変わらなく必要とされる力が多いと思う

今まで「ふつう◯◯だよね」と思っていても、理由を説明できないことがたくさんあったけど、なぜそうなのか言葉にしてくれている本だった。 「あいつは口だけだ」と煙たがられていた人のことも、「社長は現場をわかっていない」と言っていた人のことも「そうそう！そういうこと！」ということばかり。 個人的には「納得感」の話が一番刺さったし、ベンチャーで働くということをちゃんとわかってなかったんだなーと思った。

ベンチャーは結果がすべて。 常に結果ファースト、裁量や報酬は後からついてくるもの。 結果に必要なマインドは自責とgive精神に尽きる。

ほんとにその通り！っていうことだらけ。転職のタイミングで改めて初心を忘れずにがんばろうと思えた。自分自身もまだまだやれてないなと再認識

ベンチャーよりの企業に転職するので読んだ。 自分がプレイングマネージャーとして動けるかはやってみないと分からないが意識の持ち方としては参考になった。

ベンチャーの作法 ◆所感 ・ベンチャーの作法、と言う題名だが、全てのビジネスマンが実践すべき良書。是非みんな読んでほしい。 ◆学び ・モチベーションは関係ない 結果が出るから、やる気が出る。やりたいことがなくモチベーションが湧かない時こそ無心で結果を追いかけるべき。 ・トレンドに敏感になる 流行りを察知し、とりあえず体験してみる。流行っているということは、人の心を動かす理由がある。 ・とりあえず全部やってみる 納得感はいらない。組織で働くということ。自分の視野だけで判断しない。上しか見えてない景色がある。正解なのか？ではなく、正解にする、のが仕事である。 ・登用もリーダーの仕事 人が足りないなら、自分で連れてくるしかない。評論家はNGであり、ただ管理するだけの人はいらない。プレイヤーとしての成果を追い求める ・セカンドペンギンこそ価値がある トップの考えを組織全体に伝播し浸透させるセカンドペンギンこそ価値がある。何よりも自分が率先してスピード感を持ってたくさんやり抜く。

大手からベンチャーに転職した身としてはこの本の言わんとすることはわかりました。 ただベンチャーの多くはジョブ型であって、もちろん守備範囲広いことを求められるけれども、それを差配するような経営層は忙しくて結局仕事は固定されがちってのはあると思う。

面白かった！ ベンチャーで働く自分にすごく響く内容だった。 ・結果が全て、結果を出した後に全てついてくる ・他責はするな ・SNSのフォロワー数も資産になる 改めて努力しようと思った！

ベンチャー気質のある企業に就職予定なので、「ベンチャー」のタイトルを見て読み始めました。 これからベンチャー企業で働く人というよりは、大手企業や他の企業で長年働いた経験のある方が転職する時のマインドセットが書かれていたという感想です。 逆に経験則が無い私には「まだ伸び代あるかも！」と働くことへの高揚感をもたらしていただいたと思います。

ベンチャーとタイトルにはあるが、大企業でも普通に使える話。結構自分はできてるなと安心。会社で仕事ができない人がなぜだめなのか、言語化してくれたような感覚。

ベンチャーでない企業に勤めてるのですが、ベンチャーは「意思決定のスピード感があり、縦割り構造でなく、ただ競争社会で離職率が高い」というイメージでした。ベンチャーの空気に触れてみたいと思いこの本を読んでみました。 率先して他者を救う、チームプレーで巻き込んでいくというどの会社でも共通してやるべきことも書いており、学びになります。 大企業勤めで、このままでいいのかとモヤモヤしてる人は、この本で違う風に当たれるかもしれませんね。 僕は、周りを巻き込んでくより、慎重に考えて入念に準備し1人で黙々と作業する方に逃げがちなので、大企業に留まろうという気持ちがより強くなりました。笑

大手からベンチャーに転職した私にとって、学ぶことなくがむしゃらにやってきたのでポイントや大事なことが言語化されていてかなりクリアになりました！ 特に目に留まった部分を記しておきます。 ベンチャーで求められる一つ→結果を出すこと。 現状維持は死と同じ。DDDDDDDDDDCA 大手は型ができているので素直で従順な人が求められる。 ベンチャーは担当業務の範囲を超えてでも結果を出せる人材が必要。 結果より先に裁量を求めるな。 裁量のある仕事を任せてもらえるには、「言われたことをやる」こと。末端の仕事をしっかりこなして信頼を得る必要がある。そうして初めて仕事を「丸投げ」してもらえる。 ベンチャーは「人」を頑張る理由にしてはいけない。 なぜなら、入れ替わりが激しいから。 ただ、経営者への憧れや共感はOK ※サイバーの社長もそう。 輝かしい過去を過信するな。 大手出身だから就活の勝利者という感覚を持っていると、ベンチャーに入社してあげる。と言うスタンスになりエラーが起きる。甘くない。 自分の能力を怠り、大手企業という看板で仕事をしてきてしまった人は、要注意。 リクルートなど。 過去の経験、学習、癖をいったん「捨てる」ことと、まっさらな気持ちで「教わる」姿勢。 「成長を目指せ」と声高には言えない時代になった。 「無理するな」「そのままでいい」という言葉が溢れている。聴き心地が良く、誰も傷つけないけど、そういう発言をする人たちは、ありのままので居続けたあなたの人生に責任はとってくれない。 〜成長できる機会に喜びを感じる姿勢〜が鍵 ベンチャーにおいて、自ら結果を出そうとする人はかなり貴重。 今や、ベンチャーといえど、「仕事大好き人間」は減り、仕事の自由度や良好な人間関係を求めて入社する人が増えている。 結果を出した後に、「権限」「指導的立場」「活躍」「お金」がついてくる。 先にこれらを望まないこと。 やる気なんてなくて当たり前。 モチベーションは結果を出せば勝手に上がる。 ファーストペンギンは経営者 セカンドペンギンになれ。多くの普通のペンギンたちの行動を促す存在。いち社員であるあなたに組織が求められる「行動」 任務遂行において「自分でやる」「すぐにやる」「たくさんやる」という３つの側面がある。 組織に評論家は必要ない。 不平不満を言ってまるで評論家になる人。 1発退場をくらう「最悪の口癖」 →前の会社ではこうだった、です。大手企業から転職した人あるある。 型や仕組みはセカンドペンギンである社員が作る！ 全員が着実に結果を出せる仕組み作り。 うまくいった方法をまとめて、他の人でも再現できる型や仕組みを提案する！ スピード重視！スピード感のない会社は死ぬ。 トレンドに敏感であれ！スレッズとか。 むちゃを言われなくなったら危険信号 →言っても聞かないやつと認識されてる 行動できない要因は、【失敗が怖い】から →慣れ、気にしない。

・目標設定 ・任務遂行 ・指示対応 ・連帯形成 ・職務越境 の観点から、ベンチャーでどのような意識を持ちながら働くべきかが書かれている。 ベンチャーだけではなく、いわゆる大手企業でも通じるところが多く、優秀な人の多くが持っている仕事への姿勢だと思う。

ベンチャー企業への転職をする予定ですが、評論家にならないように気をつけて、とにかく手を動かして経営者の期待を超えていこうと思いました。 そして、仕事を任せてもらえるようになるためには、自分のことを経営者や顧客に知ってもらう努力も必要だと分かりました。 SNSで仕事の話が舞い込んでくるまで、発信は続けないとダメですね。

半年前にベンチャーに転職してから感じていたことを気持ち良いくらい一気に言語化・解消してくれる本だった。久しぶりに本をトイレまで持っていって読んでしまった。特に印象に残った内容は下記； ・結果がすべて ・経営者の指示通りに動く ・落ちているボールを拾う ・人は期待通りには動かない

周りで結果出してる人や信頼されてる人は本書の通りだった •何がなんでもやり抜く •根回しや日々のコミュニケーション、周りを明るくする •経営者の野生的嗅覚や感覚、その意図を理解しようとする •周りに助けてもらい、そして自分も助けて信頼を獲得している •あーだこーだいわず、モチベに左右されず実施する 自分はまだまだ弱い。 信頼や結果に対して全然なので、一人になることでその感覚を養う

ベンチャーで働くために必要なマインド。結果が全て、やり抜くこと。行動量。自分でやる、すぐにやる、たくさんやる。成果の先に権限がついてくる。 ・セカンドペンギンが組織を動かす ・楽観的に構想し、悲観的に計画し、楽観的に実行する ・ブリリアントジャーク（有能だけど協調性がないやつ） ・我以外皆我師

結局、モチベーションというのは成果が出ないと上がらない。 モチベーション高く仕事がしたいなら、とにかくまずは与えられている仕事を全うして高い成果を残すしかない。 自分の経験則的にもそう。 モチベーションは言い訳にできない。 また、今までは落ちている仕事を拾ってこなかった印象。 自分が何をしにベンチャーにきたのか、今一度初心を思い出しながら、アンテナは出て仕事をこなしていきたい。

メチャクチャ良かったです！ 20年近くベンチャー（合計3社）で仕事をしていますが、高野さんが書かれてることの通りですね。 ベンチャー転職をお考えになられる方は、手を動かす、やるやるやり切る！、オールウェイズマイボール、で考えた方が良いかと思います。 今ベンチャーにいる人も、自分の環境を見つめ直すために必読と。

スタートアップ勤務した身としては、たしかにこの経営者目線の前提で働けてたらもう少し続けてたかな、とは思う。 ただ頭で理解できることと心で感じることは違うし、筆者もおっしゃられてるが、ベンチャーをステップアップの機会と捉えればどのタイミングで次に進むかを意識しながら働くことが大事だと思う。 書かれていることをできる人は、どこへ行っても重宝されるとは思うが、大企業だとなかなか1から10まで自分の手足を使って「やり抜く」ができにくくなってるからこそ、ベンチャーに向くタイプの人なら、将来的な起業を意識して飛び込んでみるのは良いと思うし、そんな空気感を味わいたいと思う方にならオススメしたい一冊。

ベンチャーの作法　ー「結果がすべて」の世界で速さと成果を両取りする仕事術 著：高野 秀敏 大企業や中堅企業といった成熟企業と、ベンチャーやスタートアップと呼ばれる成長途上の企業では、求められる働き方が根本的に異なる。成長途上の企業が求めていること。それは、結果である。 つまり求められる人材は、結果を出せるやつである。そして、そのためにとるべき行動は、自ら動いて、手を動かすことである。そして成長途上の組織には、結果を出すための、「作法」がある。 本書では、ベンチャーやスタートアップのような、成長途上にある組織で結果を出す人が実践している、働き方の「作法」について以下の6章により説明されている。 ①結果がすべてをつれてくる ②評論家は今すぐ退場せよ ③誰の期待に応えるべきか ④他者への期待を捨て去る ⑤落ちたボールを拾いにいけ ⑥あなたが群れを抜けるとき 私自身は、スタートアップに勤務しているわけではない。しかし、スタートアップのヒリヒリした「作法」はスタートアップのみで光るものでもない。これだけ時代の流れが早いVUCAの時代においては、常に変化の対応を色んな企業でさえも、組織としてだけではなく、チームとして個として求められる。そういう観点で考えれば、時代の変革に対応し続けているスタートアップの「作法」はどの企業にも求められ、その働き方が参考になると言っても間違いではない。 「作法」は正攻法のやり方だけではなく、変化球やダークスキル的なことについても触れている。結果を求めるとあるものの礼儀の大切さを提言したり、しっかりとした裏付けの理由や理由がないものに対しては時には根性論も交えながら、熱く語りかけてくれる。 自身としても仕事への向き合い方で迷っていた点が数点あったものの、その根本的な解決や考え方のヒントを授けてくれたという側面もあった。 本気で仕事に向き合った人達の言葉は熱く胸に突き刺さる。

自分ができているとは言わないが、書いてあることが普通過ぎる。ベンチャーを褒め称えているが、どこの世界でも同じこと。あと、自分の経験を美化し過ぎに感じられて、自分には全然入って来なかった。

ベンチャー特有なとこもありますが、大企業でも共通する事が書かれているので、広い人におすすめできます。 びっしり文字ではなくトピック毎に纏められて、重要な箇所は太字になっているので読みやすい。 私個人的には共感できる箇所が多く、学びもあり評価は5にしました。 ◎30代前半　課長なりたて ◎本を手に取ったキッカケ 新卒で入社し、今の会社しか知らないのでそれが正常と思っていましたが、中途採用で大手出身の方が入社するようになり、ベンチャー気質な会社であると認識した 今の自分の働き方、世の中のベンチャーでの働き方と照らし合わせてみたくて、本屋で見つけたこの本をパケ買い。 大企業は経験したことが無いのですが、大企業であってもベンチャーであっても共通して重要で押さえておくべき働き方の作法が書いてあると思います。 当たり前のようですが、重要なこと。再認識させられました。 ・他責思考にならない。全て自責である。 ・権限や裁量を求めるなら結果を出してから。大きな権限や仕事が欲しければ、求めに行く。(その際初めから裁量や権限がないのは当たり前だが、途中、任せられそうだと思わせれば、後から付いてくる) ・PDCAサイクルよりDDDDDCAサイクル。仕事の語り部にならず、自らが手を動かせる人になれ。(プランも大事ですけどね。スピードとの兼ね合いで賛否両論かも) ・課題満載、仕組み、基準が無いといった環境は当たり前であって、指摘するのもいいけれど指摘で終わらず自らが変えれば良い。環境のせいにしない。どんな環境でも結果を残す人が求められる。 ◎以下私の備忘録部下や中途入社の方にも共通して認識しておいていただきたくて自分が忘れないように残しておきます。 1.課題だらけ、仕組みや基準がないのは当たり前。あれがないこれがないと言う評論家になる前に自らがその課題、仕組み基準を作るべきである。 2.権限、裁量は評価のあとから求めるもの ベンチャーに行けば権限や裁量が得られるはある意味では正しいですが、間違いである。 権限や裁量を与えてからではなく、 主体的に動いて仕事をとりに行く人や、新人なら言われた事をきちんとこなして結果を出している人に対して徐々に大きな仕事をやらせてみて、結果が出そうだと判断すれば、権限や裁量を与える。 私の周りでもそうですね。 自分でやった方が早い、クオリティ高い、であれば権限や裁量は与えられていない。 期待を込めて難しい挑戦をさせることはありますが、それも過去に結果を残したからこそであってやはり順番は結果→権限裁量でした。 3.丸投げはチャンス、あれこれ聞く暇があればまずやる。はやくやる。途中で確認する。 どうやればいいですか？あれはどうしますか？これはどうしますか？ 本当に重要な事であれば聞く必要があるが、依頼者も100点の回答をもってないので、まず手をつけて30%くらいで確認して軌道修正する。 4.仕事で救いの手を差し伸べられるには ギブアンドテイクですが、まずは自分がギブアンドギブの人になること。 助けてと声を上げることも重要ですが、助けたくなる人になること。自分の仕事を全力でやり、他者を助け、その実績、結果があるからこそ救いの手が差し伸べられる。