ケースメソッドで実際に講義を受けているようなやり取り、出題…と、とても面白かった。 行動経済学がいかに日常的に取り入れられているのかがよくわかる。 自分のビジネスに落とし込んで考えやすい。

内容がとても面白く、論理的に書かれていたので理解しやすかった。 人が選択をする時に直感による選択(本書ではシステム1)と、分析による選択(システム2)を行っている。そして、ビジネスサイドではこれらの選択システムに注視した策を打つ必要があるという内容。 本書では、ユーザー目線と企業目線での議論展開がされており、それぞれがwin-winになるようどうすべきか？が書かれていた。 日頃何気なく使っている様々なサービスも心理学の応用だと考えると、とても面白い。

行動経済学の講義をライブ方式で記載されているので、非常にわかりやすい内容でした。 名古屋商科大学の授業のエッセンスが詰まった非常良い本です。 授業を文字起こししてるので、読んでから授業を受けると、授業の良さ著しく低下するので、 名古屋商科大学ビジネススクールに入学したいと思っている人は授業終了後の復習に使うといいかもしれません

顧客がシステム１に動かされているとき、ビジネスはどのようにそれをマネジメントすべきか？ ①ビジネスとしては、顧客のシステム１を知ろうとしなければいけないということ。 ②顧客がシステム１で動いている際には、顧客のシステム１へのアプローチが必要だということ。 ③顧客の自由と尊厳を大事にしようということ。 特に②については、 システム２（分析・推論）による説得の前に、相手のシステム１（速い脳、知覚・感情・直感）をほぐし、説得を受け入れる素地をつくる必要がある。その基本はEmpathize、すなわち、相手の感情に入り込んで理解すること。良き理解者としてふるまうこと。そして、よき理解者であるというメッセージを相手に伝えること。傾聴すること、うなづくこと、賛意を示すこと、理解を示すこと。具体的なやり方はいろいろでしょうが、このプロセスに時間をかけ、仲良くなり、信頼されないことには、意味のある論理のコミュニケーションを始めることができないでしよう。

専門書でありながら、とても面白く、分かりやすかった。 人のシステム1はバイアスだらけで、まともに判断してる気になっていることに、時折差し込まれているクイズを通して実感した。ビジネスケースもとても面白かったし、考えさせられた。 人って面白いな、と思いつつ、人を相手にビジネスする際にこの行動経済学的知見は必須だと感じた