セールスループを７回分つくる 個人客は月一回、半年たったらもう一度回しても良い 見込み客の開拓と、見込み客へのセールスは違う作業である 繰り返し接触の効果 関心を解読する お役立ちレポート、Ｑ＆Ａ、会社紹介、自己紹介（プロフィール、顔写真）、アクション申込書（仮申込書） 最初の２つだけ、７セット作る 見込み客を集める段階では、デメリットは書かなくて良い セールスになったらデメリットをはっきり説明することで信頼を得る