第2巻。100円のコーラを1000円で売る方法は書いてないけど、1巻の続編として登場人物はそのままに、駒沢商会のその後の危機と快進撃をストーリーとして綴ってある。 弱者側の戦略だけじゃなく、マーケットリーダーの同質化戦略も紹介されており、色々な角度からマーケット戦略を捉えることができ、かつ物語として面白い。最後の3に続く流れはわくわくする。 PDCAは本来、１週間とか半月とかの短いスパンでどんどん高速回転させてはじめて威力を発揮する方法。網羅思考てはなく、論点思考へ。

ストーリー展開の面白さを期待して読む人はいないと思う 普通の教科書よりは読み進めやすい ストーリー仕立てなので、今説明している内容がどんな体系のどんな位置付けなのかが分からない あとがきを読んで、そういうテーマだったのか、と分かったけど、頭に定着させる地図を頭に描けない ちゃんとした体系書に読み進むための入門書としてはこんなもんでいいのかな

成功体験を捨てることの必要性が分かりやすく説明されていた。 成功体験は自信をもたらすが、過去の成功体験は現状では賞味期限が切れており適切なやり方ではないことがある。実際に過去の成功にすがっている人は多く、変化に対応できない人がいる。 成功体験の感情を味わうことはいいが、やり方に関しては見直していくことを考えていきたい。 お客様に会うというプロセスがゴールにならないように何がゴールであるかに注目したい。 網羅思考の多い職場にいるので、意思決定が遅くストレスを感じることがある。論点を選び何ができるかに目を向けていきたいと思った。 また、コンセンサスも重要視するので意思決定を早くしてPDCAを繰り返すというやり方が印象的だった。

前回がとてと面白かったので続いて第2段。 成功体験からの脱出がテーマだが、 ｢賞味期限の切れた成功体験はむしろ足かせになる｣ というのがとても印象的だった。

シリーズ２作目、『成功体験からの脱却』がテーマです。物語形式で分かりやすい作りです(^^)でも、ポーター、ランチェスター、コトラーなどお馴染みの理論等はちゃんと盛り込まれています。 ○網羅思考から仮説・論点思考へのシフト ○すべてやる思考から、やらないことをあえて決断する思考へシフト ○成功体験に拘る同質集団から成功体験にとらわれない多様な集団へのシフト の３つのシフトを軸に構成されています。

「100円のコーラを1000円で売る方法」の続編。無事クラウド型の会計システムを立ち上げ、順風満帆に見えた「宮前久美」の駒沢商会。そこへライバル「内山明日香」が次の手を打つ。一方社内では営業部門の大量離反もあり、会社は窮地に陥る。新しい仲間のロンロンとともにビジネス戦略を練り対抗する、というストーリー。 １．業績悪化の真犯人は誰だ？　―　日本型コンセンサスの落とし穴 ２．なぜマクドナルドはリーダーであり続けるのか　―　弱者の差別化戦略と強者の同質化戦略 ３．実験は「結論」からはじめろ　―　PDCAの本質とストーリー戦略 ４．“あらゆる事態”にそなえるな　―　網羅思考の罠 ５．「平等から公平へ」シフトしたパナソニック　―　仮説思考と論点思考 ６．マツダがガソリン車でハイブリット車に対抗できた理由　―　弱者に不可欠な「選択と集中」 ７．ローコストキャリアが大手航空会社に勝つ方法　―　「やらないこと」を決める差別化戦略 ８．「１＋１＝３」を超えるチームづくり　―　ミンツバーグの創発戦略 ９．撤退する勇気　―　トレードオフの見極め方 １０．社員１４人で業界シェア80%を握るコミーの戦略　―　参入障壁の築き方 前作同様、極端なストーリー展開が鼻につく。１と同時に図書館で借りたため、まとめて一気に読んでみたけれど、相変わらず「与田」は評論家ポジションでいけ好かないし、エピローグも、もはや破綻・・・と突っ込むのは野暮か。 構成は単純なので、ビジネス戦略に関してのエッセンスを、あまり時間をかけずに知りたい人に向いているかと思います。このあと３で完結するとのことですが、一応読んでおいたほうが良いのか、現在悩んでおります。

前作を読んでないのでタイトルの意味がわからなかった。難しいマーケティングの手法をストーリー仕立てで分かりやすくしている意図はわかる。ただし、ストーリー自体があまり面白くない。お決まりの展開で意外性はない。そもそもピジネス書として読むべき作品なのであまりストーリーを求めても仕方ないのかもしれないけど… 主人公の熱意があるのはいいけど、モロにパワハラ的な行動は読んでて引いた。

宮前久美　が　快進撃をする。 どんどん出世していく物語。 それをサポートする与田は　多くを語らず、 そのときどきの局面において、示唆をするだけ。 非常に　いいポジショニングをしている。 それを　宮前久美が　懸命に　努力し、実行に移す。 宮前久美が　タスクリーダーとなり、 社内の天敵は　清水専務となる。 ベテランであり、実績をつんできた人が 直接に販売するという成功体験が パートナー販売をする　宮前とぶつかる。 網羅思考から　仮説　検証の方向性。 選択と集中における　基本が明確である。 販売戦略とは　なにを捨てるのか？ ということを　考える　こと　になる。 宮前久美の選択と集中。 与田の理解と新社長の支援があって　なりたつ。 営業員が　50名から20名になるというなかでも 生き残っていくという　激しい　変化の中で 実績を揚げていくのが　すばらしい。 宮前久美は　天然ちゃんではないようだ。 井上君の　パートナーへの新しい提案はよく考えたものだ。 マックスバリュー社のトップリーダーとしての取り組みと 弱者の戦略との関係で、いさぎよく撤退するのも　 その戦略の重要な取り組みと言える。 第1巻よりも　進化していたことが　頼もしかった。

シリーズ2作目となる本書のテーマは「競争戦略」ですが、その背後にあるテーマは「成功体験からの脱却」です。1990年のバブル崩壊で終わった日本の高度経済成長。しかしその後の20年間、日本経済が苦しみ続けているひとつの要因は、私たちがいまだに過去の成功体験にとらわれていることにあります。そこで本書では、この「成功体験からの脱却」を実現するために、 ・網羅思考から、仮説思考・論点思考へのシフト ・すべてやる思考から、『やらないこと』をあえて決断する思考へのシフト ・成功体験にこだわる同質集団から、成功体験に囚われない多様性な集団へのシフト といった必要な「3つのシフト」についてご紹介しています。

今回もはまったなあ というかのめり込んだ 朝から読み始めたのにさっき読み終わった 今、周りで起こっていることと同じようなことって 本の題材になる程度に起こっていて だいたい、同じような課題に取り組んでいるんだなあ と思えたのと やはり、非常に考え方をスッキリさせてくれる。 １もそうだったけど　２も期待を裏切らなかった さて３を買わねば！

（2014.09.25読了） 前作同様ストーリーがあり、しかも前作から物語が続いているので、本来難しいテーマも気軽に楽しめます(^_^;)

マーケティングの戦略を小説形式でわかりやすく説明してある。シリーズの2巻目ということで登場人物にも愛着が出てくるし、前巻よりさらに読みやすい。「PDCAサイクルは円じゃなく螺旋だ」とか、「戦略は何をやるかではなく、何をやらないかを決めるためにある」など、メッセージにもパワーがある。本巻の引きも次巻への興味をそそる。

前作に引き続きとてもわかりやすく書かれている。 今回のテーマは「ビジネス戦略」。長年疑問だった、多数の会社が似たような商品を販売する理由がようやくわかった。 理屈は十分にわかる内容だったけどストーリーが出来すぎててちょっと違和感。 与田さんがいなくなった駒沢商会が今後どうなるのか。気になる。

■「ターゲットを誰に絞り、何に特化して何を捨てるか」の本 ・想定外をなくすために、あらゆる事態を想定しようとすると、どうしても意思決定に時間がかかってしまう →今起きている現象に目を奪われるのではなく、解決すべき課題は何か、そこにフォーカスする。（イシュー・論点が大事） ・戦略は"何をやらないか"を決めるために立てる ・仮説を立て、PDCAを回す。仮説を持っていることが重要。

リーダー企業にとっては、差別化を図った企業と同質化戦略をとることが王道 発生している現象と論点は異なる、考えるべき論点を絞って考慮する 戦略はトレードオフを考えること、何をやり何を捨てるか

経営戦略を物語形式で学ぶシリーズ2作目です。 シリーズ1作目のテーマは真の「顧客中心主義」、2作目のテーマは「成功体験からの脱却」です。 与田誠の指導のもと、真の「顧客中心主義」を理解し、「会計ソフト」の商品開発を成功させた宮前久美でしたが、2作目ではその成功体験がビジネスの成長の妨げになっています。 作者は成功体験からの脱却に必要な3つのシフトを物語の中で展開していきます。 『①網羅思考から、仮説思考・論点思考へのシフト ②すべてやる思考から、やらないことをあえて決断する思考へのシフト ③成功体験にこだわる同質集団から、成功体験にとらわれない多様な集団へのシフト』 1990年代以降の日本の失われた20年の背景には、過去の成功体験にとらわれていることだという作者の問題意識があります。 同じ問題意識を持ちながら、本書を読むと、更に理解が深まると思われます。

前作同様読みやすく解りやすいです。ちょっと重複してるとこもあるような気がしますが、総合的にこっちのほうが面白かったです。

エッセンスだけまとめればせいぜい５０ページもいらないでしょ。１０倍希釈コーラになっているんじゃないか？

小説風に読んでるうちにＭＢＡマーケティング理論が学べるので、マーケティングの基本が楽しく身につく。

PDCAについて説明がすごくわかりやすかった。 後は小説として読めるのはいい

今回はビジネス戦略編です。 物語形式なので分かりやすいし飽きないのが良いです。

ベストセラーの続編。 今回もタイトル通りの強気な戦略を紹介。 攻めダルマ必携の一冊。

ビジネス戦略やマーケティング理論を物語風に解説されており、非常に分かり易かった。何かの機会に実践で試してみたい。