記憶に焼きつくアイデアとは、六原則に如何に当てはめていけるかどうかで決まる。 また、印象的だった内容としては、 一番うまく悩みに対処できる方法は、理想の自分を頭で想像させることよりも、過去の出来事を思い出して原因を究明していくことだということ。よく、未来の目標を定め、過去の反省は置き去りにしがちだが、必要なのはその逆であった。 よく考えれば、不確定要素が高すぎる未来のことに焦点を当てることよりも、起きた過去の事実を分析することのほうが遥かに正確性が高いため、このシュミレーション思考は当然のことではある。しかし、普段生活していてそのような発想に至るのは容易ではなかったため、非常に良い発想の転換を与えてくれる、より良い人生に自分を導くための指南書となった本だった。

アイデアを相手の記憶に焼き付けるためには？を説いた本。アイデアという言葉がしっくりこなかったが、人の記憶に残るような話し方・伝え方・提示の仕方といったところか。大まかに言うとコミュニケーションと解釈。 ６つのフレームワークを各1章づつ、豊富な事例とともに解説されている。このフレームワークは自分へ問いかけるためのチェックリストである。 各章の終わりには、確りとまとめ解説されていて助かる。またフレームワーク意外にも例えば、【知の呪縛・驚きの眉・分析の帽子・好奇心の「隙間理論」】など興味深く勉強になる内容も。 各フレームワークは既知のものまたは当然なものかもしれない。しかし「知っている」と「実践している」では全く異なる。内容も濃いし、フレームワークの「具体的である」以外は難しいが、是非何度も読み返し身につけたい本である。

アイデアがなぜ伝わらない？ 特に例えば、長期的なプロジェクトの大事な部分が、 大勢のメンバー内で個々認識ズレがあったり、 時が経つにつれメンバーが変わっていくうちにズレていったり、 なんてことは容易にあり得る。 それを防ぐには？を、ちょうど考えていたところに読めて、とても参考になった。

◆◇━━━━━━━━━━━━ 1.この本を選んだ目的　 ━━━━━━━━━━━━━◆ ・人生の終盤に向かって突き進んでいますが、その流れに逆らうように働きながら学校に通っています。その学校の講師がオススメしていた本になります。 　 ◆◇━━━━━━━━━━━━ 2.概要 ━━━━━━━━━━━━━◆ ・アイデアが記憶に焼きつくようなすぐれたものになるためのフレームワークを解説しています。 ・具体的な例がふんだんに盛り込まれており、とても理解しやすいものになっています。いくつものストーリーが展開されており、読み手の心に残るように作られています。 ・かなりのボリューム。次から次へストーリーが展開していくので、お腹いっぱいになります。この本のパワーはすごいので、きっちり学ぶ姿勢が大切です。 ※以上のことを加味すると、購入して、繰り返し読むことがベストな選択肢だと思いますが、私は再読するパワーがないです。 ◆◇━━━━━━━━━━━━ 3.感想 ━━━━━━━━━━━━━◆ ・まずは、表紙のおじさんにインパクトがあったので、イラストを書いたサタケシュンスケさんを調べちゃいました。とても、インパクトを感じつつも、なんだか、もっと違う感じのイラストの方が良かったんじゃないか…と、表紙が作られるまでのプロセスにとても興味がひかれましたww ・「記憶に焼きついているもの」はなんだろう…。 写真があるものはその写真の記憶は残ってますね。 その写真の前後の物語の記憶はほとんどないですけど。 　小学1年か、2年のとき、死んだ後の世界を想像して、とても恐くなって眠れなくなり、両親の布団の中に潜り込み、「死んだらどうなるの？」と、父親に問いました。父は一言「灰になるだけだよ」と…。この言葉で何故か怖くなくなり、今でも思い出す言葉となりました。当時は「ジョーかよ」というツッコミもなく…(古い…) これは、記憶に焼きついています。 今は亡き母親からの言葉では、「あんたはやさしくない子だね」と怒られた言葉は今でも心に残っています。何をして怒らせたのかは、全く覚えてないですが…。 両親の言葉は相手への想いが強いからなのか、ストーリー関係なく心に残っているのか、それとも、単純明快で、意外性があったのか、どちらかはわかりませんが…。 質問に回答する時や、アイデアを出すときに、意外性と、単純明快さを意識することは、すぐにできそうなので、意識していこうかなと思います。 基本、多くの人とすこしズレた考えをしているようなので、「こいつ大丈夫か？」というアイデアになってしまう危険性もありますが…。 ◆◇━━━━━━━━━━━━ 4.具体的にどのような点を学習したか？ ━━━━━━━━━━━━━◆ ・アイデアを生み出すということではなく、相手の心に残るアイデアを作るにはどうしたらよいか？ということを学びました。 ・仕事だけでなく、あらゆる面において、人に伝えるときに、意識するべき点を学びました。 ・記憶に焼きつくアイデアの6原則　succes ①単純明快である　simple ②意外性がある unexpected ③具体的である concrete ④信頼性がある credentialed ⑤感情に訴える emotional ⑥物語性がある story ・学びの話はたくさんありました。下記はその一例です。 ①驚きは注意を喚起する。イメージが機能しないと私たちは驚き、機能しなかった理由を知ろうとする。 ②驚きの表情は万国共通。眉毛がつり上がり目が大きく見開かれ、視野が広がる。 ③下顎が落ちて口が開き、一瞬言葉を失う。緊急停止命令的な役割がある。活動が中断されれば、自分を驚かせた出来事にいやでも注目する。 ④人は驚くと答えを見出そうとする。なぜ驚いたのか、という疑問を解消したくなるから。 ⑤相手を動機づけたいのなら、大きな驚きの威力を利用すべきだ。 ◆◇━━━━━━━━━━━━ 5.具体的にどのような行動をするか？ ━━━━━━━━━━━━━◆ ・「意外性があり、単純明快であること。」 まずは、自分が発信する言葉において、この２つは意識したいと思います。そして、徐々に意識することを増やして、6つの意識するべきことを満たしているのかをチェックはできるようにしていきたい。 ・私はジャーナリストでも、作家でもないので、すごい言葉を残す必要はないですが、せっかく人と対峙するのであれば、相手にとってよいと感じる言葉を選択できるようにしていきたいです。

めっちゃ良かった。 星６レベル。 人の記憶に残る伝え方には6つのポイントがある。 1. 単純明快 分かりやすいこと、そして核となるメッセージであること。サウスウェスト航空なら「最安」。これがあれば、例えば機内食を豪華にすると満足度が上がると分かっていても出さない判断ができる。正確さを重視しすぎなくて良い。正確さを重視すると「株主利益の最大化」とかになるけど、それだと機内食をどうするかの判断ができない。 2. 意外性がある 最初に「○○なのはどうしてだと思う？」など問いかけから入る。意外な事実を先に述べて興味を引く。試合だけ映してもダメ、競技場の様子、ファンの様子、過去のストーリーなど試合が持つ意味まで含めて伝えると試合に興味を引ける。「世界最先端のラジオ」ではなく「ポケットに入るラジオ」。 3. 具体的である 「年間２００万エーカーの土地を守ろう」ではなく「年に５つの景観を守ろう」。「100-70」ではなく「100円持っていて70円使いました、残りはいくら？」。会計学を座学で学ぶのではなく、実際にケーススタディで起業して体感する。差別を教えるときも座学ではなく、「今日は目の色が青い方が偉い」としてみる。「次世代の優れた検索エンジン」だと検索能力なのか検索スピードなのかバラツキが生まれて協力しにくい。「白い物をたくさん思いついて」→難しい。「冷蔵庫にある白い物をたくさん思いついて？」→簡単。 4. 信頼性がある 信頼性というと発言者の地位やステータスだと思いがちだが、実は身近な人からのオススメが一番効果あったりもする。内容には関係ないはずの部分の描写なのにそこが細かい方が陪審員の評価が高かった。サメに殺される確率が実は相当低いことを数字で伝えても伝わりにくい。サメと鹿どっちに多く殺されている？と問いかける。あなたの暮らしは４年前より良くなりましたか？→顧客が検証可能であること。座学でHIVに気をつけよう、ではなく、実際にハニートラップする。 5. 感情に訴える 3000万人んが飢餓に苦しんでいます、よりもロキアという少女が苦しんでいます。誰でも便利になります、よりもあなたが便利になります。なぜ代数を学ぶのか？→ウェイトリフティングするのは路上で誰かに殴り倒されて胸にバーベルを乗せられたときに備えるためではない、数学の問題を解くのも、論理的な思考力を高めて、良い弁護士や医者や建築家や親になるため。 6. 物語性 スピーチコンテストの評価は話術で決まったが、実際にその後に記憶に残っていたのは物語で伝えり、感情に訴えり、10ではなく1伝えたスピーチだった。「知の呪縛」、長年かけて編み出した答えだけを伝えがちだが、それは伝わらない。

わかりやすい！読みやすい！ 例示が多く、長い印象があります。個人的にはいくつかの例示がとても面白くヒットしたので、最後まで楽しく読めました。 学生の時に読んだからかもしれません。同じ部類の本を読む前に導入としてぜひ！

フレームワークに沿って書かれているのでそれこそStoryがたくさんちりばめられていて、少し冗長なところもあるが最後にまとめが書いてあって、それが思い出させる程度になっているところが秀逸だなと思った。

訴求力のあるメッセージ策定ノウハウが集約。SUCCESS(Simple, Unexpected, Credentiated, Concrete, Emotional and Story)は実際分かりやすい心構えだ。ざっと読んだところでは、世銀での情報の重要性を訴える話 (Story)　/ ウェンディーズのCMの話(Credentiated)は具体的で理解が進んだ

尊敬する上司の推薦から完読。 この世の有名なフレーズは、天才的な人が生み出したものというよりも、フレームワークに当てはめると傾向が掴めるというところが驚いたし、ワクワクした。 とくに、より簡潔に（リードを取捨選択し明確に）を今後の業務の中でも今後も意識していきたい。

この手を本を初めて読むならおすすめ。ただし、翻訳書にありがちなストーリーの羅列が延々と続くので、この手の本をそれなりに読んだ人には辛いかも。 新社会人におすすめ。

・マーケティングやアイデアに限らず、どのように働きかければ相手に理解され共感を呼び動かすことが出来るのかについての本 ・コミュニケーションに関して答えを探している人であれば、会社員に限らず、一定の集団に属する学生や社会人でも役に立ちそう ・コンセプトの良し悪しを判断する基準としてSUCCESが利用できそう ・本書も具体的な事例を載せる（concrete）ことで伝えるパワーをあげている

アイデアを思いつく方法ではない。 如何に人の記憶に内容を焼き付けるか。邦題が疑問。 Simple Unexpected Concrete Credible Emotional Story 短い章で構成されており、伝え方の本だけに入りやすい。特にお気に入りは、代数を勉強する理由。 2020.3.4

成功するアイデアには、6つの原則がある。（本書では“記憶に焼きつく”と表現 ＝ 理解され、記憶に残り、持続的に影響する力をもつ、つまり相手の意見や行動を変えること）   単純明快で、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える物語（Simple Unexpected Concrete Credentialed Emotional Story ＝ SUCCESS）であるかどうか。 タイトルから、優れたアイデアを生み出すことを要求されるマーケティングや企画職向けの書籍を想像しがちだが、本書では、自身の考えをどのように組み立て、働きかければ、相手に理解され、共感を呼び、動かすことが出来るのかを解説している。そのためコミュニケーションに関して答えを探している人であれば、会社員に限らず、一定の集団に属する学生や社会人でも十分役立つヒントを得られると思う。   「背筋を伸ばし、相手の目を見て、ある程度、身ぶり手ぶりを加えること」「これから話す内容をまず話す」「最初にジョークや逸話で関心をつかむ」「聴き手を知れ」「聴衆が何に関心を持っているか知れば、話を合わせられる」「何度も何度も繰り返すこと」（以上本文から抜粋） 巷に溢れるコミュニケーションに関するこんな助言は、食傷気味というか、正直ウンザリしていた。本書は原題の通り聴き手にStickすることに着眼しており、アメリカの事例とはいえエピソードも分かりやすく、主張に説得力を与えている。

創造的なアイディアは特別な才能を持った人が生み出すのではなく、一定の手法に基づいてそれを作ろうと努力を重ねて人が作り出すことのできるものであるということ。また、聞き手に対し、より影響を与えるために認識すべきこととしては、伝えたい情報の核は何なのかを見極めることや、情報に物語性を持たせる事が大切ということ。少し考えて思い付くだけでも、今まで読んできた良書と共通する点が多くあり、優れた書き手の考える事は共通する部分が多く見られることがわかった。 知識として持っているだけでは生きてこないものだと思うので、日々の活動や、このインスタへの投稿などでアウトプットしていかなければいけないなと思う。

”「記憶に焼きつく（＝粘る：Stick）アイデアの育て方」がテーマ。ハース兄弟のまとめた六原則 SUCCESs をうまく活用することで、社外や社内にアイデアを効果的に広めるのに役立ちそう。本書冒頭の「臓器狩り」のような物語性や意外性があり感情に訴えかけることが粘りのコツ。 シントピック・リーディングで読んだ６冊の戦略本・マーケ本の１冊。 ＜実践しよう！＞ ・TF戦略説明 ・10/5 のプレゼン ＜読書メモ＞ ・アイデアすべてに記憶に焼きつかせる値打ちがあるわけではないのだ。（p.15） ★記憶に焼きつくアイデアをどうやって組み立てるか（略） 　私たち兄弟（チップとダン）は、二人ともかれこれ10年間、アイデアが記憶に焼きつく仕組みを研究していることに気づいた。専門分野は違っても、「なぜ、成功するアイデアと失敗するアイデアがあるのか」という同じ疑問を追求していたのだ。（p.17） ・『ティッピング・ポイント』は三つの原則によって構成されている。第一原則は、少数者の法則、第三原則は、背景の力。そして第二原則の「粘りの要素」では、革新的なアイデアの中でも記憶に粘る（焼きつく）ものの方が一気に広まりやすいと説いている。『ティッピング・ポイント』が出版されたとき、チップは「記憶に粘る（焼きつく）要素」こそ、自分がアイデア市場の研究で追求している属性を完璧に言い表す言葉だと気づいた。（p.21） ★記憶に焼きつくアイデアの六原則【SUCCESs】　（p.23-28） 　原則１　?　単純明快である（Simple） 　原則２　?　意外性がある（Unexpected） 　原則３　?　具体的である（Concrete） 　原則４　?　信頼性がある（Credentialed） 　原則５　?　感情に訴える（Emotional） 　原則６　?　物語性がある（Story） ＜単純明快＞ ・ケレハーはこう答えた。 　「こう言うんだよ。『トレーシー、チキンシーザーサラダを追加すれば、当社はヒューストン?ラスベガス間で最格安航空会社になれるのかな？無敵の確約航空会社となるのに役立たないなら、チキンサラダなんて出さないよ』とね（p.45） 　＃サウスウエスト航空の「核となる部分」の見きわめ方。とても Simple。 ★大事なのは平易化ではなく、的確さと優先順位である。（p.47） ・デイリー・レコードの成功の理由を聞かれたアダムズは、こう答えている。 　「理由は３つ。人名、人名、とにかく人名だ」（p.65） 　＃「地方紙が読まれる最大の理由は、地元の人の名前や写真を読者が見たいからだ」という核となるアイデアがあり、何よりも優先することを社内に知らせるために使った言葉。 ＜意外性＞ ・コミュニケーションにおける最初の問題は、相手の関心をつかむことだ。（略） 　関心をつかむ最も基本的な方法は、パターンを破ることだ。（p.91） 　＃「恋人と別れる方法は50通りもありますが、この飛行機から脱出する方法は6つしかありません…」 ★核となるメッセージはトランジスタラジオという夢である。このメッセージに意外性をもたせるには、どうすればいいか。どうやって部下の好奇心と興味を掻き立てればいいのか。（略） 　井深が部下に提案したのは、 　「ポケットに入るラジオ」 　だった。 　（略） 　井深は、数百人の技術者に全力投球を迫る意外なアイデアによって、何年もかかる取り組みへと彼らを駆り立てたのだ。（p.132-133） ＜具体的＞ ・何かを「具体的」にするにはどうすればよいのか。五感で検証できるものは具体的だ。V8エンジンは具体的だが、「高性能」は抽象的だ。具体的であることは、つまるところ特定の人々の特定の行動である場合が多い。（略）「一流の顧客サービス」は抽象的だが、顧客のシャツにアイロンをかけるノーディーは具体的だ。（p.145） ・具体性をもたせるのは難しくないし、それほど努力もいらない。唯一の問題は、つい忘れてしまうことだ。私たちは自分が抽象的な物言いをしていることを、つい忘れてしまう。自分は知っていても他人は知らないということを、忘れてしまうのだ。（p.178） ＜信頼性＞ ★シナトラ・テスト 　フランク・シナトラは名曲「ニューヨーク・ニューヨーク」で、ニューヨークの街で新たな生活をはじめる心境を歌った。そのコーラスにこんな一節がある。 　「ここでうまくいけば、どこへ行ってもうまくいくさ」 ＜感情＞ ・寄付金はすべてロキアという少女に贈られます。ロキアはアフリカのマリに住む７歳の少女。極貧生活を送り、深刻な飢えに脅かされています。皆様の寄付があれば、ロキアはもっとよい暮らしを…　（p.227） 　＃マザー・テレサの言葉「大衆を見ても私は行動しない。個人を見たときに私は行動する」 ・いったん「分析」という帽子をかぶった人は、感情に訴えられたときの反応が変わってしまう。感じる能力がそがれてしまうのだ。（p.229） ★多くの人は、自分を最も動機づけるのは三番目（学習の魅力）だと答える一方で、他人を最も動機づけるのは一番目（安全）と二番目（自尊心）だろうと答える。 　つまり、たいていの人は、他人は皆マズローのピラミッドの底辺にいると思っているのだ。自分は最上階の住人だが、他人はみんな下の階の住人、というわけだ。（p.252-253） 　＃これ、けっこうありがちな落とし穴。 　＃だから、何かの制度を考えるとき、つい安直なインセンティブに走ってしまう。自分が対象ならどうか、という思考が必要！！ ・「一生必要ないさ。これから先、君たちが代数を使うことはないだろう」 　（略） 　君たちが数学の問題を解くのも、論理的な思考力を高めて、よい弁護士や医者や建築家や刑務所長や親になるためだ。 　数字は頭脳の筋肉トレーニングだ。ほとんどの人にとって、数字は何らかの目的を達成するための手段であって、数字自体が目的ではない。（p.263-264） 　＃「代数を学ぶ必要性」を問う生徒に対する、ある数学教師の素晴らしい回答！ ＜物語性＞ ★私たちはつい物語を省いて「助言」だけを書きがちだが、その誘惑と戦うことが大切だ。（p.284） 　＃大学生ジャレドが「サブウェイダイエット」で体重を驚くほど減らした物語をキャンペーンに。 ＜まとめ＞ ★「話術の才能」とアイデアを記憶に焼きつける能力には、ほとんど相関性が観られない。魅力的なスピーチをした学生も、そうでない学生も、アイデアを記憶に焼きつける能力に差はなかった。（略）アイデアを多くの人の記憶に焼きつけたのは、物語を使って証明したり、感情に訴えたり、10のことを言わずに一点だけを強調した学生だった。（p.328） ・アイデアを聴き手の記憶に焼きつけ、後々まで役立たせるには、聴き手を次のような状態にする必要がある。 　１．関心を払う　　　　　　　　→　意外性がある 　２．理解し、記憶する　　　　　→　具体的である 　３．同意する、あるいは信じる　→　信頼性がある 　４．心にかける　　　　　　　　→　感情に訴える 　５．そのアイデアに基いて行動できるようになる　→　物語性がある （p.331-332） 　＃p.334-336に 症状と対策の記述あり。 ・アイデアを記憶に焼きつけるための手引き（p.341-） 　＃本書の内容が思い出せる MindMap のようなキーワード集。こりゃすごい！ ＜きっかけ＞ 　プレゼンテーションzenで紹介されていたため気になりつつも、本棚で３年間寝かしていたらしい。”

自らのアイデアを相手（あるいは世間）に伝える上で意識すべき6つのポイントを示しているのだが、当たり前と言えば当たり前のことばかり。でも、この当たり前を忘れてしまっているがためにポイントを突いた表現やアピールができないというのも理解できる。 もっと事例にのめり込みながら読めればよかったのだが、アメリカの事例ばかりで今一つピンとこないものが多かったかなという印象。 だが、ポイントがしっかりまとめてあるので、自分なりに必要と思うキーワードを抜きだすなり、マインドマップ化するなど工夫してまとめ直すことによって、アイデアを形にする際の参考には大いになると思う。 逆に言うと、そのような工夫がないと頭には残らないかな… ※個人的に印象に残ったのは、P106～107の「木曜日は休校」とP131～135のSONY・井深さんの話でした。

邦題から受ける印象だと、独創的ですぐれたアイデアを生み出すための発想力や構想力について書かれた本のように思えますが、そうではありません。 原題は"Made to Stick"、自分のアイデアを多くの人たちの頭に”くっつけさせる”、すなわち脳裏に刻み深く印象付けるためにはどうすべきか、効果的なコミュニケーションのスキル・テクニックを豊富な実例をもって教えてくれる極めて実用的な内容です。 逆に言うと、独創的な発想力などまったく持ち合わせていない平凡な人でも、この本で提唱されるチェックリストを実践すれば、自身のアイデアを印象的で多くの人を惹きつけるものに高めることができる、というのがこの本の主張です。 チェックリストは”ＳＵＣＣＥＳ”という六文字で表されます。 　Simple「単純明快であること」 　Unexpected「意外性があること」 　Concrete「具体的であること」 　Credentialed「信頼性があること」 　Emotional「感情に訴えること」 　Story「物語性があること」 この本に書かれていることのエッセンスは、終章のラストにダイジェスト形式でまとめられているので、そこの部分だけでも切り取って手元に置いておけば役立ちそうなんですが、それでも9ページもある。 「核となる部分を簡潔に」というこの本の教えに従い、個人的に印象に残った部分をさらに厳選して、以下備忘のため残しておこうと思います。 ＜単純明快であること＞ ・逆ピラミッド構造：新聞記事のリード。 ・既にあるものを利用する：既存のイメージを活用。「ザボンとは要するに超大型のグレープフルーツ」。 ＜意外性があること＞ ・聞き手の推測機械を打ち壊す。 ・謎を生みだして、関心をつなぎとめる。「土星の輪は何でできているのか？」 ＜具体的であること＞ ・「サドルバック・サム」：宗教団体が想定する「教会に来てほしい」詳細な人物像。 ＜信頼性があること＞ ・「ダースベイダーの歯ブラシ」：細部を語ることで生まれる内在的信頼性。 ・シナトラ・テスト：「ここでうまくいけば、どこへ行ってもうまくいくさ」 ＜感情に訴えること＞ ・マザー・テレサの法則：「個人を見た時に私は行動する」 ・マズローのピラミッド底辺部を避ける。：他人は自分より下にいるという誤った思い込み。 ・「テキサスを怒らせるな」「テキサス人はポイ捨てをしない」：アイデンティティに訴える。 ・「知の呪縛」：「他人も自分と同じくらい気にかけている」という思い込み。ピアノ二重奏財団の例。 ＜物語性＞ ・「シミュレーションとしての物語」と「励ましとしての物語」 ・三つの筋書：「挑戦」「絆」「創造性」

記憶に焼きつくアイディアの６原則 １）単純明快である　 ２）意外性がある ３）具体的である ４）信頼性がある ５）感情に訴える ６）物語性がある １）単純明快である ・理想はことわざ。ことわざは「知恵のかたまり」で何世紀も生き残り、異文化間に共通して見られるものが多い （火のないところに煙はたたない＝55を超える言語に見られる） ・「知の呪縛」にかかると自分の知識を他人と共有するのが難しい ・星の王子さまのサンテグジュペリ 　「設計士が完璧さを達成したと確信するのは、それ以上付け加えるものがなくなった時ではなく、それ以上取り去るものがなくなった時だ」 ２）意外性がある ・パターンを破ること ・ヒトは情報をえれば得るほど自分の知らないことに目を向けがち ３）具体的である ・文脈算数はアジアの学校に見られる特徴 ・記憶はマジックテープに似ている。フックの数が多ければ多いほど記憶に引っかかる ４）信頼性がある ・統計自体が意味を持つことはない⇒統計は関係性を示すために使われる ５）感情に訴える ・一旦分析をすると、感情に訴えられたときの反応まで変わってしまう（感動しにくくなる） ・世界一の芝の種ではなく、世界一美しい芝を言い忘れる ・数学は頭脳の筋肉トレーニング。数学は何かの目標を達成するための手段であって数学自体が目的ではない ６）物語性 ・頭の中で練習しただけで、体を動かす練習の2/3の効果が得られている ・アイディアを記憶に留めるかどうかを決めるのは聞き手である ・知識が豊富なヒトは、どうしても全部伝えたくなる。そうすると大量の情報の中にリードが埋没してしまう

記憶に焼きつくアイデアの六原則 1単純明快である 2意外性がある 3具体的である 4信頼性がある 5感情に訴える 6物語性がある 叩き手と聞き手 人名、人名、とにかく人名 テキサスを怒らせるな ハリウッド映画界におけるイメージ：明確なコンセプトの企画。スピードはバスを舞台にしたダイハード、エイリアンは宇宙船を舞台にしたジョーズ

何かアイディアを思いついたとき、それを人に伝えたいと思うのならこの本を一読する価値はあると思う。本当に重要なアイデアNANONI、全く人が耳をかさない時、この本に書いてある状況と照らし合わせて適切な行動をとることで人を動かすことができるように思う。

どんなアイデアがあっても、それが相手（たとえば決裁者）の記憶に残らなければ、役にはたたない。どうすれば、それが記憶に残るのか。この本では、succesがキーとなると主張する。これは、・Simple・Unexpected・Concrete・Credible・Emotional・Storyの６つのファクターの頭文字。プレゼンするときには、これに気をつけようと思う。

未読。会社にて保管。 原題は、“Made to Stick” [more] （目次） 序章 アイデアのちから(WHAT STICKS?) 　ポップコーンの真実 　「記憶に焼きつく」とは? 　ハロウィーンを台なしに 　記憶に焼きつくアイデアの六原則 　原則1--単純明快である 　原則2--意外性がある 　原則3--具体的である 　原則4--信頼性がある 　原則5--感情に訴える 　原則6--物語性がある 第1章 単純明快である(SIMPLE) 　サウスウェスト航空の「核となる部分」の見きわめ方 　リードの埋没 　「三つ言うのは、何も言わないのに等しい」 　判断停止 　アイデア・クリニック 　■アイデア・クリニック 注意:日光浴は危険 　人名、人名、とにかく人名 　核となる部分を伝える 　単純明快である=核となる部分+簡潔さ 　ハリウッド映画界におけるイメージ:明確なコンセプトの企画 　単純明快さの威力 ほか 第2章 意外性がある(UNEXPECTED) 　関心をつかむ 　誰も予想しない 　驚きの眉 　ノードストロームとタイヤチェーン 　ジャーナリズム基礎講座 　■アイデア・クリニック 米国の対外援助は多すぎる? 　土星の輪の謎 　好奇心の「隙間理論」ほか 　■アイデア・クリニック 資金調達に関する社内プレゼンテーション 　自信過剰に打ち勝つ 　隙間は知識から 　月面着陸とポケットサイズのラジオ 第三章 具体的である(CONCRETE) 　引き算の理解 　具体的であると覚えやすい 　記憶のマジックテープ理論 　茶色い目、青い目 　抽象性に陥るのはなぜか:設計図と機械 　具体的であることは協調を促す 　カプランと携帯型コンピュータ ほか 　■アイデア・クリニック 経口補水塩療法が子どもの命を救う! 　アイデアに具体性をもたせる 第四章 信頼性がある(CREDIBLE) 　信頼性を見出す 　パム・ラフィンは反権威者 　細部の威力 　陪審員とダース・ベイダーの歯ブラシ ほか 　■アイデア・クリニック サメに対するヒステリックな恐怖 　食べられる布地 　肉はどこ? 　検証可能な信頼性 ほか 　■アイデア・クリニック 直感には間違いもある。なのに、誰もそれを信じようとしない 　新人研修 第5章 感情に訴える(EMOTIONAL) 　真実 　意味の拡張と関連づけの効果 　意味拡張との戦い:「スポーツマン精神」のケース 　テンペのケーブルテレビ 　イラクの食堂 　ポップコーンメーカーと政治学 ほか 　■アイデア・クリニック 代数の必要性とマズローのピラミッドの底辺部 　テキサスを怒らせるな 　ピアノ二重奏 第6章 物語性(STORIES) 　ゼロックス社員の職場の会話 　受け身ではない聴き手 　■アイデア・クリニック 問題のある学生への対応 発見する技 　挑戦の筋書き 　世界銀行での物語 ほか 終章(WHAT STICKS) 　記憶に焼きつく要素 　犯人は他にもいる ほか アイデアを記憶に焼きつけるための手引き 解説 私も実践している優れたフレームワーク:勝間和代

成功するアイデアの６原則　SUCCES simple/unexpected/concrete/credentialed/emotional/story 犯人は知の呪縛 単純明快である：核となる部分を探す 意外性がある：関心つかむ、驚き 具体的である：理解と記憶を促す 信頼性がある：信じてもらう、外部からの信頼性、内在的信頼性 感情に訴える：自己利益に訴える、アイデンティティに訴える 物語性：行動させる 記憶に焼きつく要素を利用する

成功するアイデアの6原則（成功するアイデアを作るためのチェックリスト）：SUCCESs：単純明快、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える、物語 3つ言うのは、何も言わない事に等しい/50個もボタンのあるリモコンでは、チャンネルを替えるのもひと苦労 関心をつかむ基本的な方法はパターンを破ること。同じ感覚刺激を繰り返し受けると、それに注意を払わなくなる。 怒りは自分の判断への確信を深めさせる マズローの欲求段階：階層的、という点は誤りだと最近の研究は示している。これらすべての欲求をほぼ同時に追求する 自分を動機付けるのは自尊心だが、他人を動機付けるのはお金、と考えやすい 社会現象を引き起こすには、①少数の目利きに浸透する、②記憶に粘る、③背景が味方する （②がこの本が深掘りした点）

SUCCESのフレームワークで凡庸なアイデアでも記憶に残るアイデアに昇華させる方法を説いた本 ■気づき ①Simple・Unexpected・Concrete・Credible・Emotional・Story に沿って自分のアイデアを確認すべし ②「知識のワナ」にハマらないように気をつけ、相手の知識水準を知り、伝えるべきことを極力シンプルにして伝えなければならないということ。

よいアイデアとは 単純明快である。 一言で済ます、という意味ではなく、それ以上取り去るものがない状態。記事を書くときは、そのほとんどをリードに費やす。優先順位を間違えない。人の名前を並べる地方紙。人間の処理能力が低いため、情報量は減らした方がよい。 意外性がある。 驚きが注意を喚起し、考えさせるから。自分の知識に隙間を感じたとき、好奇心を生じる。知れば知るほど隙間が増える。 具体的である。 イソップのお話は具体的だから記憶に残る。偏見・差別を実体験させる。抽象化しやすいのは知の呪縛があるから。 信頼性がある。 家族、個人的体験、信仰が信頼を生む。友人の実話のほうが信頼される。細部の鮮明な描写は信頼性を生み出す。統計を使うときは人間的尺度で。シナトラテスト＝大きな会社も採用している、など。大衆ではなく個人を見たとき信頼する＝マザー・テレサ効果。 感情に訴える。 メリットを訴える。メリットのメリットを探し出す。メリットを実感させるセリフ。 マズローの5段階は、全てを同時に追求している。他人は皆底辺にいると思っている。自分は最上階にいると思っている。実際に表立って理由付けされるのは底辺の理由だから。代数の必要性＝頭脳のトレーニング。数学自体が目的ではない。 なぜ？を繰り返す＝知の呪縛から逃れる方法。 物語性がある。 頭のなかでシュミレーションさせる。運動の技術も向上する。サブウエイサンドイッチで減量する。 人を励ますもの語りは三種類＝挑戦、絆、創造性。物語は知の呪縛を打ち破る。統計より物語を思い出す。 知ってしまったことを白紙には戻せない「知の呪縛」＝アイデアの邪魔になる。

記憶に焼きつくアイデアの６原則を説く。アイデアを無から発想することが苦痛だが、こうしたフレームワークを基にするとアイデアの基本要件を満たせるようになる。

この本と、同著者の「スイッチ」は必読レベルでしょう。 本書では、頭に残りやすいアイデアとはどういうものかを述べている。 心理学的知見を多用しており、それが本書の説得力につながっている。

優れたアイディアを生み出すのは難しいが、優れたアイディアであっても、それが適切な伝わらなければ意味がない。さらに言うなら、適切に伝わったとしても、それがスピーカーの記憶に残らなければ意味はない。では、記憶に残るアイディアとそうでないアイディアの違いは何なのか？ 本書では様々なビジネス現場における事例や、簡単な心理学実験を通じて抽出された、あるアイディアをスピーカーの記憶に焼き付けるための6つの共通原則-頭文字を取ってSUCCESsと呼称される-が明らかにされる。 具体的には、 ・単純明快である（Simple） ・意外性がある（Unexpected） ・具体的である（Concrete） ・信頼性がある（Credentialed） ・感情に訴える（Emotional） ・物語性がある（Story） の6つであり、いずれも原則としては極めてシンプルなものではあり、どれも簡単にできそうなもののように見える。 しかしながら、人が往々にして陥りがちなのは「いったん知ってしまうと、それを知らなかったときのことは想像できない」というある種の不可逆性の罠-「知の呪縛」-である。人間は誰しも知っていることは全てを伝えたくなるものだし、相手と自分との間の知識の非対称性には気づきにくく、そこにはコミュニケーションの断絶が生じる。この6つの原則は極めてシンプルながら、この陥穽を超えるために必要な要素を十分満たしている。 高いレベルの知的好奇心を充足させてくれ、実践性の高さもあいまり、多くの人に推薦できる一冊。

i'm my CEO. so, i always think about 'simple unexpected concrete credentialed and emotional story'. i'm ○○！it's core leading.

終章と手引きを読んでから，必要なところを読むべし。 外国の本は説明過剰なことが多い。読む方の読むスキルが問われる。

知人からの紹介で読んだ本。 題名が分かりづらいけど、要は「アイデアを他人の頭に植え付けるためには」。 そのエッセンスは、 ・単純明快であること(simple) ・意外性があること(unexpected) ・具体的であること(concrete) ・信頼できること(credible) ・感情に訴えるものであること(emotional) ・物語性があること(story) 都市伝説とかはこの法則に当てはまっていることが多いとのこと。 一読の価値あり。

クリントン元大統領のスピーチライターを務めたヴィンカ・ラルーフ氏が、もし手元に置いておくならこの２つとおっしゃたうちの１冊が本書だということを、何かの本で読んだ記憶があり手に取ってみました。 人の記憶に焼きつくメッセージとはどんなものか？その内容、手法を多くの事例をもとに分析したもので、とても面白く、たいへん参考になりました。 本書がベストセラーだということは知っていましたが、タイトルの印象からアイデアの発想法だとか、優れたアイデアのもたらす効果などについて書かれたものだと、勝手に想像しており、これまでなんとなく敬遠していたことが後悔されます。そういう意味では、タイトルの付け方で少々損をしているかもしれませんネ。でも、手元に置いて損はありませんヨッ。 べそかきアルルカンの詩的日常 http://blog.goo.ne.jp/b-arlequin/ べそかきアルルカンの“銀幕の向こうがわ” http://booklog.jp/users/besokaki-arlequin2

先日読んで超超面白かった「スイッチ」と同じ方の本。この本も超超面白いです。手元に残しておきたいくらいの一冊です。「知の呪縛」というのはどんな分野でも陥りやすい罠ですね～。お勧めの一冊です。

アイデアをいかに伝え粘らせるか、successのフレームワークで、多くの事例をもって説明。良本。何回でも読み直したい。

非常に分かりやすく，ヘッドラインやビッグアイデアの捻出の仕方，そしてチェックリストが記載されています。 SUCCESsチェックの各項目において，過去の成功例が載っているので，まずは一読して，成功例を知った方がいいです。 各成功例に関するキーワードを聞いて，そのストーリーが思い浮かぶようになれば，終章のチェックリストだけを活用すれば充分になります。

アイディアを生み出す方法を紹介した本。 この本で紹介したテクニックをちりばめつつ、 アイディアを生み出す方法を紹介しています。 重要なのは以下のSUCCESとのこと。 Simple：単純明快である Unexpected：意外性がある Concreate：具体的である Credible：信頼性がある Emotional：感情に訴える Story：物語性 この6個のポイントについて具体的な例とともに ポイントとなる理由を説明しています。 確かに公式より印象的なストーリの話の方が記憶に残るよな～と思います。 何か考えるときはこのSUCCESを意識しようと思いました。

アイデアの発想法かと思いきや、それをいかに実行に移すかという実務的な内容で、想像以上に役に立つ良書だった。6つのポイントがあるということだが、記憶に関する粘着性というのが面白い考え方だと思う。こびりついたものは取りにくいし、外れにくいということだろう。そのためにもシンプルにするのが最初のステップだと思う。とにかく絞ること、ということ。 その上で具体性を突き詰めたい。概念的にはOKでも具体案になるとNGになることもあるし、細部まで含めて具体案を作った方がいいだろう。神は細部に宿るとも言うし。 ただ、最後は数字というよりも、感情に訴えるということ。本気感だったり、使命感だったり、社会的必要性だったり、複数考えられるが、論理ではないということなんだな。 信頼性とかそれ以外の要素は普段の付き合いの中で醸成されるものだろうしね。 これらの概念は常に念頭に置いておきたい。さらには、広く仲間にも展開したいところではある。

「SUCCESs」と「知の呪縛」。内容に普遍性があり、事例も面白い。どうしたら自分の話に説得力を持たせられるか悩んでる人に。良書。 単純明快である(Simple) 意外性がある(Unexpected) 具体的である(Concrete) 信頼性がある(Credentialed) 感情に訴える(Emotional) 物語性がある(Story)

•人に何かを伝えるにはフレームワークで完結する部分が多い。その方に沿ったもの「単純明快で、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える、物語」を意識することが大切。 •アイデアは自分の中だけでなく、むしろ外にこそある。だから、日頃より「自分は何が欲しいのか」という明確な問題意識を持っておくことが重要。この意識が曖昧だと、外にあるアイデアの源を見落とすことになる。 •創造性に頼るのではなく、フレームワークに沿ったアウトプットを続けることで、新しいアイデアの生まれる量とスピードが増してくる。これは日頃の訓練が必要。 •自分がアウトプットしているものが、フレームワークの6項目のうち、何を満たしていて、何が欠けているか、また全体の傾向も合わせて見てみることで、自分の強みと弱みを知ることに繋がる。この視点で、クリエイティブの良し悪しを判断する評価基準を作りたい。

内容そのものも学ぶ点が多かったが、一番はこの本の構成である。腎臓を盗まれた都市伝説をいきなり紹介し、優れたアイデアを記憶に残すエッセンスを植えつけ、その後解説。最後のまとめも良いが、最も優れていると感じたのは「手引き」の部分である。全てを読み終えた後にこの手引きだけを読み返すだけで、全てのストーリーが頭の中で蘇ってくる。この体験は非常に興味深かった。

アイデアの出し方ではなく、印象に残す仕組みについて書かれている本。 少しぶ厚く、くどいところもあるが、結構記憶に焼きつくわー 最後に手引きがあるので、そこから逆引きするのもいいと思う。

なんとか読了。 つかれた。。。 実はこの本、チャレンジはもう３度目くらい。 全349ページという分厚い本なので貸出期限内に読み切れず、そのまま返却ということを繰り返していた。 今回ようやく読了してみたけれど、感想は、ん・ん・ん。。。 全然面白くなかった。 翻訳の問題もあるのかなあ。。。 アイデアが記憶に焼き付くしくみ 原則１：単純明快である 原則２：意外性がある 原則３：具体的である 原則４：信頼性がある 原則５：感情に訴える 原則６：物語性がある 要は、この本が伝えたかったポイントはこの６つ。 例示が多いから仕方ないかもしれないけど、もっと簡潔にならなかったのか。。。 筆者のねらいとしては、６つの原則を駆使して説明してみせた結果がこのボリュームだったんだろうけど。 ともかく冗長すぎる。 ６つのポイントを言い換えると、次の５つになるらしい。 １)関心を払う ２）理解し、記憶する ３）同意する ４）心にかける ５）そのアイデアに基づいて行動できるようになる へええ。。。 おまけにね、最後のほうに「アイデアを記憶に焼きつけるための手引き」という本１冊分のを９ページにした要約ページがあるの。 これだけ読めばよかったんだ。。。＞＜

260507読了。 内容はそんなに難しいことは言ってないが、なかなか読むのに時間がかかった。最後にまとめてあるので、全体を速読し、最後を読み込み、再度全体をめくる、ような読み方が良かったのかもしれない。 良書だとはおもうが個人的にはあまりはまらなかった。

アイデアを記憶に焼き付けるための手引き SUCCESS ①単純さ（Simple) ②意外性（Unexpected) ③具体性（Concrete) ④信頼性（Credible) ⑤感情に訴える（Emotional) ⑥物語性（Story)

ビジネス本コーナーでうろちょろしていたときに、評価が良かったのでなんとなく買ってみました。 伝え方（関心を持ってもらう・相手の記憶に残る）のためのアイデアの本でした。 原則６つを意識すると、ブレーンストーミングを教わるよりもできたアイデアの効果が高かったというデータが示されていました。 本屋さんで立ち読みしたＴＥＤの本にも全く同じ原則６つが載っていたので、「伝える」基礎となっているのだと思います。 人へ伝えることのむずかしさを感じていたのですが、この本に出会えたのでまずはこの６つの原則を試したいと思います。（単純明快・意外性・具体的・信頼性・感情・物語性）

すばらしいアイデアの要素を明らかにして、その要素を意識することで、日常でであったできごとをアイデアにできるようにすることを意図したもの。 職員をキャストと呼び方をかえることで意識改革を図る。 メリットのメリットを述べるようにすると伝わりやすい。 success（simple,unexpected,concrete,credentialed,emotional,story)

本書は、アイデアを伝えるための6つの原則について書かれた本です。 ジョン・F・ケネディの「アポロ計画」、ソニー創業者の井深大氏の「ポケットに入るラジオ」、アイオワ州の小学校教師ジェーン・エリオット氏の「差別を児童に具体的に実感させる」教育など、今までに、組織、社会、国、世界を動かした数多くのアイデアの事例を元に、それらに共通する6つの原則を抽出し、分析と解説をしています。 この6つの原則を理解し実践していくことで、我々でもアイデアを他人に伝えるスキルが確実に向上すると思います。 自分の考えを部下やメンバーに伝えることの多い組織のリーダーはもちろんのこと、私のような一般のビジネスマンにもプレゼンのスキル向上につながる良書だと思います。 アイデアを伝えるための6つの原則とは、以下のとおりです。頭文字をとってSUCCESsと覚えられます。 1. 【Simple】単純明快である（核となる部分を見出し、伝える） 2. 【Unexpected】意外性がある（関心をつかみ、つなぎとめる） 3. 【Concrete】具体的である（理解と記憶を促す） 4. 【Credible】信頼性がある（信じてもらう） 5. 【Emotinal】感情に訴える（心にかけてもらう） 6. 【Story】物語性（行動させる） ビジネスマンの方は、仕事で、自分の考えや業務報告などを、上司やメンバーに伝える機会が数多くあると思います。 その時のプレゼン資料や、報告書、メールなどを作るとき、この6つの原則にそって、内容のチェックをするとよいと思います。 本書の中でも、取り上げた事例を6つの原則にそってチェックしておりますが、6つ全て○というのはないようです。 我々も自分のアイデイアを伝えようとする時は、6つすべて○を目指さなくとも、まずは、一つでも○になるよう、気にかけると良いのではないかと思います。

Simple, Unexpected, Concrete, Credible, Emotional, Story

http://kashiwabaray.com/blog/index.php?itemid=312 タイトルからは分かりづらいですが、「プレゼン」をテーマにした1冊です。 勝間和代さんもオススメしており、素晴らしい内容となっております。 ■効果的なアイデアをつくるための6原則 ①単純明快である　 　きっぱりと優先順位を決めること。単純明快であって、しかも重みや深みがないといけない。 ②意外性がある　 　どうやって興味を持続させるのか？⇒予想を裏切る必要がある。アイデアが生き残るには、興味と好奇心を生み出す必要がある ③具体的である 　アイデアを聴き手全員に同じように解釈してもらうためには、具体的に話すしかない ④信頼性がある 　アイデアを記憶に焼きつけるには、アイデア自体に信頼性がなくてはならない。 ⑤感情に訴える ⑥物語がある 「単純明快で、意外性があり、具体的で、信頼性があって、感情に訴える物語」を意識して、プレゼンをしよう。資料を作成しよう。 ■単純明快である＝核となる部分＋簡潔さ 単純明快なメッセージとは、核心を突いていると同時に簡潔なのだ。アイデアは情報量を減らせば減らすほど、記憶に焼きつきやすくなる。 結局、メッセージが記憶に残らなければ意味がない。記憶に残るように核となるメッセージを簡潔に伝える必要がある。 ■パターンを破る コミュニケーションにおける最初の問題は、相手の関心をつかむこと。関心をつかむ最も基本的な方法は、パターンを破ること。雑然とした環境を突破して相手の関心をつかまない限り、メッセージは伝わらない。また、メッセージの多くは複雑だから、相手の関心をつなぎとめない限り、やはり伝わらない。 いかに素晴らしいアイデアも聞いてもらえなければ意味がない。聞いてもらうためには相手の関心をつかむ必要がある。それには意外性が必要だ。パターンを破るのだ。 ■細部の威力 具体的な細部はアイデアそのものにも信頼性を与える。また、鮮明な細部模写は信頼性を高める。その細部は、核心に迫る細部でなければならない。印象的で人間味があり、それでいてもっと意味のある細部、核となるアイデアを象徴し、裏づける細部を見出さなくてはならない。 相手を惹きつけて聞いてもらうことができたら、信頼を得る必要がある。具体的な細部を語ろう。

記憶に残るアイデアがもつ力を単純明快・意外性・具体性・信頼性・感情・物語性という6つの要素SUCCESsに分解し、それぞれにの用法・用例を豊富な事例で解説する極上のプレゼン＆コピーライティング・ノウハウ本！創造性が無くても、記憶に残るアイデアを作れるという著者の思いにグッときます！！ ビジネスモデルジェネレーション推薦。デザインとビジネスに関する参考書籍

　伝える側は、伝えようとする事柄に関する知識を豊富にもっている一方、その事柄に無知である伝える相手側の状態をうまく想像できません。著者は、この状態を、“知識に「呪い」をかけられる”と表現しています。 　本書は、「知の呪縛」から逃れて、アイデアを生み出すための方法を様々な具体例を用いて解説した一冊です。 　　詳細なレビューはこちらです↓ http://maemuki-blog.com/?p=1988

面白いアイデアが生み出したい。そんな欲求は誰にでもあるもの。 しかし、それは非常に大変なことで、うまくいかず途方に暮れることもしばしば。 単純明快さ、意外性、具体性、信頼性、感情に訴える、物語性。 著者は、これらをうまく使えば、相手の記憶に残る良いアイデアを生み出せると言います。 確かに実体験で思い返してみれば、これらの要素を含む物は非常に印象深いです。 書かれてある事はわかりやすく明瞭で、ビジネスだけでなく、日々のコミュニケーションを向上させることにも応用が効きます。

些細な方法から力ずくの強引な方法まで、アイデアをひねり出すアイデアが満載の一冊。 フリスク食べろとは書いてなかった！

アイデア創造のヒントが満載なので役に立ちそう、と思わせてくれる一冊。 思わせてくれるってのがポイント、後は読んだ人次第。

ちょっと前の本ですが書いてある内容は今でも即役に立ちます。とても参考になりました。アイデアの可能性が広がりますね。

面白いアイデアを発想するための方法論が書かれています。 思いついたアイデアを、６つのお約束に通すだけで、よりよく魅力的に変化します。 プレゼンがいまいち受けない人におすすめの一冊です。

自分のアイディアをいかに磨きあげるかで力にすることができる。 なるほど、と思いました。

奇抜なアイデア満載で面白いが、この本を読む前にマルコム・グラッドウェル著『ティッピング・ポイント』は読んどいた方がいいと忠告しておきます。 深みが増しますから。

ミニレクチャーのような、簡単なプレゼンを行う機会が増えました。 短い時間で、内容を印象付けるのに、この本がとても有用であった。 教育関係の人にもお勧めしたい。

アイデアって便秘みたいなもんで、力めば力むほど出ない。 常に準備していないと閃きをつかみ損ねる。 この本にはそうした気まぐれなアイデアという生き物を手際良くつかまえる奇抜な方法が書いてあります。

Made to Stick ― http://ec.nikkeibp.co.jp/item/books/P46880.html

アイデアとはなんだ？？ アイデアとは天才が閃くものではなく、しっかりとした技術である。 本書では、6つのフレームワークから、アイデアの技術を学ぶ。 1.単純明快である。 2.意外性がある。 3.具体的である。 4.信頼性がある。 5.感情に訴える。 6.物語がある。 どんなアイデアにも使えるフレームワーク。 企画の仕事を目指している自分にとっては、かなり役に立つ。 今後も何度も読んでいきたい良書。

人の記憶にアイデアを焼きつけるためにはどうすればいいかが説明されています。なので、アイデアをどう作るかではなく、どう伝えれば効果的かというコミニュケーションの方法について書かれています。 単純明快、意外性、具体的、信頼性、感情に訴える、物語性という確認ができる要素で説明されているので、アイデアを組み立てる際のフレームワークとして使いやすそうだと思いました。

優れたアイデアを発想し、共感してもらう技術・要素についての本 「相手をひきつける文章はすべて謎かけで始まっている」 確かにそうだよね

ストーリーテリングを学びたくて読んだ本。相手にどう伝えるか・・伝え方は色々あるが人は自分を中心に考えがち。ここをひねってあげることで、印象深く相手の気持ちに訴えることができる。後は実践

アイデアの発想方法かとおもったが、人を説得するためのロジック的な内容だったので残念。。 特に目新しい斬新な内容でもなかった。

どのような仕事をしている、または、仕事をしていないに関わらず、誰かに何かを伝えたいと思っている方には全てオススメしたい本。

自分のアイデアを人にどう伝えるかについて、とても端的に記載されている。「リードを埋没」させないように、核となる部分を明確に伝える工夫が大事。そして、伝える相手にアイデアが記憶に残るように、SUCCESS(単純明快、意外性、具体性、信頼性、感情に訴える、物語性）の６つの要素に配慮して、伝え方を考えることが大事。

6原則（シンプル、意外、具体的、信頼性、感情に訴える、物語性）は、伝える能力を高める為に日々意識したい。 好奇心が知識の隙間に生まれる現象は、今もTVで多用されている技術だと実感。

①単純明快である ・核となる部分を見きわめ、簡潔なアイデアの形で表現されば、永続的に効果を発揮できる。理想はことわざ。

SUCCESsのキーワードを元にどうすれば記憶に残りやすくなるかのフレームワークを提示した良書。 正直、他のプレゼンテクはおまけでしかなく、本書に記載されているノウハウで本質をすべて抑えることができる。 キーワードはそれぞれ、 S・・Simple　単純明快 U・・Unexpected　意外性 C・・Concrete　具体的 C・・Credible　信頼性 E・・Emotional　感情 S・・Story　物語性

非常に役立つ内容。豊富な例と明瞭な説明が、実施するためのハードルを下げてる。巻末のチェックリストも使い勝手が良い。 技術プレゼンや依頼元への成果報告なんかに使ってみて、本の内容を自分のものにしていこうと思う。相手のリアクションを見て、本に戻って反省点を確認して、また実践することで、どんどんブラッシュアップしていける。

ガー・レイノルズさんの本の流れで手にしたこの本。 伝わるプレゼンを行うために必要な6つの要素は「単純明快さ、意外性、具体性、信頼性、感情に訴える、物語性」。 なるほど、僕たちがお客様や取引先に何かを伝えるのに必要なのもこういう事かも、と。プレゼン力というよりコミュニケーション力向上を目指す上でもためになった一冊。

記憶に残る（焼きつく、粘る）アイデアと消えていくアイデアの違いは何だろうか？ 人に記憶に焼きつきやすいアイデアが、記憶に焼きつきやすい理由がわかれば、 自分のアイデアをもっと聴き手の記憶に焼付けられるだろうというとこから本書は始まっている。 本書では、アイデアを「記憶に焼き付ける」フレームワーク（SUCCESSとう6原則）を提示している。 SUCCESS ①単純明快である。(Simple) ②意外性がある。(Unexpected) ③具体的である。(Concrete) ④信頼性がある。(Credentialed) ⑤感情に訴える。(Emotional) ⑥物語性がある。(Story) 「記憶にやきつく」：アイデア・考え方が人に理解され、記憶に残り、持続的な影響力をもち、相手の意見や行動を変えること。 (メモ) ・好奇心の隙間理論 好奇心が生じるのは、自分の知識に隙間を感じた時。 （くらだない映画を観るのは苦痛だが、我慢して最後まで見るのは結末がわからない苦痛のほうが大きいから。） ・信頼性（ソーシャルコマース・口コミの強さ） 「新しいシャンプーが髪にツヤを与えます」と訴えるCMより、 「新しいシャンプーで髪にツヤがでたの」と喜ぶ親友の言葉のほうが信頼性がある。 企業はCMを売りたがっているが親友はそうではない。誠実で信頼できるという理由で友人の言葉が強い。 ・自分以外の他人は皆マズローのピラミッドの底辺にいると錯覚してしまう。 自分を動機付けるのは、自尊の欲求・学習の欲求だが他人を動機づけるのは安定・安全であろうと錯覚してしまう。 →企業の報酬や、人を動機付ける・動かす際に意識しておくべきことである。 ・話術の才能(スピーチの能力)とアイデアを記憶に焼き付ける能力は相関性はない。 アイデアを多くの人の記憶に焼き付けるのは、物語を使って証明したり、感情に訴えたり、 10のことを言わずに1点だけを強調したほうが効果が高い。（統計データーの効果は薄い） →パワーポイントのスライドで結論を見せれば、アイデアが伝わったと言うのは勘違い。データの共有をしているにすぎない。

シンプルプレゼンの本で紹介されていたので、卒論発表会のプレゼンのための本として考えていた。実際説得力のあるプレゼンのために役立つとは思われるが、それ以上に、大学の授業をより魅力的にするためにノウハウがたくさん詰まっている。いくつかを考えて授業を組むことで、学生への人気ある授業になると思われる。

プレゼンだけでなく、より広範囲でアイデアを作るのに使える本。あとは実践できるよう、日頃から気に留めておきたい。

どんな優れた技術や商品でも、世の中の人に評価されなければ単なる紙切れだと本当に思うんです。これを、どうしても体現したくて、技術者からマーケッターへ転身した自分です。 この本が扱う『物語を語る』技術というのは、本当に重要で、ほぼあらゆる場面に応用ができるものです。いままで体系化されたものがなくて、プレゼンテーションの教本みたいなものに語られることが多かったのですが、とうとうでちゃいました。 『アイデアのちから』 告白すると原書の『Made to Stick』は半分まで読んで、重要性を感じながらも放置していた過去があります。縁あって翻訳版を手にできたのは、うれしいかぎりです。 人々の記憶に残る必要な要素として、 ・単純明快さ ・意外性 ・具体性 ・信頼性 ・感情 ・物語 があるとして、それぞれのケーススタディを紹介しながら、なぜありきたりな事象が人々の記憶に残ることとなったのか分析してくれます。文章を書いたり、映像を作ったり、プレゼンテーションをしたりする人には、かなり直接的に役にたつ内容ばかりです。『購入』という志の若干低めのマーケッターのアクションから、何か人々にアクションをとってもらいたいよう社会的な行動のようなものまで、アイデアは人々の心に届くだけではなく、記憶に残り、その後の行動に影響を与えるまでに至らないと意味がないという想いがヒシヒシと伝わってきます。 でも、これって、クリエーター向けの本ねっと思ってしまったら、結構もったいない話しだと思うんです。例えば、日頃の会話の中でよく聞く残念なフレーズが 『メールに書いたんですけど・・』 こちらが読んでないのも悪いという引け目から、無意識に防御的に会話を進めたくなっちゃうあの感じです。人によっては、そういう意図ではなく、もう一度繰り返しの内容になりますがという恐縮めいた感じのあれです。 もし仮に、読んでもらえるように、ちょっとでも工夫して、書く努力をしたのであれば、状況はちょっとは変わったのかなと思うところが割とあったりします。部下からのメールより、上司からのメールを優先するのは当たり前のことだし、言ってみれば、誰かのメールの受信箱の中での熾烈な視聴率の競走をしているわけで、ちょっとは視聴率が上がるような工夫をしなさいといってもバチは当たらないはず。 それには、『知の呪縛』というのが大きく関与しているようで、これを意識できるかどうかで、内容に大きく差がでてきます。分かりやすいプレゼンや企画書は、これを見事に意識しているものが多いのは確かです。詳しくは本書で・・ やっぱり意思のない情報には、誰も反応しないものです。やらされている感が満載な仕事然り、目がチカチカするだけのチラシとか、誰のためにやっている企業活動なのかとか、やめると宣言してみる総理だとか、ワケの分からんことは多いです。本書は、物事の根っこに立ち返ることができるトリガーが満載です。何かを人々に伝えなければならないプレゼンテーションや企画書のような場面に出くわしたら、必ず目を通して、インスピレーションが来るのを待ちたいと思います。

チップ・ハース + ダン・ハース アイデアはどのように人々の心に焼きつくのか。それをテーマに、著者なりの主張をまとめた一冊が本書である。 世の中には様々なアイデア（製品やサービス、言葉や行動など）があふれている為、受け手の心に焼きつくものはそのごく一部である。それらを研究し検証した一定の成果を、本書の中で6つの原則として紹介している。 本書の主張は大きく二つ。アイデアを焼き付ける為の6つの原則と、アイデアを解釈するのは全て受け取り手次第であるということ。 6つの原則は以下の通り。 １．単純明快である（Simple） 単純明快とは、核があり、簡潔であるということである。余計なものを排除し、核となるメッセージを簡潔に伝えなければいけない。諺が長く伝え継がれているのはこの理由からである。 ２．意外性がある（Unexpected） アイデアを覚えてもらうためには関心を惹く必要がある。関心を惹くためには意外性が必要である。 ３．具体的である（Concrete） 『ポケットに入るラジオを作りなさい（井深大）』　『60年代の終わりまでに、人類を月に着陸させ無事地球に帰還させる（J・F・ケネディ）』　具体的なメッセージは人々の心に焼きつく。 ４．信頼性がある（Credentialed） メッセージに信頼性があることは重要で、それは権威者のリファレンスでも良いし、自らが例えば統計数値で理解することでもある。 ５．感情に訴える（Emotional） 『大衆を見ても私は行動しない。個人を見たときに私は行動する（マザー・テレサ）』 気にかけてもらうためには、関連付けを利用する、自己利益に訴える、アイデンティティに訴えるといった方法がある。 ６．物語性がある（Story） 物語性があるということは、その経験をシミュレーション出来ることと、それによって行動を促すことが出来るということである。 以上6つの原則を満たしたうえで、最終的に判断するのは聴衆である。その為には、聴衆を次のような状態にする必要があると言う。 ・関心を払う（＝意外性がある） ・理解し、記憶する（＝具体的である） ・同意する、あるいは信じる（＝信頼性がある） ・心にかける（＝感情に訴える） ・アイデアに基づき行動できるようになる（＝物語性がある） これらを一つ一つ満たしていき、単純明快なメッセージを送ることでアイデアを聴衆に焼きつけることが出来るのである。 本書は、例えとなるようなストーリーをふんだんに盛り込むことで、読者にメッセージを伝えようとしていた。要約するとシンプルな内容ではあるが、具体例を交えながら理解するためには一読の必要がある。

◆ある設計士のはなし 設計士が完璧さを達成したと確信するのは、それ以上付け加えるものがなくなったときではなく、それ以上取り去るものがなくなったときだ ◆チェック項目 ・単純明快 ・意外性 ・具体性 ・信頼性 ・感情に訴える ・物語性がある

相手にアイデアを浸透させ、わかりやすく、記憶に焼き付けさせる為に必要な要素は『ＳＵＣＣＥＳ』 Simple（単純明快である） Unexpected（意外性がある） Concrete（具体的である） Credentialed（信頼性がある） Emotional（感情に訴える） Story（物語性） そして、この６つを「記憶に焼き付ける」為に、さまざまな印象的な逸話が展開される ■臓器狩りの都市伝説 ■ポップコーンの真実（飽和脂肪３７グラム） ■ハローウィンの風評 ■知の呪縛 ■司令官の意図 ■最格安航空会社 ■リードを埋もれさせるな ■パーム・パイロットの木片 ■好奇心の隙間理論 ■ドラマ形式で教える会計の授業 ■記憶のマジックテープ理論 ■茶色い目、青い目 ■「白いもの」と「冷蔵庫の中の白いもの」 ■自ら人体実験をして証明した潰瘍研究 ■シナトラテスト；インドで映画フィルムの配送 ■細部の威力；ダースベーダーの歯ブラシ ■核廃絶；ＢＢ弾とバケツの実演（統計は関係性を示す） ■ウェンディーズの「肉はどこ？」 ■あなたの暮らしは４年前よりよくなりましたか？（レーガン） ■ＮＢＡの新人研修とＨＩＶ感染の女性達 ■個人を見たときに私は行動する（マザーテレサ） ■マズローのピラミッドの底辺部を避ける ■イラクの食堂「士気を高める責任者」 ■ピアノの二重奏「オーケストラの音を室内楽のように楽しめる」 ■テキサス人はポイ捨てしない「テキサスを怒らせるな！」 ■問題のある学生への対応 ■ゼロックスの修理員の職場の話 ■サブウェイで９０ｋｇ減量したジャレドの話 ■物語の３パターン；「挑戦、絆、創造性」 ■優れた話術と心に焼き付けるスキルは一致しない

記憶に焼き付くアイデアとは？ 単純明快である、意外性がある、具体的である、信頼性がある、感情に訴える、物語性があるの6原則。後に読んだ「スティーブ・ジョブズ驚異のプレゼン」にある人々を惹きつける原則にも共通する項目がある。

記憶に焼きつくアイデアの６原則 ①単純明快である　②意外性がある　③具体性がある　④信頼性がある　⑤感情に訴える　⑥物語性がある ということを軸に具体的に書かれており、参考になった。

「アイデアを人々の記憶に焼き付けるには？」この命題を、6つの原則(Simple Unexpected Concrete Credentialed Emotional Story = SUCCESs)に沿って解説。 巻末の勝間和代女史の解説にて、売れている新書(のタイトル)はこのフレームワークにまとまることを知る。「お金は銀行に預けるな」なるほど。

アイデアを理解させ、記憶させ、持続的な影響を及ぼすようにすることについてのお話。僕は「アイデア」を「考え」と捉えていて、自分の考えを伝える状況というのは日常に溢れかえっていると思う。だから、いつでもアウトプットが可能だしその分だけ吸収のスピードも質も向上すると思う。

記憶に焼き付く６つの共通原則 １、単純明快　２、意外性がある　３、具体的である　４、信頼性がある　５、感情に訴える　６、物語性がある

原題「Made to Stick」。マルコム・グラッドウェルの「ティッピング・ポイント」に触発されたという、アイデアをいかに人の記憶に残せるかについて、のフレームワークを提示した本。 最近ホームページ、パンフレット、事例集などの原稿も書いているので、参考になりそう。 フレームワークとは、SUCCESｓ 　Simple：単純明快である 　Unexpected：意外性がある 　Concrete：具体的である 　Credentialed：信頼性がある 　Emotinal：感情に訴える 　Story：物語性 で、これらがある、アイデアは、記憶に残りやすいという。 事例なども具体的でわかりやすい。 次のパンフのときに使ってみたい（直近は間に合わなかった。。。） これも、もう1回読む価値あり。 ＜メモ＞ ●6つの原則 SUCCESs 地の呪縛：叩き手の役割は難しい １．単純明確である ・核となる部分を見出す ・核となる部分を伝える すであるものを利用する、既存のイメージの利用 明確なコンセプトの企画（バスを舞台にしたダイハード） 創造的類推の利用（ディズニーのキャスト） ２．意外性がある ・関心をつかむ：驚き パターンを打ち破る（安全に関する機内放送） ウケ狙いの驚きを避ける ・関心をつなぎとめる：興味 謎を生み出す（土星の輪は何でできているか？） 好奇心の隙間理論： ３．具体的である ・理解と記憶を促す 寓話、抽象的なものに具体性をもたせる、具体的な文脈を与える（数学教授）、記憶のマジックテープ ・協調を促す 白いものと冷蔵庫の中の白いもの、共通の立脚点を見出す ４．信頼性がある ・信じてもらう ノーベル賞受賞の潰瘍 ・外部からの信頼性 権威者と版権医者、反禁煙広告 ・内在的信頼性 説得力のある細部（ダースベイダーの歯ブラシ） 　シナトラテストに合格する 　検証可能な信頼性を用いる ５．感情に訴える ・心にかけてもらう 　マザーテレサの法則：個人を見たときに行動する ・関連付けの効果を利用する 　意味拡張と戦う ・自己利益に訴える 底辺部だけに訴えない ・アイデンティティに訴える ポップコーン機を断る消防士 代数を勉強する理由 ６．物語性 ・シミュレーションとしての物語（行動の仕方を教える） ・励ましとしての物語（行動を起こすエネルギーを与える）

アイデアを印象づけるということについて目から鱗の内容。論理的説明とあわせて繰り返し使ってものにしていきたい。