【感想】Amazon広告“打ち手”大全 世界最大のECサイトで広告運用に挑む 最強の戦略77

一般的にはディスプレイ広告自体は費用対効果が悪い印象だが
VCV（ビュースルーコンバージョン）を確認すると実は、費用対効果が高いという可能性もある。
現状、Yahoo!ではSEO対策がばちっとできてい…て、上位表示されている状態だが
PV数が足りないすなわちCVがない。
リスティングで誘導してもそんなにSEO順位に変化ないだろう。
てことはディスプレイもありっちゃあり！？かも。

一般キー
一般関連キー
ブランドキー
の順番で予算を割り当てる

顧客のステージによって、広告種類を変える。
潜在層にはAmazonDSPやディスプレイ
準顕在層＆顕在層にはスポンサープロダクト＆ブランド広告など
ロイヤリティには、リタゲやブランドキーでのリスティング

宣伝予算（ディスプレイ）のKPIは
CPDPV
DPV
どれだけ商品詳細ページまで見進めたか。

プライムデー（4月）とサイバーマンデー（12月）が肝

ウェブルーミングとショールーミングの2つの関係（OMO)
WEBから実店舗
実店舗からWeB

オートターゲティングだと、実際に広告で掲載されたキーワードや関連商品などのASINがわかる。
「ほぼ一致」だとブランドキー寄り、「おおまか一致」だと一般キー寄り

ナビゲーションナルクエリ→案内型
インフォメーションナルクエリ→状況提供型
トランザクションナルクエリ→目的が明確（CV一番近い）

ブランドキーをサーチしたときに、他社のスポンサープロダクト広告で埋め尽くされていたら
あんまりいい気はしないから、自社名でリスティングを回すのもありかなと。

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2021年6月20日読了。図書館の新刊棚から手にとってみた、「自分に関係ない・ちょっと興味あるエリアの本を読んでみよう」企画の一冊。Amazonに商品を出品するに当たり、「いいモノを出せばお客さんは買…ってくれる」というのはありえない・まずはユーザーの目に止まらないと話が始まらない、そのための各種指標とその考察方法・広告の種類と出す場所・予算のかけ方など、あまりにやること・考えることが多すぎて気が遠くなる…自分にはできない世界だが、ただ「やったらやっただけ効果が出る」世界でもあると思うし、人によってはやりがいがある仕事なのだろう…。続きを読む