【感想】誰からも「取引したい」と言われる会社の条件

誰からも取引したいと言われる会社の条件

提案の緻密さとヒアリング力の元になっているのは、好奇心である。

商品三分に売り7分。原因は常に自分にあり。選ばれないのは単にアプローチが下手くそだから。

…なんとしてでも仕事を受注して実績を作ることが大切。一度頼んだことがあるというのはとても重要なこと。

簡単にまとめると、自分のされて嫌なことは営業ではするな。相手から取引してもらいたいと思えるような人間になれ。本を読んでいてもダメだ、とにかく行動をして見なければ変わることはできない。逆に一歩でも踏み出せば変わることは可能だ。続きを読む

全編首肯しながら読み進めた。著者の深い洞察力がよく感じられた。「自分が取引したい」と思う前に、相手から「取引してほしい」と言われるような会社にならなければならない。そのためには、相手の要求によくマッチ…したスキルを身につけられるよう日々努力だ。座学ばかりでは仕方ないので、一定のスキルが身に付いたら書を捨て、新しい出会いを求め、外に飛び出す。自分から欲しがったらダメだよな。「顧客は自然と増えました。」と言えるくらいでないとダメ。仕事もお金も後からついて来るようになれば、一人前だろうな。万に何人できているのやら。続きを読む