【感想】決定版　営業部長の戦い方

◾️目的
２階層マネジメントをいつでもできるようにする示唆を得るため。

◾️本質
営業部長の役割は、セールスだけでなく、ビジネスメイキングである

◾️感想
営業部長の役割や求められる能力など…について理解できた。

◾️ポイント
・課長は内部統制、部長は外部統合、役員はイノベーションを完了に責任を持つ
・外部の知識を持って、自分の知識や既存のものと掛け合わせることが外部統合
・大課長＝PDCAサイクルを高速で回して、メンバーフォローを行なって結果を出させること
・大課長はより細分化して成果を創出させるに対して、部長は統合して、より中長期の結果を出すこと。
・課長がしっかりとPDCAを回せているか確認できる状態（＝内部統制）続きを読む