【感想】成功するシニアビジネスの教科書 「超高齢社会」をビジネスチャンスにする“技術”

シニアビジネスと一言で言ってもかなり多種多様な層がありますね。

しっかりと狙った層に対してアピールしないとシニアビジネスも成功しないんでしょうね。

●本の内容●

本書のメッセージを要約すると・・・

シニアというマーケットをマスでとらえると失敗します。
→シニアの多様な価値観をふまえて、どんなシニアにアプローチしたいのか、しっかりターゲットを絞…り込みましょう。

シニア受けするキーワードを、言葉だけ盛り込んでもだめ！
→アプローチしたいシニアの心をつかむ『中身』をつくっていきましょう」

というかんじかと思います。

●感想●

・「シニアビジネスの教科書」、と題されていますが、マーケットをマスでとらえずターゲットを絞るべきだとか、
　うける言葉を表面的に出してもだめで、中身が大事だとかいうことは、シニアに限らずビジネス（マーケティング）の基本原則のように思えました。

・とはいえ、マーケティングの基本を学んだ人であっても、いざ「シニア」を相手にすると、
　「シニアを相手にしている」というだけでターゲットを絞り込んだ気になり、それが原因で失敗するパターンがあるのかなと思いました。
　
・原理原則を学べば、それを具体化するとどうなるかは自ずと考えられるようになる、という部分はもちろんあります。
　一方で、この本のように、原理原則をある具体的な分野にあてはめるとこうなりますよ、ということを人や本から学ぶことも、有意義だなと思いました。続きを読む

夫が退職しても妻の時間が増えるとは限らない。
クラブツーリズムはエコースタッフで郵便より安く高齢者に配布してもらっている。

いかにもというタイトルだったので、半信半疑で読んでみたが、とても参考になった。
高齢者の消費動向やアプローチ方法は誤解していたこともあった。読んでの気づきとしては、高齢者も賢くなってきていること、一括…りにシニアとまとめず、人となりをよく知ろうとすること。続きを読む

http://www.nikkeibook.com/book_detail/31900/ ,
http://bizgate.nikkei.co.jp/series/007741/

読みやすくわかりやすい。
シニアだｋら、高齢者だからという決めつけではうまくいかない。
結局シニアに限らず、市場をマスと捉えず、ミクロの市場の集合体と考えて、一つ一つ丁寧にアプローチしていくことが大切…。
ターゲットをざっくりと設定するのではなく、細かく設定することがビジネスの基本ということか。続きを読む