本物の交渉術 あなたのビジネスを動かす「パワー・ネゴシエーション」
ロジャー・ドーソン(著者)
,小山竜央(監修)
,島藤真澄(訳者)
/KADOKAWA
作品情報
楠木健(一橋ビジネススクール教授)推薦!!「相手に勝ったと思わせる」――ここに成功のカギがある。豊富な実例で交渉の本質を鮮やかに描く名著。信じられない! 誰もが人生を向上させるのに役立つ知恵が詰まった本。しかも簡単で楽しく読める!オグ・マンディーノ(『世界最強の商人』著者)ロジャー・ドーソンの素晴らしい本は、生涯にわたる成功のために最も重要なスキルの一つを、あなたが創造し、広げるのに役立つだろう。アンソニー・ロビンズ(『一瞬で自分を変える法』著者)交渉よりも早く大金を稼ぐ仕事はない――第1部 本物の交渉術のルールオープニング・ギャンビット(序盤の仕掛け) ミドル・ギャンビット(中盤の仕掛け)エンディング・ギャンビット(終盤の仕掛け)倫理に反するギャンビット交渉の原理原則第2部 交渉のプレッシャー・ポイント第3部 外国人との交渉第4部 プレーヤーを理解する方法第5部 相手を超える力をつける
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この作品のレビュー
平均 3.3 (7件のレビュー)
-
交渉のノウハウをまとめた本。非常に多くの内容がまとめられており、とても有益な情報ばかり。とても1回読んだだけでは理解できるものではなく、何度も何度も読み重ねて理解し、実践し習得していくしか無さそうだ。…
この本の内容を端的にまとめると、自分の立場を悪くせずに、如何に相手の要求を満たしていくか、如何に相手に勝ったと思わせるか、この2点だと思う。続きを読む投稿日:2022.08.09
このレビューはネタバレを含みます
例えば、50万で売られてるものを45万で欲しいとすると、
レビューの続きを読む
最初は40万を希望する、そこから交渉して45万円に着地すると、50万より安く買える。
一方で、売り手側からすると、
最初の40万円にyesと…言ってしまうと、
本来45万でも決まったかもしれないものを、
40万で売ってしまっているので損。
最初の要求額は跳ね返すのが基本。
また、希望額は最初に言わない方が得。
例えば、売り手が35万で売っても良いと考えている場合、
40万を提示すると、売り手は+5万、買い手は35万でもまとまってたところ、40万で買うことになる。
また、もう一つ重要なこととしては、
一つの問題(先ほどで言えば金額だけ)に絞らないこと。
何か別条件を譲歩してもらう、何かおまけをつけてもらう、など総合的に交渉して、
「相手にも納得感を持たせる」ことが大切。続きを読む投稿日:2023.04.10
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