心理入門（週刊ダイヤモンド特集ＢＯＯＫＳ　Ｖｏｌ．３２９）――トップ営業マンはなぜ質問を３回繰り返すのか

トップ営業マンはなぜ質問を３回繰り返すのか？　高級シャンプーはなぜ平日に売れるのか？　その答えは、人間の心理にある。優秀なビジネスマンを観察すると、本人は意識せずとも「心理テクニック」に当てはまる会話や行動を駆使していることに気づく。心理の基本を学べば、彼らが抜きんでている本当の理由がわかる。