CIAを含めて、インテリジェンスには「芸術」と「技術」のいずれか、あるいはその両方が求められる。たしかに、インテリジェンスは理性や論理だけでなく、直観が時には必要となる。しかし、本書で提供されるスキルにはそのような才能は不要である。言い換えると、一定の訓練さえすれば、誰でも技術的に再現可能なのである。したがって、どのような組織に所属した人でも十二分に使える。 　現在、インターネットの発展で、おおよその情報は得られる。とはいえ、なかには情報が一般的には公開されない、秘密裏のものもある。では、これらの情報をいかにしてする収集のか、それは直接的に人間から情報を得るのである。これはある特定の人物との会話から得るもので、事実、諜報員はこのスキルを駆使して協力者を作り上げる。 　しかし、そのためには他者に対する尊敬と信頼関係が欠けてはならない。もちろん人間関係を良好に維持し続けることは難しいし、いつ相手に裏切られるかはわからないが、それでも他者に敬意を表して接しないと、対人関係の構築はそもそも始まらない。たとえ敵だとしても表面上は良い雰囲気を作らなければならない。これ以外にも実践的なスキルが載っているが、いずれにせよ人間関係に関しては避けて通れない。

面白すぎます。 頭ではわかっていても自分ができない、足りてない部分を明確に書いてくれています。必読書。

この『CIA諜報員が駆使するテクニックはビジネスに応用できる』と言う本を読みながら『KGBスパイ式記憶術』を読んでみた。 こちらのCIA本は、ビジネスへの応用という観点で、基本のテクニックとして、情報の聞き出し方が出ていたのだが、「まずは自分から話して情報を与える、徐々に話題を移していく」と言うのがあり、会社の飲み会でやってみたのだが、久しぶりの飲み会でみんな好きな話をどんどんして、まぁ、先に欲しい情報の定義をして無かったのを反省。 でも、欲しい情報を定義して、そこに向かう様にトークをコントロールするのは、結構、事前準備が必要だなと体感。普段、そんな事意識してないし。 あと、採用プロセスで、裏をとるというのがあったのだが、他社では知り合いの評価を聞く事があると言うのは聞いたことあるけど、自社でこんな事やってるのを聞いたことなくて、やった方が良いなと思った。 あと、「優秀な人材は停滞を嫌う」と言うのも気になった。異動があまりない組織は辞める人も多いなと。 CIAの交渉術では、「いきなりトップの人間を狙って話す」、「肩書ではなく意思決定をする人間を見極める」、とかは良いかも。 まぁ、スパイとビジネスって言う、グレーゾーンなコンテキストにならざるおえない物を、コンプライアンス！みたいな話にも重点をおいてるので、なんか、どっちつかずの本になっている様な感じを受けた。 能力開発という観点なら『KGBスパイ式記憶術』の方が読み物としても面白い。

この本が教えてくれることを端的にまとめると以下になります。 ・初対面の人間にいかにして自分とまた会いたいと思わせるか。 ・初対面の人間からいかにして短時間で本音を語らせるか。 ・自らへの協力者の見つけ方 ・以上のことから自身の身の守り方 これらのどれか一つを学びたいと思っている方は読んで損はありません。

元CIA諜報員によるビジネス書。 切り口は面白いが、どちらかと言えば組織で働く人向けの内容。 個人的に今すぐ使えそうなテクニックは見当たらなかった。 心理的な部分に言及しているので、知っておけばいつか役立つかも。

【私が伝えたいのは、世界で最も嘘をつく必要に迫られているであろうCIAの諜報員でさえ、なるべく嘘をつかないようにしているという事実だ。真実をいっても問題ないときに、わざわざ嘘をいって状況を複雑にするのは危険だからである】（文中より引用） CIAで用いられる諜報や組織運営の手法が、ビジネスの分野にも応用できるとして紹介していく作品。一見すると共通項がないように思える二つの分野をつなぐ架け橋とは......。著者は、スターバックスなどの民間企業でのキャリアも有するJ・C・カールソン。訳者は、システムエンジニアとしての経験を持つ夏目大。原題は、『Work Like a Spy: Business Tips from a Former CIA Officer』。 一風変わったHow To本として楽しみながら読むことができる作品。一つひとつの説明やアドバイスが具体的であるため、すぐ自身に則して活かすことのできるヒントが散りばめられているかと思います。 面白い専門用語を身につけることもでき☆５つ

vol.266　対人技法の宝庫！？ビジネスに応用できる極秘スキルとは？ http://www.shirayu.com/letter/magazine.html

・対策が立てられないような深刻なミスの場合、それについて報告するような馬鹿正直なことはしないほうがいい ・情報を引き出すためには、相手に「いま自分は重要なことを話した」と意識させないことが大切だ。そのためには、会話の流れをどうするか、事前によく考えておく。無難なことから話はじめ、少しずつ話題を移していく ・組織内の注意や行動を外向きに保つ方法?いいことも悪いことも、何もかも正直に話す?現実的で達成可能な目標を提示する?できる範囲で現実的な対策を講じ、仕事に集中してもらう ・社内でどれほど異常なことがおきたとしても、危機に伴って社内に生じる混乱に現場で働く社員が巻き込まれないよう、守らなければならない。守るのは経営幹部の仕事である ・自分の悪事を自分で報告する人間などいるはずがない ・トップの人間性を探るときは、次の点に注目する。●側近はどんな人間か●どういう人間を高く評価しているか●反対に冷遇されているのはどんな人間か●社内で昇進させた人間、外から雇った人間に何か違いはあるか ・対人の技法?トップを狙う（またはトップに影響力のある人間を狙う）?性悪説で人間を見る?最悪の事態について考える?内部に裏切者がいると常に考える?他人と確実に親しくなる技法はない?知りたいことをストレートに聞かない?できるだけ嘘をつかない?極端に自己中心的な人物をチームから排除する?敵と味方が変わりうることをを理解する

スーパーエリートの体験談。当たり前のことだけが書かれているとはいえ、その当たり前のことをできる人がいないから書いてくださっているのです。そしてここに書かれていることこそが実践した方が良い類の当たり前のことなのです。

この本の柱は二つ、危機的状況に陥った組織のありようと個人における情報の収拾と漏洩の防止におけるCIAにおけるノウハウです。 あくまでもビジネスに応用できる範囲でありますので、国家規模における手段や法を破るようなことがらは書いてません。一応、この本はCIAの検閲を受けてるそうです。 危機的状況に陥る組織とは、いわゆる倒産の危機に直面した会社を指してます。 このような企業は、下記のような特徴を持つそうです。 　１．経営陣が雲隠れ（対外的だけでなく、社内に対しても） 　２．命令系統が混乱（忙しいだけで、生産的活動ができない） 　３．正当な評価がされなくなる（愛社精神がなくなる） これに対して、CIAは９・１１のテロの時にアメリカの至る所から、このテロは未然に防げたのではないかと総攻撃を受けてたそうですが。 　上記の１・２・３のような事は起こらずに、トップの人間は現場の様子を伺いに顔を出し、縦割りや現場組とディスクワーク組の仲の悪さが改善され、「お前のがんばりはちゃんと見ているぞ」というバックアップがあったため、仕事へのテンションが下がらずに済んだそうです。 次に個人が持ってる情報について。 どんなにテクノロジーが発達しても、人間が面と付き合わせて入手する情報には敵わない。 サダム・フセインが「大量破壊兵器」を所持しているという事前情報をもとに軍事活動を行いました。 イロイロ憶測があって、「大量破壊兵器を持ってる」はでっちあげて軍事行動を行ったという話もありますが、本著では「本当に大量破壊兵器を所持してる」と思い込んでいたと告白しています。 衛星写真を使い通信を傍受し、施設では博士号を持った科学者が勤務し衛兵が施設を護衛し、真夜中に物品を軍に納入する。これは、黒だなと現場に行ってみれば、その施設は単なる食塩生成の工場だった。 ”本当に理解するには、ただ現場に行くだけでいい、ということも少なくないのだ。” これは、「インターネットで情報収集して分かった気になる」ことへの戒めとしたい。 さて、情報を入手するには「人と会う」が最適だと言ったように、CIAでは次の４つの基本を徹底的に鍛えられるそうです。 「協力者の候補を決める」 「候補者と接触する」 「協力者として適切かどうか見極める」 「候補者と親しくなり、信頼関係を築く」 この中には、スキルとして相手から警戒されないよう情報を得る話術なるものありますが、 『人と確実に親しくなるテクニックなど存在しない』とバッサリ切ってます。 なぜなら、誰かと信頼関係を築くことはスキルではないからです。 そういうわけで、諜報員というと「嘘」だらけってイメージを持ちますが、『嘘は極力つかない』ことをCIAでは重視して、「嘘」をついたことを謝ることも行うそうです。 ちなみに、「嘘」と情報操作は明確にわけてます。情報操作とは「確信は話さない」「誤解されるように話す」などのことです。 また、自分から情報を取られないための注意事項も本著では一つの章使って警告を与えています。 今の時代は国よりも産業スパイの方がお金になるから、情報を盗まれる危険性が高くなっています。 情報の価値は人によって違います、自分には価値がなくても相手にはお宝の山かもしれません。 特に、SNSは情報を共有するためのものであり、情報を保護するものではないことを頭に入れる必要があります。 CIAでは、個人の王国を作ることを奨励してます。 別にこれは、組織のトップになれということではなく、あらゆる情報が耳に入るようなネットワークを作れということです。 CIAでは将来出世が見込めるような若手にネットワークに引き入れることが当たり前だそうです。なぜなら、偉くなってからだと会うことすら困難になるからです。 そして、自分が偉くなっても、このネットワークの面々には態度を変えてはいけないそうです。なぜなら、真っ先に現場の異変や危機を告げてくれるのは彼らだから。 ビジネスにおいても諜報活動においても、信用と信頼は裏切ってはいけないのです。 そして、本当に情報が欲しいなら情報を持ってる人に会いに行け！　なのです。 これらを確実に実行するに一番大事なのが、”知性”なのです。

CIAに務めた経験のある女性が、その交渉術などを一般にも使える形でまとめなおした書籍です。まぁよくあるトンでも本的なタイトルだけど、ちゃんとした本だったのでその辺はご安心ください。CIAには特別優秀な方々が集まっているんだろうけど、それはそれで生身な人間なわけでその苦労とか、努力とかそういうものに裏打ちされた成果なんだなということが極めてよく分かります。そういう意味でも非常に興味深い一冊ですね（2015.4月中旬読了）

第二章について(スパイの基本テクニック) ・相手から情報を聞き出す時は、 ①知りたい情報を特定②その情報を知るための質問を考える(直接聞くことはできないので質問を複数に設定する)③その質問に会話を誘導する。 第五章について(CIA諜報員は不要な嘘をつかない) ・必要な時しか嘘はつかない。それ以外では倫理的に振る舞う。信頼は資本であり、蓄積可能なもの。ただし、ただやみくもに善行を重ねるのではなく、目標の達成の役立つ善行を戦略的に行う。 (裏の顔があるのがカッコいいとか感じるているうちは論外) ・自分を不当に優位にするための嘘、誰かを不当に排除するための嘘はついてはいけない。これらの嘘は信頼に大きな疑念を抱かせる。 ・敵、競争相手との関係は常に変わっていくので、どんなに憎んでいても誠意や礼節を忘れてはいけない。 第七章について(人脈構築と説得術) ・人と初めて会うときは、相手の趣味、嗜好、経歴、弱味(金、女、自尊心の強さなど)についてあらかじめ調べておく。その属性から相手が自分の属性に対してどんな先入観を持ちそうか前持って予測しておく。(マイナスの予測ならどう払拭するかも考えておく) ・最初の会合では次にまた会いたいと思わせることを目指し、あまり多くを期待しない。 ・プレゼンと違って、対面での会話においては話の練習はしてはいけない。(説得のタイミングで会話に違和感が生じたり、相手の反応を取り逃す) ・相手の反応に神経質すぎるくらい注意する。それ見て話を軌道修正する。(話すときは話すだけ、聞くときは聞くだけというのはNG) 第九章について(競争にどう勝つか、敵との関わり技術) ・社内の評価基準を知る。(どんな人間が昇進するか、冷遇されるか、プロパーと中途の違いなど) ・最も強力なライバルを特定して、味方につける。出世する前の同僚の内に関係を構築する。(種まき：シーディング) ・会社全体に諜報網を張り巡らせる。 階層に関係なく(受付、駐車場やビルの管理人など)愛想を振り撒いておくことで、思いがけない情報を誰よりも早く手に入れたりできる。 佐藤優氏の解説について ・トップを狙って話すことが効果的だが、それは難しいのでトップに影響力を行使できる人を狙う。(秘書、アドバイザー、愛人など) ・知りたい質問を直接せずに無関係に見える質問をすることの効用は、①専門家なら知ってる質問をして相手の水準をチェックする。これが情報源の信頼性になる。②関心事項を相手に察知されないこと ・極端に攻撃的な人間(本書でいうサメ)は排除する。上司は選べないなので仕方ないが、部下についてはその自信過剰を能力の高さと勘違いせずしっかり排除する。 ・偽情報を流す(嘘をつく)のは露見したときの信頼へのダメージが大きすぎるので避ける。それよりも情報操作(真実をすべて語らずに断片的な情報提供すること)によって相手を誤解させる方がよい。

CIAにいたことを自己肯定するために書かれたと感じてしまう。 社内の出世競争のテクニックには共感。出世しそうな同僚と友好関係を結ぶ。 佐藤優氏の解説は分かりやすくありがたい。

CIAも結局のところ信頼を大切にしているのが面白いと思った。 CIAと一般企業での勤務経験から書かれており、一般企業の労働者として実践的な内容である。 セキュリティ部分は日頃の業務でやっているので目新しいものはなかった。

第Ⅰ部は読む価値なし。CIAを騙った当たり前のことしか書かれていない。 ところが第Ⅱ部から有益な情報が盛り沢山で一気に面白くなる。それは危機管理や人材戦略の話に及んでいるからだ。この分野は民間企業が意識とノウハウともに弱い部分であり、CIAが異様に強みを持つ部分だからであろう。騙し騙されつつのイメージがある、現に嘘も時に必要と公言する筆者が、協力者に正直で誠実にを口酸っぱく説いているのは面白い。むしろビジネス以上に真摯な態度は徹底しているのかもしれない。 もちろんCIAという組織は特殊過ぎて全てがすべて応用できるテクニックではないが、情報技術が発達し国境がなくなった今、CIAの持つ技術は適用できる部分が大いにあるといえよう。

作家佐藤優オススメの本。CIAのスパイが駆使する技術は、誰でも使用可能な技術が多いということで、その技術を解説した本。どのように知りたい情報を集めるかの実践法は面白い。

あまりにも当たり前のことしか書かれておらず、全く参考にならなかった。目次の項目だけで内容が理解できる。

○元ＣＩＡのエージェントであったカールソン氏の作品。 ○ＣＩＡの職員が、どのようなトレーニングを積み、実際の現場でどのように活用しているのかを紹介しつつ、ビジネスの場での活用方法について、解説したもの。 ○読み物としては面白いが、ベースがアメリカなので、なかなか日本社会では実現が難しいものが多い印象。実践するために読むと言うよりも、知識として読むと面白い。

本書はCIAの情報入手方法や危機管理について記されています。 しかし最大の特長は、日本の物書きでインテリジェンスに1番詳しいか1番有名な佐藤優氏が本書の解説などでベタ褒めしていることにあります。 氏曰く 「間違いなく日本語で読める最高の一冊だ。これ以上わかりやすく書かれた本を私は知らない。」 「本書に記されているノウハウは、いずれも実行可能である」 「インテリジェンスの世界に共通する普遍的な技法が、一般のビジネスパーソンが再現可能なレベルにまで落とし込んで書かれている」 金を貰って褒めるのは当たり前でしょうが、彼の得意分野で誤ったことを書くと、きっと次の仕事は無くなるでしょう。 著者は情報は人から得るものと書いています。 そしてCIAでは、「信じよ、ただし検証はせよ」と情報が正しいのか確認することの大切さを説いるようです。 私たちには諜報活動で何が正しいのかはわかりません。 そのため、信頼できそうな人が薦める本書は、同様な書籍が数あれど、読む価値が高いと思います。 また、訳がわかりやすく文そのものが整然としている点にも高い評価を与えたいと思います。

筆者は9.11以降、CIAの体質は変わったと言う。それまで幾多の書物で描かれてきたような、どうしようもない組織としてのCIAではなくなったのだろうか。9.11の時に訓練中だったという稀有なタイミングで自組織の変質を目の当たりにできた筆者は幸運。 。 古くからのスパイ、諜報員像は陳腐化し、地域に特化したスパイの資金、任務は大幅に削除されているという。 10年選手では組織の上の本当のところはわからないだろうが、逆に現場感がある。 ビジネスに使えるかというと、かなりの一般論であったり、逆にCIAならではの特殊事情が制限条件となり、微妙。

翻訳がとてもうまく、翻訳本にありがちな変なストレスがなく読めました。 ＣＩＡね。凄い。周りにもいるのだろうか。米国だけでなくロシア、英国、イスラエル、、、いろんな国の方々が凌ぎを削っているらしい。隣の人は何する人ぞ。