グロースマーケティング
株式会社DearOne(著)
/クロスメディア・パブリッシング(インプレス)
作品情報
アメリカの最先端企業はグロースのために何をしているのか?
日本企業のマーケティングにおける一番の課題は、「顧客との関係性の構築」という視点です。
日本企業が新規顧客獲得を重視するケースが多い一方で、アメリカ企業は「カスタマーライフサイクル」における顧客のステータスを「行動ベース」でしっかり押さえ、新規獲得した顧客を定着させ、さらにロイヤルユーザーへと進化させることを重視しています。
本書は、日本企業のマーケティングにおける課題を解決するための手法として、グロースマーケティングを提唱しています。グロースマーケティングは、DX時代において世界で勝つための企業・事業・製品・サービスの持続的成長にフォーカスした活動です。
・プロダクトを成長させるために、何から取り組めばよいかわからない
・デジタルマーケティングの成果が出なくて悩んでいる
・休眠ユーザーを掘り起こしたい。解約を止めたい
・データはたくさんあるが社内に散在しており、どこから手をつければいいかわからない
・マーケティング施策実行の根拠や成果について、瞬間の効果だけでなく、LTVやロイヤルティ向上に寄与したかを計測したい
・もっとユーザーが起こした行動データを即座に見たい、知りたい
・「 DX」「デジタルシフト」と経営層からいわれるが、何からやればいいかわからない
このような悩みを抱える企業にとって、グロースマーケティングが解決になると考えています。
【目次】
第1章 グロースマーケティングとは何か?
第2章 マーケティングの潮流をつかむ
第3章 グロースマーケティングの3つの軸
第4章 データ活用の肝 タクソノミー設計
第5章 最先端のマーケティングの今
第6章 実践企業に学ぶグロースマーケティング
第7章 実践!グロースマーケティングの進め方
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商品情報
- シリーズ
- グロースマーケティング
- 著者
- 株式会社DearOne
- ジャンル
- コンピュータ・情報 - IT・Eビジネス・資格・読み物
- 書籍発売日
- 2021.04.23
- Reader Store発売日
- 2021.04.23
- ファイルサイズ
- 16.5MB
- ページ数
- 192ページ
以下の製品には非対応です
この作品のレビュー
平均 3.0 (3件のレビュー)
-
主にB2C向けの顧客との継続的な関係性か重要な商材のデジタルマーケティングに資する本。
多くの日本企業が顧客獲得のコンバージョンまでしかデータを取れてなくて、その後のカスタマーリレーションを管理でき…ていない。行動のデータをとり、ニーズを把握することが大事。続きを読む投稿日:2021.05.03
このレビューはネタバレを含みます
本書は「グロースハックとは異なる(ハックは急成長を目的とするが、本旨は事業の持続的成長を目的とする)」という主張だけど、『新規顧客獲得のためのコンバージョン設計』という意味ではほぼ同じ。マーケティング…関係者にとっての『デジタルマーケティング』『DX』『OMO』『インサイド・マーケティング』『LTV向上』『カスタマー・サクセス』『コミュニティ・マーケティング』なども重なり合ってる。
レビューの続きを読む
以下の3工程を柱とする。
①見込み客の行動理解
②施策の高速回転(グロース・エンジン)
③的確な目標・指標設計続きを読む投稿日:2021.07.05
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