具体的でわかりやすい。泥臭が整理されていて勉強になる。ただ、濃厚なため、何度か読まないと理解できない、、

どんなものか斜め読み。には、ちょっとボリューミー。 ・高杉良の日産労組が舞台の２部作を読んでみたい ・つまるところ、企業文化が大切で、そのためには人が大切。人を育てるには畏怖されるだけのリーダー（情熱・スキル）が必要。

日本電産系の本読んだの初めてだったけど、シンプルにすげえなと思った。これを徹底して実行できてるからあれだけターンアラウンド案件で成功してるんだなぁ、と。ワイもPMIやる時に実践しようと思った。 日本電産の経営手法に興味湧いたな。他の本も読んでみようかな

泥臭く、力強い内容。日本電産が行った40数件のM&Aで行われた方法が具体的に開示されている。マネージャの課題図書だわ。

　商売の基本である「営業」。M&Aの成功事例で有名な日本電産ではどのように営業を捉え、買収先の企業に植え付けていくかという一連のノウハウを紹介している。ここで特筆すべきなのは、「植え付ける」という難題に何度も取り組んだ実績があるため、他の会社文化を変更しながら営業力を高めるという再現性がある点である。企業で働く者として、（単一の業務でない限りは）how-toをそのまま移植することの難しさを身に染みて理解しているので、この再現性には高い価値がある。 　営業のhow-to部分の内容はキーエンスの営業を聞き取ったものに大変よく似ている。ぱっと見聞きした限りは驚きを伴わないような当たり前の内容なのだが、やはり、当たり前のように見えることを愚直に管理して実行しそれを継続していくのはすでに当たり前とは言えないスキルと価値ある文化なのであろう。

”「営業改革の本だよ」とのことでお借り。 著者は、ゴーン流の改革が始まる前の日産自動車出身で、日本電産に魅せられて転職した方。 前半はメソッドの話が多いけど、実は、後半に書かれているカルチャーが重要との記述に納得。 ＜キーフレーズ＞ ・戦いに勝てる強い軍隊にするためには（p.009要約） 　優れた武器　→　メソッド、経営手法 　兵士の鍛錬度　→　企業カルチャー 　優れた指揮官（状況変化に応じた最適な作戦を授ける）　→　経営リーダー ・本書では構成上メソッドを先に持ってきているが、考え方としてはあくまでも、「意識改革（カルチャー改革）」が前提である。（p.011） ・社内を「コストダウン熱中集団」に転換させる（目次より） ・自社の市場構造を分析する 　図表2-4　顧客別売上一覧　※どこの会社の営業部も作成している売上高リスト 　→（パレート図 のエッセンスを入れる 　図表2-11　顧客内シェアのデータ 　→図表2?12 市場見える化マップ　（自社と競合との入り込みリスト） 　　※どこまで入り込めているか？　これを会社単位でやると大きすぎるとすれば部署単位、顧客キーパーソン単位にする？ ・新規市場開拓 　自社シェアと世の中シェアのミスマッチからスタート。 　→STEP A：新規攻略用　製品・市場戦略マトリクス　※ここでPPMをつくる。Before/After をいれる？ 　→STEP B：攻略市場の抽出、新規攻略先リスト ・客先別売上高と管内業界企業売上高 　図表4?3　※マーケットはこんなに広い！を見る ●営業強化　フォローメソッド ・いい会社は徹底的にやり、それでも満足せずに、全員でさらに上をめざしている（ファーストリテイリング 柳井正社長） ・わかっているが、やっていない企業が大部分（p.150） ・図表5-4　営業部門で使う「方針管理」のフォーマット 　※左に月別の目標・実績・評価、右に方策と月別の実行状況評価（○：100％以上、△：80?100、×：80％未満） 　　※やっているけどできていないのか、やってなくてもできているのか、はたまた… ・週次管理：ガンバリズム経営脱却の特効薬 　メソッド２：１週間ごとに、その月の月末着地見込みを全員で議論する　（p.166） ●６章　コストダウンと利益創出のメソッド ・事業所制　※開発の役割、関節の義務（小さな本社、予算内進行） ・時間当たり生産管理　※１日に何個つくるか→１時間で何個作るか。★経営者が時間でものを見ようとしないかぎり解決しない 　・図表6-16　粗利額と時間あたり粗利額の２面図　※もうかっているように見えてそうでもないもの。あまり儲かっていないように見えて実はもうかっているもの　★これをあぶりだしたい！ ●７章　スピードと徹底を究める　　※これ、うちでも言える！ ・図表7-2　スピード化・徹底化実現のための導入項目 　部署　　　　　対象項目　　　　　　　　　　3ヶ月以内　　6ヶ月以内　　1年以内 　営業　徹底　　一人あたり訪問件数　　　月50件　　　　　　月100件 　　　　　スピード　顧客問合せへの回答　　翌日 　　　　　　　　　　　見積り回答　　　　　　　　3日以内　　　　　　　24時間以内　 　生産　徹底　　　時間当たり生産　　　　　朝一番ロケットスタート　　30％改善　50-100％改善 　等 　※PDCA的な… ・事業計画の「ストップ・ザ・未達」をいつ減させる 　・条件１　未達を許さない経営者の関所 　・条件２　計画の進行管理ができるマネジメントのフレームワーク　（売上・原価・利益） ・図表7-5　トヨタの組織に「徹底力」を生じさせる３つの強さ 　リーダーシップの強さ 　末端組織の実行力の強さ 　マネジメントのフレームワークの強さ ●８章　企業カルチャーを変革する ・経営者のリーダーシップとマネジメントスタイル 　「１つ目は謝意を動かすため、自分の考えていることを伝える『訴える力』。２つ目は白か黒か、右か左かを決める『決断力』。３つ目は『絶対逃げないこと』」（永盛社長）　p.256 ★私はそれによって社風改革、今様の言葉で言えば企業カルチャー変革という（略）貴重な経験をさせてもらったわけであるが、同時に、企業カルチャーを変革させると、今まで眠っていた企業が、どれほどとんでもない「化学反応」に近い連鎖的変化を組織の隅々にまで起こすものか、という事実を当事者の一人としてまざまざと見せていただいた。p2.61 　※ここ、かなり響いた。これからやることへの期待感も高まる！！ ・営業組織のカルチャー変革　?　小さな成功とその連鎖 　訪問件数100件運動を突破口に　P.272 ・図表8-9　企業カルチャー変革に必要な「成功の連鎖」 　※当社の場合、何と連動させると成功と感じられるか ★トップによる不退転の決意と組織に対する揺さぶり　p.290 　スローガン経営や願望経営では、企業カルチャーは帰られない 　※「一番以外はみんんあビリや！」（永盛さん） ・上杉ようざんが打った手は、自分の周りに、若い火だね藩士の突出集団を設けたことであった。p.292 　※これにより米沢版はよみがえる ・畢竟、「人を変えて、企業を変える」 ・逃げない経営 以上！ ＜きっかけ＞”

長年、日産自動車で働き、その後日本電産に７年間勤務し、様々な企業の立て直しをしてきた川勝宣昭さんの本。ずいぶん前に電子書籍で購入していたんだけど、ようやく読了。 良い会社を作るためには「リーダー、メソッド、カルチャー」の三位一体である、というのは確かにその通りだな、と思った。本の内容としてはメソッドが中心として、後半部はカルチャーの変え方やリーダーのあるべき姿についての記載があるという構成だけど、メソッドについては、割と目から鱗的な手法が多く、確かにこれを実践できれば企業は強くなるな、と思ったりもした。もちろん、実践するには強いリーダーの存在とカルチャーの変革が必要不可欠ではあるけれども。

日本電産の思想が垣間見える一冊。凡事徹底を実行し着実に収益を上げる様がありありと理解出来る。年々厳しさを増す日本の製造業界において指針となる思想なのでは、ないだろうか。

戦略・ノウハウ・カルチャーの面から、再建の方法論について事例を用いて解説。 考え方の参考として面白い書籍。