長年の積読、ようやく解消…！積みに積んでしまった割にはとても読みやすくてためになる1冊。 アイデア整理の段階から顧客獲得まで、その極意を豊富な事例、参照先とともに解説してくれる。 私は今のところ起業の予定はないが、会社内で任されていることや休日の地域活動の組み立てに使いたい。

●2025年9月28日、数年前から知ってた本。たしか最初は、立川のスタートアップハブTOKYO多摩の本棚で見つけた。 ●2025年9月28日、メルカリで「ファスト＆スロー上下」を1,000円で売ってくれた女性のほかの出品物のなかにこれがあった。メルカリで1,000円。

起業の教科書。 大手が攻めないニッチな領域にこそスタートアップの勝ち筋がある。 顧客が誰か、その課題が何かに対し、アジャイル型でどんどん効果検証を繰り返し、洗練していくこと、泥臭く足で稼ぐことが大事。

直感的に、今後の自分にとってのバイブルになる気がしている。これまで既に一定軌道に乗っているビジネスをどう伸ばすか、そのための仕組みや体制をどう作るかについて考えることがほとんどだったので、いざ新規事業を立ち上げる当事者になってみると暗中模索で何をすべきか全く分からずに不安を抱えていた。 「賢者は歴史に学ぶ」という言葉があるように、既に諸先輩方が試行錯誤してきた歴史がある中で、その知見や経験を活かさない手はない。 本書を通じて、新規事業を立ち上げるためにここ数ヶ月間自分が取り組んできたことは、過去の失敗例を踏みまくっていることが分かったので、早速軌道修正していきたい（笑）

【琉大OPACリンク】 https://opac.lib.u-ryukyu.ac.jp/opc/recordID/catalog.bib/BB2492928X

課題の質を上げてから、ソリューションの質を上げる。その逆はない。 技術ありきではいけない 自分ごとの課題を解決せよ スタートアップとスモールビジネスの違い ①指数関数的な成長 ②市場環境が存在するかどうかわからないアイデアを今やること ③スケールへの姿勢 ④ステークホルダー ⑤商圏が限られてない 急成長していなければスタートアップとは呼べない スタートアップは「一見悪く見えて、本当に良いアイデア」を発見することである。 ペルソナを想像するためには、「場所」「時間」「イベント」といった文脈を絞り込む

僕の起業のバイブル。この本に惚れてスタートアップに惚れ込んで人生を左右された一冊。 あまりにも盲信しすぎて他のことを学ぶのを躊躇ってしまうほど熱狂的に良かった。 いまだに振り返って読む起業の辞書

「起業の科学」タイトル通り。 網羅的で、失敗の確率を下げるための良書の１つ。 答えるべき問いが多く含まれ、見えていなかったものが、 見えるようになるはず。事例も分かりやすく、イメージがつきやすい。 自分の偏見で、全体を大雑把にまとめると、、 失敗の確率を下げるには、 ・順番を飛ばさず、重要なことから論理的に進めよ ・思い込みではなく、自ら、具体にアプローチせよ ・本質を見出し、管理し、ストックへ繋げよ このように理解した。 以下はしっかりインストールしたい本質を抜粋 ・道筋は１つしかない。課題の質を上げてから、ソリューションの質を上げる。 ・今検討しているアイデアは、顧客にとって本当に痛みのある課題なのか？ ・課題の質を高めるには、課題が自分ごとであるか（原体験があるか）どうか。 身近な人の課題でも、しっかり理解していれば良い。 ・誰がその製品を心の底から欲しがっているのか？ ・誰（カスタマー）の何（課題）をどのように解決するか」を一言で表せないアイデアは磨き込みが足りない。 ・一部の人に熱狂的に好かれるプロダクトを作ることこそ、スタートアップの使命 ・顧客の反応によって、常に覆されることを前提として作っていく必要がある ・差別化を目指すのではなく、いかに高いUXを提供できるかをベースに考えるべき ・最初から機能が多いと、コア機能が何かがぼやけてしまう。マストハブに絞る。 ・起業家が会うべきは、顧客であり、参画してくれそうな仲間である ・PMFを達成できていない段階でユーザーを集めても穴の開いたバケツで水を汲むようなもの ・カスタマーと直接対話をして、フィードバックをどんどんもらい、プロダクトを磨き込むこと ・創業メンバーは事業に関する全てを常に学び続ける必要がある ・限定市場を独占してから、周辺市場に攻め込むことが王道。 ・早く参入し過ぎてコストが高い、もしくは性能が低いと誰も相手にしてくれないし、市場が熟すまで待つと大手に勝てない ・ベストなタイミングを掴むため、プロダクトの進化が止まっている領域を探してみるのもよい方法。 ・アイデアを検証する時にも「大企業ができそうもないことをやっているか？」という問いが大事になる ・スタートアップのフレームワーク 中間プロセスの排除 バンドルを解いて最適化 バラバラな情報の集約 休眠資産の活用 等々 ・小さくてもいいので市場を独占せよ。 ・サイドプロジェクトでアイデアを練る ・課題検証の究極の目標は、顧客すらも気づいてない奥に潜む潜在的な課題に光を当て、本当に良いアイディアを見つけ出すことにある。 ・想定したカスタマーの課題は本当に存在するのか？ ・「自分たちが作りたいから、そのプロダクトを作る」と言う呪縛から抜けることだ。 ・起業家は確証バイアスがつよい人が多い。 ・自分が想定する課題仮説やソリューション仮説は反証されることを前提に臨むべきだ ・価値検証を始める前に課題仮説を磨き込む ・課題仮説の磨き込みなしに、カスタマー候補と話をすることは無駄が多くなる ・カスタマーインタビューの相手は、ランダムではインサイトは得られない。初期ユーザーとなり得る「エバンジェリスト」や「アーリーアダプター」を選ぶこと。自ら情報収集を行い、判断する人。他の消費者への影響力が大きく、オピニオンリーダーとも呼ばれる人。不都合な状態に対して敏感で、積極的にソリューションを探しているような人が該当する。 ・「この製品が出たらいくらまでお金を払ってもいいですか」よりも「現在この課題の解決にいくら払っていますか」と聞く。 ・「それは過去1カ月に実際に何回起きましたか？」と具体的に聞くといい ・答えありき（自分たちの作りたいソリューションありき）の誘導尋問してはいけない。 ・現地、現物でしか気付けないインサイトがある ・カスタマーが本当に欲しいものを見つけることは、スタートアップがすべき仕事。何が欲しいか尋ねない。 ・現状と理想のギャップが何で、それを埋めるための阻害要因が何なのか？に注目して質問していくと、課題の当事者ですら気づいてなかったことを発見できることがある。 ・最低でも20人近くのインタビューをする ⇨同じセグメントのユーザー5人と話すと問題の80%は発見できる。切り分けれていない場合、4象限で分けて整理すると考えるならば、20人は必要になる。 インタビュー相手がエバンジェリストカスタマーで貴重なインサイトを与えてくれる人だと分かったら、インセンティブをつけて協力を仰ぐ ・ジョブシャドーイング⇨ユーザーの特定の活動を観察してその行動と経験を記録していく ↓特に以下のような要素を観察↓ ・時間をとられている特定作業はあるか ・繰り返す作業はあるか ・問題や面倒を避けるため、不合理な策をとっていないか ・フラストレーションがたまっていないか ・コンピューターが、代替できそうなものはあるか ・紙、エクセル、メモなどバラバラな道具を同時に使っていないか ・カスタマーに対する理解が深まるにつれて、プロダクトの質がどんどん上がっていく ・プロブレムソリューションフィットの段階では、プロダクトの検証に注力する。終わる前にプロダクトの最適化に走るのは危険。 ・充分検証ができている課題に対して、どのような価値提案（何を）をするのか？そのためのソリューション（どうやって）を立てる。 ・馬しか乗ったことがないカスタマーには、車を想像する事はできない。早い馬としか言えない。 ・顧客価値を実現するソリューションを実際に考えるのはカスタマーの仕事ではない。 ・ソリューションインタビューは、アーリーアダプターへ。 ・フィーチャーは、必須、あったら良い、不要の3段階に分ける ・スタートアップはカスタマーから見てmust haveのフィーチャーのみを実装することを心掛ける ・nice to haveな機能の追加は、must haveな機能が確実に市場に受け入れられると分かった後 ・エレベーターピッチの基本フォーマットは、 『我々は、〈対象カスタマー〉の抱えている〈ニーズ／課題〉を満たしたり、解決したい。〈プロダクト名〉というプロダクトは、〈重要な利点〉をカスタマーに提供できる。このプロダクトは〈代替手段の最右翼〉とは違い、〈差別化の決定的特徴〉が備わっている。アナロジー:〈我々は〇〇業界の〇〇である〉』 ・アナロジーは、30秒ピッチをさらに要約した5秒ピッチにあたる ・プロダクトのプレスリリースを作成することから始める ・カスタマーにプロダクトの使い方を学ぶことを強制しない。説明を見なくてもすいすい使えるUXを目指したい ・市場で既に受け入れられているプロダクトのUXを調べる。自ら、使い倒して、エッセンスを抽出する。 ・PMFとはバケツの穴がほとんど塞がり、最初に獲得したユーザーを熱狂させ続けて定着させ続けられる状態といえる ↓優れた計測指標が持つ特徴↓ ・改善につなげやすい ・計測しやすい ・漏れなくダブりなく ・インパクトがある ・2014年のサッカー、ドイツ代表のKPIは「ボールを受け取ってからパスを出すまでの時間短縮」に設定し、短いほど勝率が高かった。スピードプレーでW杯優勝。 ・インパクトあるKPIは多くの場合、先行指標になる。改善できれば、結果も大きく改善される。 ・インパクト指標を見つけることが、PMF達成の鍵。 ・最初の10人にすら売れないものは、100万人に売れるプロダクトには絶対になり得ない ・環境が整ってからユーザー拡大を考えれば良い ・エンゲージメントは、「使ってみたい」「もっと使いたい」「お金を払ってでも使いたい」と考えるユーザーの比率がどの程度あるかで測れる。 ・新しいフィーチャーの追加を何も考えずに行ってはいけない。機能を2つ追加したら、使われていない機能を１つ削除するスタンス。 ・「このプロダクトがなくなったらどう思うか？」と質問して、40%以上のユーザーが「非常に残念」と答えたのであれば、今後も継続的に顧客を獲得できると判断できる ↓カスタマーの負担を減らす↓ ・行動を完了するまでの時間 ・行動を起こすために必要な身体的な労力 ・行動を起こすための脳への負荷 ・使う時に社会的立場から逸脱しないように ・行動を起こすための財政的な負担 ・日常からの逸脱 ・安心、安全に使えるように ・オイシックスの事例では、初回限定セットで利益が出なかったとしても、美味しい野菜を一回食べて満足してもらえば、会員として定着してもらいやすくなる ↓顧客獲得コストを下げる↓ ・自ら動いて、鶏と卵のジレンマを解消する ・供給が足りない特殊な状況を狙う ・自らサプライヤー（何でも屋）として振る舞う ・他のサービスやプラットフォームを間借りして発信 ・コンバージョンページを核に据える ・想定顧客はどこにいるのかを見極めること。ターゲットに合う発信手段を選ぶ。 ・将来的にカスタマーになりそうな潜在顧客と接点を持ち、「すぐ欲しいカスタマー」に育成する ・広く興味を引くコンテンツで集客⇨集まった顧客をコンテンツで育成⇨コンテンツに信頼を持った顧客に販促

たまに存在する「日本語でのみ読める素晴らしい文献」の一つに数えたい。これを読めるということが、日本語話者にとってのその分野での競争優位の源泉にもなりうる。

起業を志す人の必読書，ここで使われている手法はUXデザインとも関係が深い．簡易版の入門編も出版されている．

スタートアップが成功できるかはPFM(Product Market iFit)を達成できるかどうかによって決まる。プロダクトをつくる前の、課題検証、ソリューション検証を十分に行えてなく失敗することが多いことを指摘されている。 課題、ソリューションの検証からMVPを使った構築-計測-学習のループによるPFMの達成、その後のスケールまでの各ステージでやるべきことを、AirbnbやDropboxなどの事例やPEST分析、ペルソナ、共感マップといったフレームワークの説明や使い方を交えながら紹介。 図が多い（1ページに1枚くらい）のも良かった。

・課題の質とソリューションの質 → スタートアップの成功に必要 →GoogleグラスやApple Watchは課題ではなくソリューションやテクノロジーありきで進めた事が失敗要因。 ・スタートアップの10フレームワーク 1. 中間プロセスの排除 ・中間マージンを得ているプレイヤーを飛ばす。例）Uber 2.バンドル（一つに束ねる事）解いて最適化 ・一度バラバラにしてUX改善 例）新聞→グーグルアドワーズ、スマニュー 3.バラバラな情報の集約 ・断片情報や機能を集約することで価値提供 例）価格コム 4.休眠資産の活用 ・使われていないリソースの活用 例）Airbnb 、Uber 5.戦略的自由度 ・既存の枠からあえて外れるブルーオーシャン 例）スナップチャット→メッセージが時間がたつと消えるので自由にコミュニケーションできる。 6.新しいコンビネーション ・全く違う領域で活用されていたサービスを組み合わせて価値を提供する 例) エアークローゼット →スタイリスト＋送料無料＋クリーニング＋フリークローゼット 7.タイムマシン ・別の市場で検証済みのモデルやプロダクトを他の市場に持ち込むアイデア 例）GO JEK →オンデマンド型バイクライドサービスをジャカルタで展開。Uberのビジネスモデルをそのまま輸入。 8.アービトラージ ・需要に対して供給が不足している市場に、供給過多になっている市場からリソースを持ってくるアイデア 例）フィリピン英語教師は供給過多→日本の生徒とマッチングさせる 9.ローエンド型破壊 ・過剰な性能を削ぎ落として安価に提供 例）ティファール →早く沸かすだけ。 10.サブスクリプション化 ・売り切るという発想からサブスクリプション化するアイデア ・リーンキャンパスを作成する

課題が一番大事。 ピボット前提で。 最初は作り込みすぎない、そもそも課題があるのか？顧客はいるのか？何が欲しいのか？を見極めるところに時間を使う。機能追加は二の次。

前々から読んでみたいと思っていた本。 予想通り、起業や新規事業開発に興味のある人にとっては、相当いい本でした。 本の中でも述べられていますが、「リーン・スタートアップ」の影響を多大に受けています。 が、「リーン・スタートアップ」よりも個人的には断然良い。 必要なことがコンパクトにまとめれれていて、起業家がないをすればよいのかが明確に書かれています。 （わかるとできるは違うのがこれまた難しいポイントなんですが…。 ま、それは著者の責任ではない、笑。） ※リーン・スタートアップ https://booklog.jp/users/noguri/archives/1/4822248976#comment 残念なのは、本のサイズ。 大きくて持ち運びに不適。 電車の中で読みづらい。。 逆に言うと、ネガティブポイントはそれくらい、という素晴らしい本。 冒頭で著者が述べている 「起業が成功するかどうかは、アート。でも、失敗する理由はサイエンス。」 これ名言だわ。。

圧巻。起業のプロセスを、とことん図表もとりまぜて、執拗な位詳細に書いています。「親切な物理」のスタートアップ版？！

スタートアップに必要な考え方がわかりやすく書いてある。 豊富な例とともに、順を追って書かれているのでとても理解しやすい。 スタートアップでは、ユーザーのニーズをしっかりと分析し、今までなかった、誰もやろうとしなかったプロダクトを開発する必要がある。 プロトタイプの開発後は、ユーザーからのフィードバックを受け取り、先鋭された少数メンバーでピボットを繰り返し、プロダクトの磨き上げをする。

読みやすかった。 特に課題設定が全てというのはプロダクトアウト思考からマーケットイン思考に移行するために参考になる考え方であった。 自分の業務に生かせるかはまだわからないが、新規事業を行う際にはまた読みたい。

相当おもしろい。 起業における成功の再現性を担保すべく気をつけるべき点は何かをフェーズごとに追っていく構成。 Chapter1に割かれているページが一番多いことからも分かるように一番重要なのは人々が感じている痛みを解決するようなアイデア（課題ドリブン）→この痛みが破壊的イノベーションの元！ この技術があるから起業したいというように技術ドリブンだと失敗するのはかなり大きなトラップでは？ 「既存の市場における課題」は何か普段から頭を回していたい。 起業家もその痛みを共有していることが望ましく、解決のためのビジョンを描くことで仲間を集めていく →ユーグレナの出雲社長にお話を伺う機会が過去にあったが、本書にある通り自らが感じている痛みとそれを解決すべく思い描いているビジョンの解像度が圧倒的だった 望ましいスタートアップメンバー構成 3H+ボケツッコミ（p.175） →自分や自分の周りの人がどれに当てはまるのかという視点を持っていると面白いかも （テーマのせいかいつも書いてる文章とちょっと雰囲気が違う気がする。読んでて分かったら何が原因か教えて欲しい）

この本を読む前は 起業は自分の強みやできる事、から考える と思っていました。 この本を読んで私は、 いいアイデアとは解決策ではなく、 客先の課題、痛みを真っ先に考える 課題の質を高めることが最優先事項 誰かに話したときに相手が戸惑うようなアイデアのほうが、スタートアップには向いている。 詳細なビジネスプランは無駄 客先に合わせて変わっていくものだから フィードバックを得て 課題を解決できるかに注力 失敗する多くのスタートアップは、自分たちで解決できる範囲内に収めるため、そもそもの課題をでっちあげてしまっている。「自分たちが作りたいから作る」のではいけない。スタートアップの命となるのは、「本当にその課題が存在しているのか」 ペルソナ(顧客の具体的なイメージ)とジャーニー(顧客の心理、行動パターン)を考える ということに気づきました。 今後、 本業でも客先の課題、ペルソナ、ジャーニー、 を意識したインタビュー を実行します。 複業は解決策から始めるのではなく、 課題の検討を最優先に を実行します

# 書評☆4 起業の科学 スタートアップサイエンス | 科学に基づいた成功するスタートアップのコツ ## 概要 - 書名: 起業の科学 スタートアップサイエンス - 副題: - 著者: 田所 雅之 - 出版日: 2017-11-06 - 読了日: 2019-10-15 Tue - 評価: ☆4 - URL: https://book.senooken.jp/post/2019/12/02/ ## 評価 スタートアップの成功に必要な知識をまとめようと著者が作成した「スタートアップサイエンス2017」をベースにした成功するスタートアップの解説本となっている。 この本のすごいところは以下の2点だろう。 1. 文献 2. レイアウト 過去の成功したスタートアップと失敗したスタートアップの事例をふんだんに散りばめられており，出典元の情報も記載されている。情報の出所が記載されており，信頼性が高いと感じた。 また，元がスライドベースだということでイラストや図解が大量に掲載されており，かなり読みやすかった。 実際にスタートアップを考える際に，手元においておきたい資料になるだろうと感じた。 ## 引用 > ### p. 18-29 1-1スタートアップにとっての「良いアイデア」とは スタートアップはいかに課題にフォーカスするか，解決する課題の質を高めることを説明していた。解決する問題の影響度が高ければ高いほど，ビジネスとしても大きな成果が上がる。ただし，グーグルグラスやアップルウォッチのように，大企業でも課題を軽視すると失敗するとというのを事例を出して説明していたのがよかった。 その他，同じ観点で自分ごととして捉えられる課題を解決することが課題の質の向上につながるとのことだった。 また，スタートアップは誰が聞いても良いアイデアを選ぶべきでないとして，大企業の意思決定の流れを用いていたのは面白かった。たしかに，大企業のように重役を何人も説得しようとすると，長持ちするモバイルバッテリーのように，ありきたりな誰が聞いても良いと思うような既存の製品の改善くらいしかできない。 スタートアップは，電池不要のスマホのような既存市場を破壊するくらいのことをしないと，一見悪いようなアイデアを打ち出すことが重要だ。 > ### p. 60: PEST分析で「兆し」を見つける このセクションでは，スタートアップのための課題を見つけ出すための4種類の領域について分析していた。 1. Politics 2. Economy 3. Society 4. Technology 例えば，規制産業ほど規制緩和時にスタートアップにとっては大きなチャンスとなり得る。規制に守られてきた企業はエンドユーザーのUXなどを考えていないからだ。 ## 結論 実際に自分で起業するなんてことは，ほとんどないだろう。そういう意味で大多数の人にとっては無意味な本だろう。 ただし，起業する際には参考になりそうな情報が，文献を元にわかりやすくまとまっていた。実際に起業する際には入手してもう一度読み直したいと思った。

起業とは何か分からない人は必読 起業に関する知識が何もない中て読んだが、この本によって、起業する上で気をつけなければいけないポイントが明確になった。 ほとんどの項目を図解してくれていて、知識がなくても、大枠を学ぶことができる。 何度読み返しても、自分の段階ごとに学びがある本。

ベストセラーながら、今、読了。起業にまつわる成功と失敗を考え続け、数千枚のスライドを作成した田所さんの知識がぎゅっと詰まった一冊。起業家もさることながら、支援者も必読。ただ、読んだだけでなく、ぜひ行動してほしい。失敗をなくすための一冊であるが、行動してかつ失敗してからでないと、実感がわかないんだと思う。

スタートアップ向けに書かれた本だが、 UXデザインにて新規事業を立ち上げる際のステップと 組織や財務の視点以外は変わらない。 アイデアから顧客課題を検証して、 プロトタイプを作成し、PMFを達成して、 ユニットエコノミクスを健全化するところまでの 一連の流れが分かりやすくまとまっている。 第1章 Idea Verification アイデアの検証 1-1.アイデアに気付く スタートアップにとっての「良いアイデア」とは どういう課題を解決するか明確にする 1-2.スタートアップのメタ原則を知る 1-3.アイデアの検証 アイデアの蓋然性を検証する スタートアップとしての潜在性を検証する 1-4.Plan A（最善の仮説）の作成 リーンキャンバスを用いてPlan Aを作る -サイドプロジェクトで始める サイドプロジェクトでアイデアを練る 第2章 Customer Problem Fit 課題の質を上げる 2-1.課題仮説の構築 カスタマーの抱えている課題が何かを言語化 2-2.前提条件を洗い出す ジャベリンボードを使って課題の前提条件を洗い出す 2-3.課題〜前提の検証 カスタマーが本当に課題を持っているか明らかにする -Founder Problem Fit 創業メンバーは課題が腹落ちしているか 創業メンバーと課題が合っているかを見極める 第3章 Problem Solution Fit ソリューションの検証 3-1.UXブループリントを作成する カスタマーがどのように解決したいかを明らかにする 3-2.Build Prototype プロトタイプの構築 ブループリントをベースにプロトタイプを作る 3-3.Product インタビュー プロトタイプを実際に使ってもらいインタビュー -Forming team 共同創業はするチームを作る 核となるメンバーをFixしていく 第4章 Product Market Fit 人が欲しがるものを作る 4-1.ユーザー実験の準備をする 4-2.MVPを構築する 4-3.MVPをカスタマーに届ける 4-4.MVPの評価を計測する PMFを達成できたか？ 4-5.新たなスプリントを回す 4-6.継続的なUX改善 UXを磨き込む 4-7.ピボットを検討する ピボットする -柔軟性の高いチームを組成する PMF達成へ柔軟性の高いチームを作る 第5章 Transition to Scale スケールするための変革 （ユニットエコノミクス健全化） 5-1.ユニットエコノミクスを計測する 5-2.顧客1人当たりの売り上げ・利益を高める 顧客1人当たりのLTVを高める 顧客ロイヤルティーを高めてLTVを最大化する 5-3.顧客獲得コスト（CPA）を下げる コンテンツマーケティングで広告を使わず顧客獲得 ユニットエコノミクスが健全化するまで回す 以上

とてもわかりやすくまとまっている。 今の自分に必要な情報をフェイズごとに説明してくれいるので、優先順位付けをする上でかなり重宝している。

https://shop.nikkeibp.co.jp/front/commodity/0000/263720/

やや理論的にすぎる印象はあるものの、困った時に振り返るのにすごくいい本だと思います。別にスタートアップに限らず、ビジネスクリエイションに関心があればとても役に立つと思います。

いままで言語化できてなかったもやもやが全部まとまってた。議論の共通言語ができることが一番ありがたい。 #起業の科学 #スタートアップサイエンス #田所雅之 #課題図書 #読書記録2018 #読書記録 #再読候補

（特にスタートアップの）起業家必読の本。起業家ではなくても、新しくプロダクトを作る人にとっては必読の本。プロダクトを失敗させないための本。

1.IDEA VERIFICATION リーンキャンバスを使って、顧客の課題やソリューションを洗い出す。 サイドビジネスでOK。 2.CUSTOMER PROBLEM FIT 顧客と課題が見つかったら、課題を磨き込む。 検証可能な仮説を立てる。 顧客自身、課題を正確に捉えていないので、徹底的にヒアリングする。課題の磨き込みが甘いスタートアップが多い（ソリューション優先） 3.PROBLEM SOLUTION FIT 課題を磨きこんだら、ペーパープロトなどでソリューションが効果的か検証する。時間やコストをかけすぎないこと。ソリューションが効果的かどうかわからない中でプロダクト作りを先走らない。 4.PRODUCT MARKET FIT プロダクト作り。リーンやアジャイルな開発でMVPを構築し、継続的なUXの改善を行う中で、仮説検証していく。 最初は人力であったり、商品分野を絞ったりして小さい市場を独占する。 5.TRANSITION TO SCALE LTVの最大化 CPAの最小化 【印象に残った言葉】 ・起業家がやることはマーケット分析ではなく、顧客の声を聞きに行くこと ・誰も欲しがらないプロダクトを作ってしまう ・工程が進むにつれ、創業メンバーも洗練されていく ・工程が進むにつれ、ピボット（方向転換）によるコストは増大する

データなど図も使って字だけの本よりは格段に見やすいし、個人的には例などをスキャンしてまた見返せるようにした。 内容は自分はまたまこれが完全に理解できるようなレベルじゃないと思ったが、著者がスタートアップに関する情熱は伝わってきた。 スタートアップする人の参考資料にはいいと思います。 パッて読むよりはこの本を理解できる人に内容を教えてもらい、コンサルしてもらうのが1番早いのではないかと思う。

* スライドを書籍化したものだからか誤字脱字は目立つ。が荒削りだけどとりあえず出す、というスタンスはlean startupを体現していていいんじゃないだろうか。 * かなり体系的にまとまっていて、起業をする前に一度騙されたと思って試していく、というのはすごく効果があると思う。特にPMFと製品観点の観点ではキーとなる概念をとてもわかりやすくまとめているので、チームの共通言語として使ったりするのには便利。 * とはいえこんな綺麗に一つ一つ沿って進めているスタートアップなんてほとんどいなく、後から振り返ってできてることだよなーとは、実際に足を踏み入れると思うのもたしか。スタートアップに関しては、ある程度バカであるから始められることは、実際悪くもあるが良くもある。歳をとったり、MBA出たり、やたらスタートアップに詳しくなったり…頭がよくなればなるほど、始めにくくなるというのはとても多い事例で、実際始めて死ぬスタートアップよりも、始められずに死ぬケースの方が実際は無数にあるのではないだろうか。 * 個人的には「Collision Installation」の話にはハッとさせられた。この本にも出てくるが、スタートアップは一つのことにフォーカスする為に圧倒的に無駄を排除しなければいけなく、ついつい外出とか過度なサポートというのはNoと言いがちなんだけど、大企業ではなく、小さなチームだからこそできる泥臭さというのは実際本当に大事なところだよなと。

スタートアップのリスクを体系的に減らすためノウハウが詰まった濃厚な一冊。 1. 課題仮設を発見する。 2. 課題仮設を検証し、顧客の存在を確かめる。 3. プロトタイプで解決策を検証する。 4. MVPを投入して、機能とUXを改善する。 5. 採算性を考慮して、スケールする。 全てをBuild-Mesure-Learnのループに基づいて行う。

これはスタートアップにとっては、ガイドラインでありマニュアルでありバイブルですね。暗中模索に陥りがちなスタートアップの光明として、見えない道を照らしてくれる本。

2018.09.04 読了 死ぬほど濃かった！ やっぱり自分のフワってしてる知識を元に考えるんじゃなくて ある程度体系化された知識をインプットしてそれを使うっていう流れはいいと思った。 メモ多くなりすぎたけど 特に大切なところを今後意識して動く。 ※この本を読んだ人とは感想を語り合いたいので プロフィールのツイッターから飛んで是非連絡ください笑 【特に重要だと思ったところ】 ・アイデアは課題ドリブンであること。課題を勝手にでっちあげず、自分ごと化できる課題を考え抜くこと ・最初のアイデアは重要でなく、ユーザーに調査したりインタビューしてフィードバックをもらいながら高速で改善していく。 ・高速に改善させるため、プロトタイプは最低限の機能にするべき ・大企業には1人1人のユーザに創業メンバーが調査をかけるというマーケティングはできないが、スタートアップはそれができるのが強みであり、それこそがスタートアップの泥臭さで、そこに時間を割くべき ・大勢の人にまあまあ良いと思ってもらうのではなく、限られた人に熱狂してもらうのがスタートアップの戦略 ・創業メンバーは、俺はエンジニアやから、、とか言って自分の専門以外やらないのはダメ。サービスを良くするのが仕事なのでそれに関わるところは全てやること。 ・創業メンバーの選定の際、重要なのはそのスタートアップが解決しようとしてる課題に心から関心があるかどうか。そうじゃないとモチベーションがもたない ・優れたUXのサービスは使い倒すなど、成功してるものから成功してる要因を分析する癖をつけること ・サービス周知のため、コンテンツマーケティングを自分でやるのも良い。ブログとか。 【以下、メモ】 ★スタートアップのアイデアは課題を最重要視するべきで、人が困ってることは何かを徹底的に考えることから始める。 ・まず方法を考えてから、こういう時に役立ちそう！というように課題が後回しになってるパターンはダメ ・自分が実際にほんまに困ったこととかか考えることが課題ドリブンに繋がる ★創業者はその課題に対して、自分ごとが出来てる必要がある。そうじゃないと、調査も認識もモチベーションも全てが表面的なものにとどまる ・自分ごと化された課題があると、ビジョンもめちゃくちゃ明確になり、競合優位性が高くなる ・たとえば自分にはこんな失敗をした過去があって、というようなストーリーがあって、そういうのを改善したいからこの課題を解決したい！みたいな感じがベスト ・みんながそれええやん！っていうのはスタートアップに向かず、99パーセントの人が？？ってなるけど、1パーセントの人がそれめちゃくちゃ困ってる！！っていうやつがスタートアップに向いてる ・みんながええっていうアイデアは大企業が得意で、資本体力勝負になったとき負ける。つまりブルーオーシャンで戦うべき ・言語化されてなくてみんな気づいてないような課題がいい ・スタートアップは競争を避けることが第一戦略。レッドオーシャンにいる時点で死ぬほど不利 ・課題やそれに対するアイデアは一言で簡潔に明言できること。言語化出来ないうちはまだ磨き足りてない ★時期も大事。なぜそれを「今」やる必要があるのか合理的に説明できること ・スタートアップは一気におっきくなって、そのあとは一般企業になる。だらだらイグジットせずに続けるのは本来スタートアップとは言えない ・まだ市場にないものを0→1にするのがスタートアップで、1→100に成長させるのは一般企業 ・コロコロ考え方は変わるので詳細すぎるビジネスプランは考えないこと。時間勿体無い ・中間報告とか業績報告とかに時間をかけるくらいなら、ユーザーのインサイトのヒントになる情報を集めてメンバーに共有したりする方がいい ★大勢の人にまあまあ良いと思われるものではなく一部の人に熱狂的に好かれるものを作るべき。やから課題ドリブンが大切 ★仕様書はいらない。さっさとある程度動くものを作って出して、フィードバックを受けて直してを繰り返すべき(仕様書を重視するエンジニアは特に注意) ★最初に考えたアイデアに固執せず、ユーザーの声によってどんどん変わることを理解し、どんどん学んでサービスを良くすることを第一に考える →アイデアありきと思ってる時点で間違ってるとホリエモンが言ってたのはこういうことやと思う ★差別化を意識するというのは作り手側の都合なので気にしない。そんなことよりも自分らの磨き上げた課題に対するUXとかを重視すること(競合とかに振り回されないこと) ★初期段階では「あったら嬉しい」みたいな機能はいらなくて、絶対必要なコア機能だけを磨く。 ・ユーザビリティとかは初期段階では二の次でよくてとにかくローンチしてフィードバックを受けたら直してをさっさと繰り返す方がいい ・ビジネスモデルやスタイルはコロコロ変わるので、何かに秀でた専門家よりも技術全般に詳しい人がCTOをする方がスタートアップ的には良い ・サービスに直接関係のない交流会とか飲み会とかはコスパ悪いことが多い。創業者が一番に相手にするべきはユーザーであって、その人たちを理解するのに本気を出すべき ★スタートアップ初期での創業メンバーは、自分の専門外やからやらんみたいなのはダメ。全ての領域においてみんなで学んでいかないとダメ。 ★VCに自分から積極的に営業しにいくのも微妙。VCたちはそもそも良いスタートアップをめちゃくちゃ探してるので、課題やソリューションが磨かれてる良いのを見つけたら向こうから声を掛けてくるし、そういう流れが望ましい ・一部の人に熱狂的に好かれるのが目的なので、こんなん流行るわけないと言われても気にしないこと ・限定的な市場で圧倒的なシェアを取ってから他に広めるという方針の方が成功しやすい。最初から幅広く手がけるべきではない ★スタートアップで何かミスや問題が起こった場合、「誰のせい」はどうでもよくて、「なぜそれが発生したか」が重要 →失敗したら怖いという気持ちが根付くのはマイナスでしかない ・スマホが出たからとか今、デバイスが安く買えるようになったから今とかなぜ今なのかきちんと説明できること。完璧なサービスやったのに時期だけが合わなくて潰れたとこもおおい ・今後世の中のニーズはこう変わるとか、こういうデバイスが流行るとかそういうのを予見した上で、タイミングを見極めるのも大切。 →さとうこうよう氏が未来に先回りするで言ってたのはこういうこと ・PEST分析に3日間くらいはかけること。 ★規制されてる領域は規制によって既存の企業は守られてるので、規制が緩んだ瞬間がめちゃくちゃ大きな隙になる。民泊の規制緩和でエアビはホテル業界をぶち壊したとか。 ・例えば介護とかは圧倒的に人材不足が進んでいくし、そういうところはチャンスが大きい ・テクノロジー、規制の世の中の流れには注目すること ・スタートアップのアイデアフレームワーク →中間プロセスの排除(UVERとか) →パンドルされてる機能をアンバンドルする(グノシーとかのキュレーションで興味ない情報をアンバンドル) →バラバラな情報を１つに集める(価格comとか) →休眠資産の活用(エアビとか) →戦略的自由度(スナップチャットでmsg消えるとか) →新しいコンビネーション(エアークローゼットとか) →成功したパターンを外国の市場にフィットするようにもってく →需要過多と供給過多を結ぶ(レアジョブとか) →売り切りじゃなくてサービスにする、定期的に課金する系(フィードバックとかコミュニティ作りの点で) ・デモデーというピッチがアイデアに有用なので注目すること ★大きな市場のシェア1%を取るのではなく、限定的な市場で圧倒的なシェアを取る方がハードルが低く、スタートアップはここを目指すべき ★エアビも、最初は大きいイベントで人が集まるタイミングでだけ展開したりして、自分たちのサービスが本当に課題にマッチしてるか、ニーズがあるかを検証した。それでダメならピポットするくらいの気持ちで。少しずつ検証することが大切 ★課題やアイデアをブレストして仮説を立てるときはリーンキャンパスを使う。本書に載ってるやつ(この段階ではあくまで「仮説」であることに注意 ★アーリーアダプターを狙うこと。すぐ知ってくれるし気に入れば広めてくれる ★★最小限のプロダクトを検証的に素早くリリースして、フィードバックもらってまたすぐ作って出してっていうサイクルを大切にするべき。 ★アイデアを考えたり、顧客にヒアリングしたりする段階は週末起業くらいの軽い感じでやればいい。そこでほんまにいいのを見つけたときに株式投機すればいい。まだ固まってないのにそれを本業としてしまうと焦りが出てアイデアや課題磨きが雑になる。ここは焦らずにじっくり時間をかけるべき ・ハッカソン、アイデアソンは実際のプロダクト作りを体験、スキルアップできるだけでなく、将来の共同創業者探しにもなるのでおすすめ ★妻と義母のように、人は無意識的に自分が見たいように物事を捻じ曲げて認識する確証バイアスがある。なので見えているものが正しいとは限らない(そこにはバイアスが必ず含まれているため) ・ペルソナを作る目的はユーザ中心、課題中心にものごとを捉えるため。また、大勢の人にまあまあ良いと思われるのではなく、特定の人(ペルソナ)だけに熱狂的に好かれるにはどうすればいいかが考えやすくなるから。 ・また、具体的なペルソナがあることでチーム内で明確に共有されるのが最重要(人にはそれぞれ違う確証バイアスがあることに注意) ・カスタマーへの仮説検証。たとえば日本に来たばかりの外国人が空港でポケットワイファイをもってきてないという仮説があるなら10人に実際にインタビューしてみて、6人が持っていないと答えたら仮説が正しいと判断するみたいに基準を作っとく。それで実際にインタビューにいく ・インタビューする人はランダムに決めるのではなく、できるだけアーリーアダプターだったりその業界の経験者に聞く方が質が高い。ビザスクみたいなスポットコンサルを使うのも良い。 ★★この後にもいろいろな調査方法があって(詳細は本書2章参照)、正直めんどくさい感が出て来てる。そして大体のスタートアップがこの作業を飛ばして自分たちで勝手にでっち上げた課題でプロダクトを作る。こういう泥臭いことができると、他と差がつく。だってみんなめんどくさがってやらないから。 ★★創業メンバーの選定にあたって一番大切なのが、解決しようとしている課題に熱狂的に関心があるかどうか。なぜそのチームでスタートアップするの？と聞かれたときに全員が本気でその課題を解決したいと思ってると言えないとダメ。この時点では週末起業とかやろうからメンバーがいっぱい入れ替わったりしながら最終的に残ったメンツでやる。(課題に興味が薄いなら仲良くても全然ダメ) ・解決すべき課題に対して、実際にカスタマーに、この課題を解決できる魔法のランプがあったとしたらどんなのだと思うか？という質問はヒントを得やすい ・成功したスタートアップと失敗したスタートアップのコード量は圧倒的に失敗した方がコード量が多いという結果がでている。検証段階で3〜4倍の差。検証段階で、あれば嬉しいレベルの機能を入れるのはリソースの無駄 ★すでに市場で認められているUXを参考にするのはめちゃくちゃ大切。似てるようなサービスは使い倒してみて、成功要因を分析するという習慣をつけること ・失敗するスタートアップはカスタマーの声を拾うのが遅い。 ・プロトタイプをカスタマーに見てもらうときには少なくとも2つは用意しておく ・理想的な共同創業者の関係はボケとツッコミ。ボケが突飛なアイデアとかクレイジーなアイデアを言って、ツッコミがそれを実現できる形に落とし込むみたいな ★多くのサービスが多機能すぎる。少しでも迷ったらシンプルにすべき。ユーザーの声で足した方が良さそうな機能があれば必要最低限だけ足す ★プロトタイプは、あとデザインだけもうちょっと。とか言って出すのを遅らせない。出すのが恥ずかしいくらいがベストのタイミングであり、もし出す時に恥ずかしくないなら、プロトタイプとして出すのが遅すぎる証拠 ・クラウドファウンディングをチェックしている人は情報感度が高いので、そういうところもチェックする ★スタートアップ初期の泥臭さとはつまりユーザの声を聞きまくるという行為で、全てのスケジュールがインタビューで埋め尽くされるくらいがいい。 ★★エンジニアやコンサルは特に、カスタマーと会話したり、カスタマーのコミュニティに入っていくのは自分の仕事ではないと思いがち。創業メンバーはその固定観念をなくすこと ★スタートアップのマーケティングの強みはカスタマー（できればエバンジェリスト）に直接1対1で話を聞きまくれるというところ。GAなどの調査は大企業でもできる手法なので、そこだけに時間をかけすぎるのは得策ではない。 ・アンケートやグループインタビューもカスタマーのインサイトを掘りにくいのであまり適さない。 ★PMF（カスタマーの求める状態）達成前に広告費をかけても結局課金までに離脱してしまうので、まずはPMFを目指す。 ★もちろん定量調査も重要で、特にAARRR分析などを使って、どの段階でどのくらい離脱してるのかを見極め、そこを改善することが重要 ★カスタマーの熱狂度合いを表すのはリテンション。 ・新機能はカスタマー達が本当に望んでいるものでないなら不用意に足さない。足す場合は、使われていない機能を消すなどする。意味のない機能追加は工数が取られ、サービスのシンプルさがなくなっていくから。 ★★★これは自分で思ったことやけど、ツイッターとかのSNSで自分たちのサービスを使ってくれるようにDMしたりする努力はいいことだけど、その目的はユーザ数を増やすことじゃなくて、カスタマー（エバンジェリスト）のフィードバックが欲しいからやってるということを意識したほうが良さそう。とりあえずいろんな人に送って、返信が帰ってきてもそれは後回しとかは本末転倒。ただユーザ数を増やすのは広告を打ってるのと一緒。スタートアップは一人一人の意見を泥臭く集めることができるってうのが強みということを忘れない。 ★UXで大切なのは、ユーザが体験を達成するまでの道のりが非常にわかりやすく、シンプルであること ・L Pは徹底的に無駄な情報を削り、シンプルに伝えたいことだけを伝える ・ユーザはLPを5秒見ておもしろいと感じなかったら離脱する ・QAページは用意していいけど、QAページは基本的にみんな見ないので、QAに書いてるからOKは絶対にダメ ★PMF達成後でもサービスをスケールさせるのはユニットエコノミクスを良い状態にしてから。つまり、顧客1人を獲得するのにかかるコストと顧客のLTVのバランスが悪いとスケールして死にやすい ★マジックナンバーを超えると定着率が劇的に上がるので自社サービスのマジックナンバーが何か見つけて、それを達成できるUxを目指す。ツイッターやったらフォロー10人がマジックナンバー ★★集客のためにそのサービスとかそのサービスに関する業界のブログとかのコンテンツマーケティングも良い。質の良い記事は拡散されるし、イベントやセミナーを開いてコミュニティを作ることもできる →そもそも、そういう記事を書こう！とか思えない業界、領域を自分たちのフィールドにしてはいけない。

職場で勧められて読んでみる。既存の事業を始める人のためのものではなく、新たな市場やプロダクトを創り出していく起業家向けの図書。 アイデアの検証→顧客の課題の検証→解決方法の検証→市場で支持を受けるプロダクトを実現するための方法→事業拡大と段階に分けて起業の流れが解説されている。起業ということだが、何か新しいことをはじめる上で参考になりそうな部分は多い。成功事例も多く紹介されているので面白い。 ただ自分にとっては慣れない単語が多い…

起業をするときに どういうことにきをつければならないか が丁寧に具体的に説明されている まずは基本をおさえるものとして 読んでおいてよさそう 起業といっても ブログや動画投稿など そういう小さなことをやりだすにしても 活かせる点はある

ウェブコンテンツの焼き直しかと油断してたらスタートアップ成功の秘訣を体系立てて驚くほど科学していた。著者の研究と経験の知見がふんだんに盛り込まれている。海外には『リーン・スタートアップ』などスタートアップ科学の良著が数あれど洋書の独特の「ノリ」がある。対して本書は日本語ネイティブの日本人が書いた有難い本である。 MVPやAAARR、アジャイル開発については類書で良く語られることだが、書籍の3分の1程度割いて課題設定・検証を説いているのは好感が持てる。それほど重要な論点ということである。ほか各ステージで大切なことや犯しやすいミスが丁寧に解説されておすすめである。 1つ不満としては大判サイズで重くて扱いずらいので、単行本サイズにして手元で都度参照できるようして欲しかった。

ウェブやアプリをプロダクトの軸に考えている人が読むと、示唆が多くてとてもよい。最も学ぶべきは起業の各フェーズにおける心構え。だかそれだけに終わらず、対処法や業務の進め方も教えてくれる。 全部を書籍のレクチャー通りにやろうと思っても出来ないし、中途半端な理解でフレームワークを使うと失敗の元になる。フェーズに合う部分を何度も読んで体得するか、上位概念の大事なアドバイスを丁寧に守るか。どちらかの方法を用いて仕事の参考にしたい。

スタートアップ（ムーンショットを狙うようなベンチャー）に特化してビジネス書を良くまとめてある一冊。「コンサルになりたいヒト」や「投資家うけしたヒト」には適切な一冊。

よかった。一言で言うと、“キレイ”な本 ■メモ ロイヤルティループサイクルが早まっている バーストマジョリティによって急激な増加が起きる 詳細なビジネスプラン正確なファイナンシャルプロジェクションを作っても意味がない フェイクジョブを捨てる 人に好かれるゲームから外れる KPCDのインターネットトレンド

本書のタイトルが「企業の科学」であるように、なにか分からないことに対して、考えるフレームワークを仮設として設定し、分析して考えることに本書のポイントがあると思う。つまり、本書で何か新たな知識が得られることは期待しない方が良いと思う。

自分の言葉や型に落とし込みたくなるエッセンスが詰まっている。確かに、課題検証とプロダクト（＝解決策）検証はごっちゃにしがちで前者がおざなりになりがちだよなぁ

スタートアップだけでなく、一般企業にも活かせる手法だと感じた。学びのある本だったが、なぜかなかなか読み進められなかった。

新規事業・起業には失敗の理由がある。 その理由を知ることは重要である。 それは起業・新規事業に取り組む人だけでなく、マネジメントする人間にとってもである。 本書には、起業・新規事業の方法論がびっちりと書かれている。

起業する際のアイデアの練上げ方、検証の仕方を科学的に紹介されている。新規ビジネスを検討する考え方もしてオススメ