プロフェッショナルが実践している営業の哲学

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  1.営業担当に部署異動することになったので、一流のマインドとノウハウを学んで、社内でNo.1営業になるために読みました。
  
  2.営業は全ての会社で必要とされている業種であり、その強さによって、会社の業…績が左右されます。著者は、売上０を経験し、社内で結果を出している営業マンを観察しながら、一流・できる・残念の３つに分けて、それぞれの営業マンがどのようなマインドで、どのような仕事ぶりで取り組んでいるのかを書いています。
  大切なのは「思考の差」で、いかに自分に厳しく、積極的に仕事に取り組んでいくかです。本書を読んで、営業という仕事について理解できると思います。
  
  3．かつて自分が諦めていたことを思い出しました。成果を出そうと躍起になりましたが、上司や環境のせいにして一瞬しか成績を出すことが出来ませんでした。人生において大切なことは「原因自分論」で物事をとらえることです。世の中には変えられることと変えられないことがあります。この変えられる部分が「自分」です。自分で変えられる部分はどんどん変えていき、そうではない部分はきっぱり割り切ることが重要だと思いました。
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  投稿日：2021.12.15

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  さーこー

  「営業」と一言でいっても奥が深い。自社製品をお客様に売るときに、頭で何となく考えやっていることや、プロのノウハウを勉強して、ロジカルに整理し、思考を自分のものとするために読みました。
  
  営業に必要なこ…とは、計画ではなく、戦術。
  戦術とは、1.市場を知る、2.お客様を選ぶ、3.売上を伸ばす方法を考える、4.成功を測る基準を決める、5.軌道修正する、の枠組みを作ること、行き当たりばったりな営業ではなく、先を見越した目標と照らして何をすべきかを考えることが必要と認識しました。
  
  自分の基本行動として、以下を実践していく。
  ・見た目と話し方に注意すること
  ・商品紹介だけに終始するのではなく、お客様と一緒に「効果」を考えること
  ・一緒に未来を描くこと
  ・お客様にとって何が最適かを一緒に考えること
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  投稿日：2024.01.20

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