世界最先端の研究が教える新事実 行動経済学BEST100
橋本之克(著)
/総合法令出版
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コロンビア大学、スタンフォード大学、イェール大学などの世界トップ大学で最も注目を集めている学問!
ギャンブルで儲けたお金は簡単に使ってしまう、ブラック企業をなんやかんやと辞めようとしない、欲しくもないモノをつい買ってしまった……ときに人は不合理な生き者です。
実はその時だけではなく、人はいつも不合理で、不思議な判断や消費行動を起こしています。
心理学に基づいた人の活動と経済活動を結びつけて、人間の不合理な消費行動などを解き明かしていくのが、今一躍注目を集めている「行動経済学」。
マーケティングや広告宣伝、政府の施策などにその理論が利用され、また、よりよい生活をするうえで知っておくと使える知識が行動経済学には満載です。
人の不思議な行動を、そんな行動経済学の研究、施策、実例、エピソードなど100ほどの事象で解説します。
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この作品のレビュー
平均 3.0 (1件のレビュー)
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このレビューはネタバレを含みます
罰金がモラルを低下させる=罰金が割増料金になる=内発的モチベーションを損なう。
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望ましい選択をデフォルトにする。
損失回避選好を利用する=得をするCMより損をしないCM。
保有効果=一度手に入れると大事に思う。損失回避でもある。
IKEA効果=家具を手作りすると愛着がわく。ホットケーキミックスは、卵と牛乳の成分をわざと抜いてある。
現状維持バイアス=未知なものを受け入れない=機会費用を軽視すると、ゲームにはまる。
慣例にハマることは危険。
コンビニは、歯科医院や美容院より少ない。美容院は4倍ある。=想起しやすく、利用しているためたくさんあるような気がする。
代表制ヒューリスティック=特殊な事柄に引きづられて間違った判断をする。
リンダ問題。
代表制とは、ステレオタイプとの類似性のこと。ありそうなタイプに引きづらレる。
学歴フィルターも代表制ヒューリスティックと同じ過ちを犯している。
選択肢が多いほど選択を先送りする、間違う、満足度が減る。
アンカリング=先行する数値によって判断がぶれて、アンカーの数値に引きずられること。
オンライン版59ドル、印刷版125ドル、オンライン+印刷版125ドル、とすると、併用125ドルが多くなる。印刷版より得だから。=アンカーに引きずられた判断。
オンライン版59ドル、オンライン+印刷版129ドル、とするとオンラインの方が多い。=正しい判断。
日本は保険加入率が高い=GNP=ギリ、人情、プレゼントでセールスレディが普及させたから。
参照点依存性=高いものを買うときは、少額は気にならない。
価値関数は直線ではない。実際に起こる確率が低くても高く感じる=生命保険の例。起こる確率が高くても低く感じる。100%避けられるのは確実性効果から見ると価値があると考えられる。
同調効果=空を見上げている人がいると空を見る。老後2000万円問題は、貯蓄や投資の宣伝としてはいい効果になった。
日本人が貯蓄好きになったのは、戦争や戦後復興のために奨励したから。今は貯蓄率は低い=貯蓄ができない収入の人が多い。=おつり貯金などで誘導。
youtuberが子どもに人気=学研教育総研調査
テレビがネットに負けた理由=公序良俗に反する報道が減って面白みが減少した。YOUTUBEに負ける。
50歳以上の男性(M3層)を対象にする=10代20代の好み似合わない=悪循環。
フリーランス人口は伸びていない。=今より状況が悪くなることを恐れる心。
内集団バイアス=内集団の者に良い感情を抱く。=フリーランスになりたくない心を生む。
ブラック企業を辞められない心理=エーリッヒフロム『自由からの逃走』=集団に属していたいという心理。
GAFAは検索結果を利用した広告レコメンドで人を操る。
車が品薄のとき、値段を上乗せするとずるいと思われるが、値引きを辞めるだけならそう思われない。=保有効果と同じ。なれ親しんだ状態には馴染むが新しい価格には抵抗する。
集団思考、集団浅慮=集団で決めると不合理な決定が下される。
純粋な悪意を持って不正を行う人は少ない=未然に防ぐ仕組みがあれば、不正は起きずらい。正直で立派でいたい、とごまかして利益を得たい、のせめぎ合いで不正が起きる。どうやって、正直でいたい気持ちを刺激するか。投稿日:2024.06.07
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