新規顧客が勝手にあつまる販促の設計図 「営業スタッフを使わない」「下請けもやらない」中小企業が売上を伸ばすための法則
中野道良(著)
/翔泳社
作品情報
営業スタッフを使わずに、自動で売上を生み続ける。中小企業が力を入れるべき販促のポイントが1冊に【本書のポイント】・顧客の発掘から定期的に商談がくるまでの流れを紹介・どんなタイプの企業でも取り入れやすい販促手法を掲載・豊富な図解で販促の仕組みが理解しやすい【こんな人におすすめ】・下請けを脱出して、直取引をしたい・自分の会社にとって、何の販促が必要なのか分からない・営業にあまり人件費をかけずに自動で受注したい・ストレスフリーな営業活動をしたい【内容紹介】中小企業が売上をあげるためには、まず下請けピラミッドがら脱出することが第一です。直取引をすることは簡単なことではありませんが、販促活動の仕組みをまとめた「販促の設計図」をもとに販促の仕組みを整えることによりぐんと近づきます。「発掘」「誘引」「獲得」「追跡」の4つのステップで流れを確認した後に、販促活動で特に重要なコーポレートサイト／リスティング広告／コンテンツSEO／ダイレクトメール／ノウハウブック／ニュースレターについてそれぞれの特徴や的確な取り入れ方を解説します。営業活動がうまくいかない、中々売上があがらない、といった問題解決のために、本書を使って「販促の設計図」をつくり、会社として行うべき販促活動をチェック・実行してみてください。※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。※印刷出版再現のため電子書籍としては不要な情報を含んでいる場合があります。※印刷出版とは異なる表記・表現の場合があります。予めご了承ください。※プレビューにてお手持ちの電子端末での表示状態をご確認の上、商品をお買い求めください。
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この作品のレビュー
平均 4.3 （4件のレビュー）
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SEO、リスティング広告、オウンドメディア、コンテンツマーケティングに関してこのように実用的に書かれた物を読んだのは初めて。とても実用的で、今すぐ役立てることができると思う。
投稿日：2020.09.06
会社からの宿題で読了。
インサイドセールス体制を整える上で、プル型とプッシュ型に分けて整理されているのが参考になった。
営業マンが汗かいてのオールドスタイルは多分脱却出来ないので、強みとして活かして…いくしかない。
良質なリード獲得、見込み客とのリレーション継続は分業でやっていったほうがいいと思ってたので、どんな施策を打つか参考になった。
このへんかなーー
①特に売りたい製品ピックアップしてリスティング広告→ランディングページの整備→コンバージョンまでの動線作り
②コンテンツSEO→オウンドメディアでお役立ち情報を定期的に発信
③ノウハウブック→省エネまでの道のり、SDGsまでの道のり
④ニュースレター→導入事例、サービス事例、施工事例
続きを読む投稿日：2022.06.20
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