御社の商品が売れない本当の理由~「実践マーケティング」による解決~
鈴木隆(著)
/光文社新書
作品情報
「19の呪縛」を解き、売れない時代に売れるしくみをつくる!――「目的は利益」ではない/「営業だけの仕事」ではない/「マーケティングは売ること」ではない/「はじめに商品ありき」ではない/「ターゲットは幅広くねらう」べきではない/「よければ売れる」ものではない/「広告宣伝さえすればよい」わけではない/「戦略で勝負がつく」とは限らない――石井淳蔵氏(日本マーケティング学会初代会長)推薦
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この作品のレビュー
平均 3.6 (7件のレビュー)
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1.営業だけしかやらないスタイルに限界を感じました。
2.マーケティングは不完全な状態で学問化されており、マーケティングをしても上手くいかない企業はたくさんあります。本書では、一般的に言われているマ…ーケティングには欠陥があり、それを踏まえたうえでの意見を述べています。本書でいうところの、管理マーケティングから実践マーケティングへ生まれ変わることが大事だと言ってます。
人間を相手にする以上、不確実なことしか起きないです。そのためには人間の心理を考えたマーケティング活動をしなくてはなりません。本書では、その答えを出しています。、
3.マーケティングの基礎を学びたいなら、この本とマーケティングトレーニングノートだけで充分だと思いました。コトラーのマーケティングだけでは不十分であり、実践できる形にどう設計していくかが重要だと思いました。現代はマーケティングが重要なのはわかっていますが、実際にできている企業はどれだけあるでしょうか。少なくとも自分の会社はできてません。
本書のいうマーケティングとは、「売れる仕組みをつくること」であり、営業だけでやっていけないということです。続きを読む投稿日:2021.02.21
冒頭、コトラーのような古典的マーケティング理論を全否定するような話かなと思わせられるが、前半はむしろそういった学術的な理論を土台にした解説が中心。守破離の守。後半は破・離へと展開していく。あまりとっつ…きやすい本ではないが中身はそれなりに濃い。現場でゴリゴリ試行錯誤する立場でないと難しいかも、というレベル感。続きを読む
投稿日:2024.02.27
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