戦略の本質
堀紘一(著)
/PHP研究所
作品情報
世の中に「戦略本」はたくさんある。書店の棚には、似たようなタイトルの本が並んでいるが、そうした本と本書の目次を比べてみれば、驚くほど中身が違うことに気づくだろう。それは本書が、実際に戦火をくぐり抜けてきたビジネス経験に基づく実戦的な戦略を綴っているからだ。営業マンが戦火をくぐり抜け、ビュンビュン飛んでくる弾をよけながら戦っているような泥臭い現場から生まれた、きわめて実戦的で生臭い戦略。エリート教育を受けた経営企画部の人が立案するような戦略ではない。そもそも戦略というのは、パターンごとに決まった正解があるものではない。相手により、状況により、毎回毎回、違った答えを探し求めるものなのだ。その瞬間には正解だったかもしれない戦略は、次の瞬間にはもう時代遅れになっている。それくらいダイナミックに変化するもの。どんどん変わっていくのが戦略の本質である。その前提に立って本書は書かれている。そして、その時々の正解へ至る道筋や、本当に有益な情報を掴み、分析するノウハウなどについては、ていねいに解説した。本書を何度も反芻して、その考え方を自分のケースに応用すれば、自ずと道は拓けるはずだ。本書は著者の三十五年以上にわたるコンサルティング経験の集大成であり、改訂三版を重ねた名著、『リーダーシップの本質』（ダイヤモンド社）と並ぶものである。
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この作品のレビュー
平均 2.7 （3件のレビュー）
-
このレビューはネタバレを含みます
・戦略は、相手との駆け引きによって変わる「相対的」なもの
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・「方針（戦略）」を決定し、その方針を実現するための「計画（戦術）」を立て、実際に「行動（戦闘）」する
・大事なのは「明日のスター」を育てること投稿日：2017.07.18
戦略は相手あっての相対的なもの
が一番為になる考え
現場の人へのインタビューが大事
オートバイ販売店のエピソード
戦略とは相手との対話である
強い方が勝つのではなく、自滅した方が負ける
戦略…は相手あっての相対的なもの
飛び地作戦は典型的な負け戦
攻めの戦略の王道はロールアウト
点ではなく、面を広げる。
戦略立案のための五つの力
1.ベースとなる観察力
2.鎖のようにつなげて考える連想思考力
3.答えに迫るための質問力
4.相手の行動を読む想像力
5.相手の意表をつく創造力
戦略立案の高め方
・観察力と想像力はセットで鍛える
・質問力と連鎖思考力で正解に迫る
・対話を楽しめる人は強い続きを読む投稿日：2020.09.21
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