キリンビール高知支店の奇跡 勝利の法則は現場で拾え!
田村潤(著)
/講談社+α新書
作品情報
アサヒスーパードライから、ビール王者の座を奪回せよ――地方のダメ支店発、キリンビールの「常識はずれの大改革」が始まった!筆者はキリンビール元営業本部長。「売る」ことを真摯に考え続けた男が実践した方法とは?驚異の逆転劇から学ぶ、営業の極意、現状を打破する突破口の見つけ方!大切なのは、「何のために働くのか」「自分の会社の存在意義は何なのか」という理念を自分で考え抜くことだ!
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この作品のレビュー
平均 3.9 (126件のレビュー)
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営業の本質がここにある。
アサヒのスーパードライの攻勢、そして自身の戦略ミスによって、トップシェアを奪われたキリンビール。
その過程で現場で何が起こっていたのか、そして、そこから反転出来た支店、出来なかった支店では何が違ったの…か。
それをリアルに追体験できた本でした。
個人的に、重なるものが多く、共感しながら一気に読んでしまいました。
シェア奪還を牽引した方からの目線でストーリーが進んでいきますが、それを体系的にまとめている部分よりも、前段の実際に起きた事、実施した事が、すごくリアルで、生々しく、久々に次が読みたくてウズウズする本でした。
体系化されているかといわれると、個人的には難しい気がするのですが、こういった話はそもそも完全に体系化する事は無理で、個別性が高く、変動要素が多いものだと思います。
営業に悩む方、マネジメントを学びたい方には、かなりオススメです!続きを読む投稿日:2016.08.28
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元、営業マン
今日、電子書籍で購入して一気に読み上げました。非常に同感するところも多くあり、感動しました。
投稿日:2020.06.05
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