「2倍」売れる! 営業プロセス
服部隆幸(著)
/PHP研究所
作品情報
「営業という仕事は、本当はとても簡単だ」と言ったら、あなたはどう思うだろうか? 「そんなはずはない。だったら何のために我々は、朝から晩まで走り回ったり、競合他社との競争に血道を上げているんだ」そう思うのではないだろうか?本書で紹介する「ブレア理論」は、営業を非常にシンプルなものとし、しかも、確実に実績が向上する営業プロセスの進め方である。これをマスターすれば、今までのようにひたすら残業を繰り返したり、他社との競争に明け暮れたりする必要はまったくなくなる。まさに革命的な理論なのである。この理論の大きな特徴は、営業の進め方に「関係構築」という新たな軸を設定することである。これにより、キャンセルなどは確実に減り、安定した売上を上げることができるのだ。営業管理職から営業マンまで幅広く使える、営業の概念を覆す一冊。
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商品情報
- シリーズ
- 「2倍」売れる! 営業プロセス
- 著者
- 服部隆幸
- 出版社
- PHP研究所
- 書籍発売日
- 2004.11.01
- Reader Store発売日
- 2014.06.13
- ファイルサイズ
- 5.5MB
- ページ数
- 224ページ
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この作品のレビュー
平均 3.0 (1件のレビュー)
-
なかなか本題に入らず、ページ数の割りに中身が薄いなという印象です。
根性営業を完全批判しています。
投稿日:2007.02.15
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