法人営業バイブル
大塚寿(著)
,井坂智博(著)
/PHP研究所
作品情報
『リクルート流―「最強の営業力」のすべて』という著書においてMBAメソッドを駆使した法人営業論を説いた大塚寿氏のもとには、「もっと生々しい営業実務の本を」という要望が多く寄せられたという。そこで本書では、『リクルート流』で紹介した「最強の営業力―7つのスキルと62の技術・要素」をベースとして、それらを単なる営業論として論じるのではなく、読者が現場で実践できるような見本、手本、注意点を明示し、業績向上のための活動手順を伝授する。現場で戦う営業マン/ウーマンに喜んでいただくために、すべて直近の事例をベースとし、現物の分析シート、仮説設定シート、トークスクリプト、管理帳票などを明示し、実例も多用する。元リクルートスタッフィング・テストセールスセンター長として法人営業の実務を手がけてきた井坂智博氏とタッグを組み、550件以上の案件から抽出した業績向上のエッセンスを満載した実践的ノウハウ書。
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この作品のレビュー
平均 3.5 (6件のレビュー)
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バイブルとはかなり大袈裟だが「ソリューション営業の基本戦略」「営業の問題解決スキル」 よりは内容が具体的で参考になる。自分も営業9年になるが自分が自然に実施してきたことと書いてある内容がかなり近いこと…が多かったので自信になった。これから法人営業を始める人また始めて間もない人また営業人員をまとめる立場にある人におすすめである。続きを読む
投稿日:2018.10.08
なんども読むであろうと思うので、斜め読み。テクニック的なところはこの本に書かれているのを丁寧にやりこむのが良さそうだと思った。
投稿日:2020.05.05
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