絶対達成する部下の育て方
横山信弘(著)
/ダイヤモンド社
作品情報
「営業日報は100%必要ない」「会議は2週間に1回30分だけ」!年間5000人を変える現場コンサルタントが、【絶対達成】の新マネジメント手法【予材管理】を初公開!この1冊で部下が自ら動き出し、「どんなに悪くても目標達成」と意識が激変!部下にも読ませることで、大量行動するチームに変わる!
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商品情報
- シリーズ
- 絶対達成する部下の育て方
- 著者
- 横山信弘
- 出版社
- ダイヤモンド社
- 書籍発売日
- 2011.12.01
- Reader Store発売日
- 2013.12.27
- ファイルサイズ
- 3.7MB
- ページ数
- 232ページ
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この作品のレビュー
平均 4.1 (54件のレビュー)
-
このレビューはネタバレを含みます
営業成績を上げるために顧客訪問の件数をKPIにして、それを2~3倍を目標として死守させる。
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何故それほど大量行動が必要なのか。営業活動は20%が仕掛で80%は白地からなります(白地=相手との信頼関係を築いている状態)。これまでの訪問件数が月50件だとします。その内40件が仕掛で10件が白地だとします。この比率を40件の仕掛を放置して白地の比率を増やさせるのは非現実的です。なので、仕掛40件をそのままにして白地を160件にするのです。すると訪問のKPIは4倍の200件に設定する事になります。質をアップさせます、と言いたくなるのをがまんしてまずは量です。
やるべき事というのは必ず「期限」と「ノルマ」で構成されている。これを必ず守らせる事が上司と部下のラポールになる。
理解とは「言葉」×「体験」である。なので、部下に何かをさせる時に必要なのは理由や動機づけではなく自分が能動的に動くことで達成できる指標を作る事である。投稿日:2012.04.25
目標達成するための具体的なノウハウがてんこもりで、多くの本で有耶無耶にされている部分を解決してくれます。マネジメントは論理と感情と向き合うことで完成する!!「予材管理」という言葉を教えてくれたのも当著…であった。続きを読む
投稿日:2024.01.15
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