トップ営業のフレームワーク―売るための行動パターンと仕組み化・習慣化
高城幸司(著)
/東洋経済新報社
作品情報
社長になる営業マンの
「考える習慣」と「行動計画」
元リクルートのトップ営業マン高城幸司氏の営業本企画の決定版。5つのステップ――
(1)営業プロセスを把握する、(2)成功パターンを分析する、(3)基本行動をルール化する、(4)商談管理をゲーム化する、(5)周囲との共有を図る
――を実行すれば、誰でも一定の業績を上げられる考える営業マンに変身することができる。トップ営業マンが持つノウハウをフレームワーク化した、すぐに役に立つ「考える習慣」と「行動計画」をすべて公開する。
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この作品のレビュー
平均 4.3 (4件のレビュー)
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ちょうどインターン先で営業やってた時に読んだ。
KPI設定とかご褒美とかルーティン化みたいなことが書いてあった気がする。
営業の本を5冊くらい同時に読んだんだけど、これが1番実践的で参考になった。…読んだだけで営業力がついた気になっちゃう。続きを読む投稿日:2014.07.25
営業関連本。営業の売れる仕組みに興味があり。
著者はセレブレイン高城幸司氏。営業支援から人事・経営コンサルまでおこなっているセレブレイン。
営業組織を作るフローはどの営業本でも同じようなことが書か…れているように感じる。今回も同様。営業プロセスを分解し、各プロセスごとの成功パターンを見つける。成功パターンを見つけるまではPDCAを回し続ける。各プロセスの成功パターンを見つけれれば、あとはフォーマット化していく。
先日、幕末と同じような組織を作っていた社長と話していて感じたこと。営業フローのフォーマット化と属人化のバランスは組織によって違ってくるということ。
一概に営業フローのフォーマット化を徹底し続けると組織として弱い部分ができてしまうとのこと。
営業フローのフォーマット化と個々人の営業能力を高めていけるような仕組みをつくり、売れる営業組織にしていきたい。続きを読む投稿日:2014.05.27
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