小さくはじめる起業の教科書
酒井とし夫(著)
/日本能率協会マネジメントセンター
作品情報
■小さな資金でリスクを低く!
好きなときに、好きな場所で、好きな仕事をして、お客様に喜ばれて、自在に稼ぎ、人間関係のストレスゼロで働く生き方、これがひとり起業家です。
28歳で独立したものの初めての起業で失敗してからというもの、さまざまな職業を経験した末に40代で再起業した著者が、自らの失敗から学んだ起業の成功ノウハウを詳細に解き明かします。
数々の失敗を経てきた著者ですが、ひとりで再起業後にいきなり1億円突破の売り上げを実現し、50代後半の現在まで年収1200万円〜2000万円を維持しています。
今では自らの経験をもとに、起業を目指す人たちを対象に起業支援を行うまでになり、その指導内容をもとに書き上げたのが、本書です。
社員を雇わず小さな規模で、自宅など好きな場所で、これまでのビジネスの経験をもとに、自分なりの働き方で息長く稼ぎ続ける「ひとり起業家」になるために必要なことを経営の知識がなくても、わかりやすく理解できる内容です。
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商品情報
- シリーズ
- 小さくはじめる起業の教科書
- 著者
- 酒井とし夫
- 出版社
- 日本能率協会マネジメントセンター
- 書籍発売日
- 2020.05.22
- Reader Store発売日
- 2020.05.29
- ファイルサイズ
- 6.9MB
- ページ数
- 248ページ
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この作品のレビュー
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独立したころ著者の最初の著作に出会い、いくつかの技を徹底的に実践して、事業が軌道に乗ったことを今もよく覚えています。
ビジネス書を読むときは、とくかく実行するネタを探すことにしていて、本著なら「事業の…決め方は、自分の性格に合うことを基本に考える」ですね。
今、時代の大きな転換点にいるので、事業を考え直すヒントにしたいとなりました。
著者からは、毎回、生存率10%の世界を生き抜く知恵をもらっていて感謝してます。続きを読む投稿日:2020.06.03
LTV(ライフタイムバリュー)の視点で、継続的な利益向上を図る
購入額、利用数が少なくても、利用頻度や期間が累積していけば、生涯価値の高い顧客になっていただけて、経営が安定していく。
顧客との接触頻…度を維持する
大切な事は、回数と強度。
・接触回数を増やす
訪問、電話、メール、LINE、Facebook、SNS、礼状、手紙、お中元、お歳暮、お祝い、お悔やみ、年賀状、暑中見舞い等
・強度を上げる
筆文字での長文の礼状、手土産持参での短時間訪問、顔写真入りのオリジナルお菓子、出張先からの名産品の贈答、近くに立ち寄った際の食事など
顧客が必要と思った時に思いをしてもらうためには、日ごろからのコミニケーションを習慣化し、顧客の脳内シェアを高める努力をする。
1人の縁を大切にして、チャンスを広げる
ジョー・ジラードは、自動車販売において「12年連続世界ナンバーワンセールスマン」としてギネスブックにも認定されている営業のカリスマ。著書の「私に売れないものはない」の中で「ジラード250の法則」と言う考え方を紹介している。それは、1人の人間には平均250の人脈があるのだとする理論。
営業資料を自分の分身にする
キャッチコピーで商品価値を高められると、価格も高く設定することができる。
続きを読む投稿日:2022.03.30
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