年間報酬3000万円超えが10年続く 独立系コンサルタントの成功戦略
和仁達也(著)
/かんき出版
作品情報
“独立系コンサルタントのロールモデル”和仁達也の最高傑作!
すぐ始めて安定的に稼げる手法を、時代にあわせてアップデートした
「和仁メソッド」として30本紹介。
既刊のシリーズ3部作『教科書』『対話術』『経営数字』の土台となる
コンサルタントの「基本OS」が身につく本。
本書は、これから独立する人はもちろん、独立して3年未満のコンサルタントが
日々の葛藤や悩み、不安に打ち勝ち、顧客から選ばれて代替不可能な存在になるために
知っておきたいノウハウを、1冊にまとめたものです。
著者が独立系コンサルタントとして20年以上、自ら実践するとともに、
のべ数千人のコンサルタントや士業の方々に伝授し、
再現性が実証済みの「和仁メソッド」を30本、7章に分けて紹介していきます。
この本の特徴は、既刊の3部作では十分に説明してこなかった「見込み客との出会い方」「プロフィールづくり」「戦略的な情報発信術」「勉強法」などの基本事項について、著者自身の経験だけでなく、普遍的な成功戦略(メソッド)を解説しているところです。
その「和仁メソッド」をちらりとご紹介しましょう――。
「面識のある人攻略法」
「自分を売り込まない営業」
「1人限定の密着型セミナー」
「自己紹介テンプレート」
「成約につながるWeb戦略」
「動画製作の5大ポイント」
「高めの報酬設定法」.etc
ぜひ、これらのメソッドをご自由にパクって、自分のものにしてください!
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 4.3 (6件のレビュー)
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『年間報酬3000万円超えが10年続く 独立系コンサルタントの成功戦略』(和仁達也著/かんき出版)vol.520
https://shirayu.com/blog/topstory/economy/8…700.html続きを読む投稿日:2019.09.25
独立起業したいがどうやって稼いでいくか見えていない時や、会社員でもマーケティングや自己研鑽の方法に悩んでいる時に、見込み客の見つけ方(=営業)や情報発信、勉強法などを学ぶことで、稼げる力を身につけるき…っかけとなる1冊でした。
【気づき】
・自分を売り込むより相手の困りごとを聞き出すのが第一、そのための技術も高める必要性高い、どうしても自分の売りを売り込みがちなので常に注意
・今はSNSなど個人でも情報発信できるツール増えており、ツールごとの特徴知り使い分けることは大事、コミュニティを探すのにも便利
・学習を継続するための心がけで一番大事なのは「何かを少しでも学ぶことは、何もしないより必ず有益」と思うことでは、1日15分でも何か学ぶ
【本のハイライト】
〇見込み客との出会い方
・初回面談はひたすら聞き役でいるくらいがちょうどいい、相手の困りごと解決できそうと予感させる、聞いてくれる人のことを知りたくなる、聞かれたら事業計画説明
・人脈は少しずつ増やす、広くて浅いネットワークより、狭くて深い人脈のほうが今後の活動有利
・紹介は見込み客作れる最強のチャンス、自発的に紹介してもらえるチャンス広げる、セミナー無料で引き受け、客として参加し担当にセミナー開催提案も手
〇戦略的情報発信
・ファーストステップは身近な人に伝えるところから、友人や家族に向けて仕事で起きたことを伝える感じで書く、SNSはそれぞれのツールの特徴知って使い分けで、見込み客に自分のこと深く知ってもらえる
(総合カタログのHP、メルマガでお役立ち情報&宣伝、ブログはメルマガのバックナンバー、コンテンツサイトに困りごと解決に有益な記事、F Bでこれらの情報もとに日ごろの活動や考え方シェア、ツイッターは拡散ツールの可能性)
・あえてコミュニティに入る、コミュニティ運営で得られる価値ある、自分のメッセージを多くの人と共有、情報アップデートできる、運営ノウハウをコンサルに応用、他のコミュニティのリーダーとつながれる、人脈つくれる、絆作るためにはその場に集う人たちのメリットを最優先して考える、1人で解決できないトラブル乗り越えられたら本業にもプラス
・入るコミュニティ探す着眼点、参加者が皆フラットな立場か、自分に合いそうなコミュニティをリストアップ、会の方針や趣旨確認、そこで活躍している人見る、参加者に話聞く、自分が何を提供できるかを確認する
〇勉強法
・順番が大事、先にクライアントの困りごとをリサーチ、解決するためにインプット、無駄なインプット減らす、あえて自分とは違う分野の情報取り入れ柔軟性養う
・15分くらいなら重い腰上げられる、初動のエネルギー最小限に感じさせる効果、エンジンかかれば気分乗って1時間続くことも、15分でもするかしないかでその後の情報の入り方違う、長時間情報に触れ続けている方が情報インプットできる率高い、全体のスケジュール組み立て、合間の空白で確保
・困りごと聞き出すコーチングのトレーニング、周りの親しい人に協力してもらう、質高めるためにも量稽古は必要、何度も繰り返しトレーニング、本番でもうまくコミュニケーションとれる続きを読む投稿日:2021.01.13
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