稼ぐがすべて Bリーグこそ最強のビジネスモデルである
葦原一正(著者)
/あさ出版
作品情報
２０１８年５月２６日(土)。場所は横浜アリーナ。
B.LEAGUE2年目の最終試合である
年間優勝クラブ決定戦(B.LEAGUE FINAL)が行われた。
対戦するのは東京の雄・アルバルク東京 VS 最多入場者数・千葉ジェッツ。
１万２３１６人の超満員。
決してチケットの値段は安くないのにもかかわらず、一般発売初日に完売。
チケットの平均客単価は７２００円。
普段の試合のプロ野球やサッカー(Ｊ１)は２２００～２５００円、
２０１７－１８シーズンのＢ１レギュラーシーズンが２０００円と
考えるとかなりの強気のプライシングである。
ＮＢＡでさえ、チケット客単価は６０００円である。
売上は８５００万円超。
ついに、来年のＦＩＮＡＬは１試合で１億円のチケット収入を
狙えるところまでにきた。
今はまだ難しいが、各クラブのホーム試合すべて(３０試合)が、
この横浜アリーナのようになれば、チケット収入だけで各クラブが
３０億円稼ぐことになる。
お客様からすれば、
当然、もっと求めやすい値段にしてほしいと言われることだろう。
でも、私には絶対譲れない信念がある。
それは、稼いでこそすべて。
今までのスポーツ団体では、
お金や収益化の話はどこかタブーの雰囲気があった。
学校スポーツの影響力が強く、お金の臭いがしないことが
なぜか美徳とされてきた。
本書の内容は、立ち上げのストーリーを
できるだけ生々しく記しながら「人材採用論」からはじまり
「リーダーシップ論」「事業戦略論」「マーケティング戦略論」「営業論」
などの本質的ポイントをまとめたつもりである。
まだまだ未完成な部分も多く、
かつ理系人間ゆえ文章が決して上手ではないが、なるべく包み隠さず
不器用なりに一生懸命表現したつもりなので、
ぜひ最後までお読みいただければ幸いです。
※「はじめに」より
■目次
第１章 「人材」でなく「人財」が成否を握る 【人材採用 論】
第２章 ＤＮＡとなった川淵流リーダーシップ論 【リーダー 論】
第３章 野球・サッカーを超える 【事業戦略 論】
第４章 ターゲットは「若者」と「女性」 【マーケティング戦略 論】
第５章 B.LEAGUE流! お金の稼ぎ方の本質 【営業 論】
第６章 すべてをかけた歴史的開幕戦の裏側 【コンテンツ 論】
第７章 B.LEAGUEの現在地、そして課題 【ビジョン 論】
■著者 葦原一正
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商品情報
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この作品のレビュー
平均 4.0 （21件のレビュー）
-
今年発足3年目を迎えるB.LEAGUEの裏側を語った本。徐々に認知され、ファンや観戦者も拡大していく中にあって、その当時の苦労が随所に垣間見られるものとなっている。
スポーツビジネスは各都道府県にク…ラブチームがあり、今後もますます固定客が、そしてネットを通じて内外ともに視聴者も増えていきそうな気がしている。年を重ねるごとに演出も凝ってきており、ますます目が離せないものとなっている。
また、特別な試合にあたっては、プレミアムチケットさながらの高額な価格設定で強気に販売しているが、昨今の若者事情を踏まえればそれも頷ける。若者は財布の紐が固い、購買意欲が低いと言われているが、やはり自分の興味関心が強いものにはしっかり考えてお金を使ってもいる。
私自身、実際会場まで足を運ぶのはまだ年に数回だが、今年初の年度末の試合を生で見られるのを今から楽しみにしている。続きを読む投稿日：2018.11.19
著者がBリーグへの統合から開幕戦、軌道に乗せるためのロジック、スポーツビジネスのマーケティングとは何なのかを主に明らかにする。
当時のチェアマン、川淵三郎氏の語録や著者とのやり取りも大変興味深い。投稿日：2023.08.29
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