「ごきぶりホイホイ」生みの親 大塚正富のヒット塾 ゼロを100に
廣田章光(編著)
,日経ビジネススクール(編著)
/日本経済新聞出版
作品情報
オロナミンC ごきぶりホイホイ アースレッド ダニアース
大ヒット・ロングセラー商品を生み続けた経営者の思考と発想を、マーケティングの第一人者が徹底解剖します。
壁際を素早く走り回り、家具などの狭い隙間に逃げ込む。そんなゴキブリを捕獲するアース製薬の「ごきぶりホイホイ」が発売されたのは1973年3月。集合住宅の登場や暖房効率の向上などがゴキブリの天下を招いていた。
この商品が世に出る3年前、アース製薬(当時は木村製薬)は経営不振に陥っていた。このため、大塚製薬グループが資本参加、同社の大塚正富氏が社長に就任した。大塚製薬社長だった兄の正士氏が会長となり、正富氏に「3年でヒット商品を出せなければクビ」と申し渡したという。最初のターゲットはゴキブリ。
「必死になって考えれば、答えは出るものだ」――1970年夏、冷房が効かないバスで窓を開けると蝉の声が耳に飛び込んできた。「トリモチは蝉どころか鳥も捕る。これだ! 」――早速、10人のプロジェクトチームを編成。工場併設の研究所で数十万匹のゴキブリを相手に、まず誘引剤入りの接着剤から開発を始めた。
「オロナミンC」「ごきぶりホイホイ」「アースレッド」「ダニアース」――大塚正士氏と二人三脚で超ロングセラー商品を生み出し続けた正富氏へのインタビュー、日経ビジネススクールでの講義などをもとに、マーケティングの第一人者が、そのヒット商品開発の秘密を、実際の事例とともに分析。事例の1つひとつが、企業の商品開発担当者やマーケティング担当者にとって参考になる、生きた商品開発ストーリーです。
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商品情報
- 著者
- 廣田章光, 日経ビジネススクール
- 出版社
- 日経BP
- 掲載誌・レーベル
- 日本経済新聞出版
- 書籍発売日
- 2018.11.08
- Reader Store発売日
- 2018.11.13
- ファイルサイズ
- 7.7MB
- ページ数
- 276ページ
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この作品のレビュー
平均 2.7 (3件のレビュー)
-
もともと大塚製薬は味の良い製品が多いと感じていた。共通するのはほのかな酸味。フルーツ味のカロリーメイト、ポカリ、ファイブミニ、エネルゲン。
投稿日:2019.05.31
・正富氏は1953年、父が創立した大塚製薬工場(大塚グループの発祥企業)に入社。ここで研究者としてのスキルを積み、長兄の正士氏から売れる商品づくりのノウハウを学んだ。1970年、経営不振にあえぐアース…製薬の社長に就任。数々のヒット商品を生み出し、立て直しに成功した。
・正富氏の商品開発のプロセスからは、39の思考・行動パターンが導き出せる。例えば次のようなもの。
ー複数の収益源:
大塚製薬は、殺菌作用のある塗り薬「オロナイン軟膏」と、殺菌消毒液「オロナイン液」を開発し、2つの市場(大衆薬市場と消毒液市場)に併せて参入することで、複数の収益源を確保した。
ー創造的模倣:
オロナイン軟膏は既存の塗り薬の模倣品に見えるが、2つの差別化を図っている。1つは、殺菌力の強さなど既存製品より高い効果を打ち出したこと、もう1つは、従来にない「万能薬」カテゴリーを創ったこと。
ー2度の感動:
店頭での感動と使った時の感動。ヒット商品は、この2つの感動の機会を創る必要がある。例えば、炭酸入り栄養ドリンク「オロナミンC」は、店頭で手に取ってもらうために競合製品より容量を多くした。
ー顧客参加のデザイン:
従来のゴキブリ駆除製品(プラスチック樹脂素材)は、捕獲した害虫を殺し廃棄する必要があった。一方、ごきぶりホイホイ(紙素材)は、製品ごと害虫を廃棄できるようにし、顧客の負担を解消した。
ー問題発見と問題解決:
まずは競合製品を基に改良すべき問題を発見し、製品を開発、市場に導入する。そして市場で得た顧客の動向や反応を、新製品の開発に活かす。続きを読む投稿日:2019.09.09
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