STARTUP―アイデアから利益を生みだす組織マネジメント―
ダイアナ・キャンダー(著)
,牧野洋(訳)
/新潮社
作品情報
コンサル会社を辞め、念願の起業を果たしたオーエン。だが事業は失敗。膨大な借金を抱え、あとは破産を待つだけに。彼は一体どこで間違えたのか。起死回生の一手はあるのか? 起業家の挫折と逆転の物語を読み進むことで、スタートアップという新しい時代の経営手法を「実体験」できる、新事業や新商品開発のための必読書。
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この作品のレビュー
平均 3.9 (17件のレビュー)
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「STARTUP」
1.著書
アメリカSTARTUP企業を研究するカウフマン財団研究員。
2.購読動機
組織のなかで新しい事業を始める場合とSTARTUPは類似であるため。
顧客ゼロ、検証これから…の状況をどのように打開するのか?知りたかっため。
3.著書からの学び
①原則
STARTUPが資金を焦がさないうちに営業キャッシュフローを獲得していくには、
【顧客をみつける】
【顧客のジョブ、重大な困りごとをみつける】
【事実/裏取りの確認を行う】
である。
②顧客とは?
誰でもよいわけではない。
仮説設定のセグメント、ターゲット条件に合致する企業または個人となる。
③ジョブをみつけるには?
直接聴く、教えてもらうこと。
さらには、オーブンクエスチョンで、かつ誘導質問をしないで教えてもらうこと。
④購買してもらうには?
いま、どんな方法で、いくらで解決しているのか?
どの範囲のジョブが解決できていないのか?
それは、重要度どのくらいなのか?
将来、解決できる場合、いくらまでなら払ってくれるのか?
著書の基本を実行すること。
続きを読む投稿日:2021.11.21
新規事業アイデアをビジネスに昇華させるためのステップが良く理解できる。特に、顧客インタビューにおいて、仮説を証明していくプロセスの具体的手法について理解が深まる。
投稿日:2022.12.26
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