交渉に使えるCIA流 真実を引き出すテクニック
フィリップ・ヒューストン(著)
,マイケル・フロイド(著)
,スーザン・カルニセロ(著)
,ピーター・ロマリー(著)
,ドン・テナント(著)
,鈴木淑美(訳)
/創元社
作品情報
同じ著者による『交渉に使えるCIA流嘘を見抜くテクニック』の続編。本書では、相手に本当のことを語ってもらうにはどうすればよいのかが、やはり多くの実例とともに語られる。CIAといえば、強圧的な尋問をイメージしがちだが、著者たちは、対立や敵対の中では決して良質の真実は得られないこと、相手を責めず深く理解しようとする気持ち、相手の立場への思いやりこそが心を開かせ人を動かすのだと繰り返し語る。さらに後半部分の付録「ビジネス、法律、および日常生活の場での活用法」には、実際の交渉場面で役立つ知見が満載である。
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商品情報
- 著者
- フィリップ・ヒューストン, マイケル・フロイド, スーザン・カルニセロ, ピーター・ロマリー, ドン・テナント, 鈴木淑美
- 出版社
- 創元社
- 書籍発売日
- 2015.07.20
- Reader Store発売日
- 2015.08.14
- ファイルサイズ
- 1.2MB
- ページ数
- 268ページ
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この作品のレビュー
平均 4.0 (1件のレビュー)
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このレビューはネタバレを含みます
パワーフレーズ
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「自分は報われている、と感じる時にどれほど多くの情報を話してくれるか、私たちでさえ驚くことがある」
最近、マインドに流行りすぎていた。テクニックはテクニックで大切なのだ。マインドとともに。この本にはアメリカ的テクニックではあるが、日本式ならサスペンスで相手を泣き落とすようなテクニックが膨大な量まとめられている。読み物として面白い。しかし、本質はただ一つ。相手の尊厳を大切にするということだ投稿日:2017.08.24
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