ハーバード×慶應流 交渉学入門
田村次朗(著)
/中公新書ラクレ
作品情報
経験や駆け引きに頼る昔ながらの「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、問題解決に必要な「交渉学」を日本人向きにアレンジし、ビジネス現場等の豊富な実例を交えてわかりやすく解説。慶應義塾大学やMCC(丸の内シティキャンパス)でも人気沸騰の講義を再現。学生・ビジネスマン必読!
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商品情報
- シリーズ
- ハーバード×慶應流 交渉学入門
- 著者
- 田村次朗
- 出版社
- 中央公論新社
- 掲載誌・レーベル
- 中公新書ラクレ
- 書籍発売日
- 2014.01.10
- Reader Store発売日
- 2014.06.27
- ファイルサイズ
- 0.5MB
- ページ数
- 264ページ
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この作品のレビュー
平均 3.7 (10件のレビュー)
-
自分の利益ばかりを考えるのではなく、交渉相手の利益も最大化したいという交渉をもちかけることによって信頼関係を醸成する。
交渉上手は自分に都合のいい情報を相手に求めるようなことはしない。なぜなら、交渉相…手から情報を得て創造的な問題解決をしたちと考えているからである。
適切な状況把握を行うためには情報を収集して、それを分析する必要がある。
仕事や勉強がよくできて、自分がやれば何でもできると考えて、他人任せではいられないような人はリーダーにふさわしくない。続きを読む投稿日:2014.05.12
ハーバード大学で交渉術を学んだ筆者の本。交渉というと相手を言い負かす、少なくともコチラの利益が出れば勝ちというようなイメージがあるがそれは誤りで大阪商人の様な「三方よし」の発想が重要。全員が笑顔で納得…というのは現実的にそう上手くいくか正直疑問だが納得させるだけの公平感や満足感を持って頂かないと交渉場すら無くなるという理解(自分の考えで違うかもしれんけど)ができた。続きを読む
投稿日:2022.11.28
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