パワー・クエスチョン　空気を一変させ、相手を動かす質問の技術

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  会話から得るためには、絶妙な質問が必要不可欠

  ≪こんな本です≫
  これも一種の会話術。
  相手から情報を引き出すためには、こちら側が的確である質問を投げかける必要があります。
  
  著者であるソーベル氏とパナス氏が自分の体験や、いろいろな著名人からのイン…タビューしたものを分類と分析して、シチュエーションごとに使える質問をまとめた本となっています。
  
  質問の活用法、質問をいつ使うのか、質問のバリエーションといった感じです。
  頭から読む必要がなく、ある意味目次から興味をそそられるページから読むのがベストでしょう。
  
  ≪感想≫
  空気を一変させ、相手を動かす質問の技術は、まず相手を知ることから始まる。
  実は、質問の重要性は前回紹介した「データの見えざる手」でも、スティーブ・ジョブズが的確な質問でビックビジネスをものにしたという話が載っていたことから、この本を手にした次第です。
  質問をする前に相手のことを知る、人間関係を構築するが非常に重要になってきます。
  なぜならば、自分のことを知ろうとしない、ましてや信用できない相手に本音など話そうという気にならない。言われてみれば当たり前ですが、自分を売り込もうという考えに支配されるとこの当たり前のことができなくなります。この辺は、著者の失敗談もあげていますので、反面教師的にも使えます。
  
  基本的にこれは強力な本ではありますが、自分にとってはもうちょっと論理をこねくり回した本が読みたかったので物足りないというのが正直な気持ちです。
  ただし、３０以上の質問がドラマ→解説→要点という流れの構成ですので、強力かつ分かりやすくなっています。
  この本と相性が良い方には、人生のパートナーになってくれるでしょう。続きを読む

  投稿日：2015.05.05

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  一般的な読書家

  F・ルーズベルト、ソクラテス、
  シェイクスピア、イエス・キリストの
  共通点は何か?
  
  それは
  「パワー・クエスチョン」の使い方を
  知っていたことだ。
  本書を読めば、あなたも仲間入りできる!
  ――マー…シャル・ゴールドスミス
  
  閉ざされた扉を開き、
  問題の核心に切り込み、
  会話を驚くほど楽しいものに変える
  「パワー・クエスチョン」を使うと――
  
  ●相手とすばやく打ち解ける
  ●問題を定義しなおして解決策を探る
  ●商品やアイデアをどんどん売り込む
  ●迅速な意思決定を促す
  ●隠れた能力を引き出す
  ●相手の「夢」にアクセスする
  ●顧客や同僚、友人に影響力をおよぼす
  
  本書では、バリエーションやフォローアップの質問も含め、337の「パワー・クエスチョン」を紹介。
  昨年、アメリカとカナダで同時刊行され、たちまち大きな反響を呼んだ話題の書。続きを読む

  投稿日：2022.08.10

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