この作品のレビュー
平均 3.1 (7件のレビュー)
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営業を本業としたことがない中、
営業を企画する立場になったので、
まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、
手に取った一冊。
ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という
改めて営業のプロ…セスを再認識する…というところまででした。
若手営業マンに読んでもらうのはいいかもしれません。
第1章 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか
第2章 営業の「プロセス」を見える化する
第3章 「数字」を「ストーリー」に落とし込む
第4章 営業の「登場人物」を見える化する続きを読む投稿日:2013.08.26
営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に
行える。営業は個人戦だけでは…ないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていいのが本当に強い会社なのでは…
ということを考えるヒントになった。続きを読む投稿日:2012.10.07
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