便利な購入方法
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商品を販売しながら、他の商品と結びつけてこんな新しいチャンネルで売り出したらどうか、このデザイナーを育てれば、ある世代のマーケットに必ず受けるはずだ……
などと感じ取り、それを実現しようとしたことはありませんか?
もしあるなら、あなたはプロデューサー型営業マンの資格があります。
株式会社プレジデント社
東京都千代田区平河町2-13-12
電話:03-3237-3711(代) -
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採用担当者は、短時間で人材の良し悪しを判断するよう求められる。
あなたなら、潜在能力や隠れた人柄を何で測ろうとするだろうか?
経験を積んだ精神科医のモノサシは、意外と明快なのである。
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現実を冷静に検討し、臨機応変に対応する能力に欠けるエリートが増えている。
彼らが壁にぶつかると、対処法を見いだせず、意欲の減退、不眠、頭痛など
うつ状態に陥り、果ては欠勤、休職へと症状が長引き、治療は難しいという。
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あなたにとって「仕事をする幸せ」とは何か、考えたことがありますか。
充実感や達成感を味わうことでしょうか。成功して評価され、社内で昇進することですか?
あるいは、収入のため、家族のためでしょうか。
会社が雇用や昇給を保証できなくなったいま、「仕事をする幸福感」を得るキャリア構築法を考えてみてください。
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あなたの部下のうち2割を昇進ラインへ乗せるとする。
残り8割は昇進させなくても、スペシャリストとして貴重な戦力である。
しかし、昇進が遅れると不満を持ち、やる気を失う社員は多い。
彼らを腐らせずに戦力として生かすにはどうしたらいいだろうか。
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セクハラに走りやすい「要注意」男性の心の奥底には、退治のむずかしい「魔物」が棲んでいます。
この「魔物」が無意識のうちに頭をもたげてくるとき、あなたはこれを抑える自信がありますか?
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雪印乳業記者会見の席上で、社長が工場長の発言に対し「キミ、それは本当か?」と問い質す場面があった。いま、企業のリスクマネジメントにとって、マイナス情報を早く正確に吸い上げる仕組みづくりが求められている。
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人に心地よく話をさせたり、人を上手に説得するために意外なほど役に立つ3つのアイテム――
「……」「ほーなるほど」「ノー」を効果的に使う会話術。
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もしあなたが仕事でさまざまなストレスを感じているなら、ストレスの原因はどこにあるのか、冷静に自己分析してみてほしい。上司や部下との関係、顧客とのトラブル、営業成績の伸び悩み……。実は、職場で感じるストレスの原因には盲点があり、その遠因をたどっていくと、家族の問題が見え隠れしてくることがある。
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「わが部の営業成績はなんだ! 上がるどころか下がる一方じゃないか。
このままじゃ、次のボーナスは現品支給になっちゃうぞ」
「……それでは、営業マンのノルマを増やして競わせましょう」
よくありそうなやりとりである。しかし、厳しいノルマを課せば、
人は前よりも仕事をし、成果が上がるのだろうか。
いや、問題は、ノルマの設定の仕方にありそうなのだ。
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セクシーで魅惑的な女性の部下から個人的接触を求められたら、あなたはどうしますか?
舞い上がって喜ぶ、下心を隠して付き合う、迷った末にやんわり断る、迷わず拒否する……。
どのような場合でも、部下のキャラクターと真意を冷静に分析する必要がある。
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「効力感」や「内発的動機づけ」を理解し、ほんの一言をかけたり、ちょっとした働きかけをしてやることで、部下のやる気は大きく変わってくる。
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