ブランディングが実際にどう売上に繋がってるのかを数値化する方法を紹介している。 就活前に読みたかった。これ読んでたら、ユニリーバの選考でもっと良いパフォーマンスできた気がする。 手に取った時は、字が大きいから内容も対したこと書いてなかもと思ったけど、マーケターだからこその視点で書かれてて、マーケ職の解像度がちょっと上がった。ただ、著者が消費財マーケ職出身の人だから、消費財(toC)の商材で想定されながら話進んでることも多い？普遍的なところは、toBとかでも変わらないんだろうけど。 実務経験し出したら、また読み返したい。 発売から1年くらいしか経ってないから、コムドットのCHANELの香水炎上について書かれてるんじゃないかって描写やD2Cの流れがきてることも書かれてて、今の時代感もよく捉えられてるのも良かった、

変革する市場・最強の武器：0→１・1→100部門　売上拡大に効くドライバー・KPI　ロジックツリーにブランディング要素なし　×シェアゲーム発想　適正なブランド→生き残り ブランディングと売上：ブランドパワー＝想起＋イメージ　心理的・物理的可用性 新指標「ブランド・パワー」：ユニットエコノミクス　アーカー／ケラーモデル　ブランド認知＝量＋質　POPとPOD 分析手法：６つの指標　認知／ロイヤルティファネル　ターゲティング　メディアプランニング　SMAC　コンセプトシート 戦略構築：10ステップ