【感想】“内向型”のための「営業の教科書」(大和出版)

渡瀬謙 / 大和出版
(3件のレビュー)

総合評価:

平均 5.0
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ブクログレビュー

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  • もももも

    もももも

    このレビューはネタバレを含みます

    アイスブレイクの重要さや、信頼関係が1番大事で売ろうとしてはいけない…等々ためになる内容であった

    自分が見直すためのメモ
    ・ホームページ、名刺、お客さんの近所ネタでアイスブレイクをスタート
    ・アイスブレイクでは気持ちを交換して警戒心をとく
    ・売る技術じゃなくて信頼される技術
    ・検針にきた気持ちで臨む
    ・売る気があるわけではなく確認しにきましたというスタイルで
    ・過去▶現在▶未来の順で質問する
    ・相手にはなさせる


    レビューの続きを読む

    投稿日:2024.01.04

  • 昇給

    昇給

    めちやわかりやすい!!いい本!
    表と具体例が多く、文字がギチギチしてないから本苦手な人も読みやすいと思う。秒で読めるスキ

    投稿日:2023.01.23

  • ハッピーデイ

    ハッピーデイ

    YESを2、3回連続する質問をして、最後に本題をぶつけ、返事をさせるというテクニックは昔のこと。

    過去.現在.未来の質問ステップは今の世の中を捉えたテクニックだと思います。

    その他テクニックも勉強になります。実践してみたいです。続きを読む

    投稿日:2020.09.26

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