【感想】BtoBマーケティング偏差値UP

ぐっ、耳が痛い、というB2Bマーケティングにありがちな状況とあるべき状況を示した教科書。

2021年本気で取り組むべき課題。
B2Bマーケティングはもはやマーケティング部だけでは完結せず、全社で取り…組むべき課題。続きを読む

BtoB営業のプロセスを学ぶために読みました。
デマンドセンターを軸にしたマーケティング戦略について、日本でよくあるBtoB営業の現場と対比しながらわかりやすくまとめられています。
戦略には自由度はあ…ってはならないが、戦術には自由度を与えなければならない等、ハッとさせられるエッセンスもあり、関心高く読み終えられました。続きを読む

https://twitter.com/itaya_gaiax/status/1309883235141210112?s=21

マーケティングの戦略において何をどう考えるべきかの手がかりになる。toB事業のマーケティングについてノウハウが具体的に書かれたわけではないが、toCとの違いや一般的に囁かれるハウツーの誤解なども感じ取…れた気がする。
途中、やや説教くさいところを除いて参考になった。続きを読む

前半では、日本の多くの企業によるマーケティングが如何にイケてないか、そして、どうしてそうなったかを丁重に説明し、後半ではマーケテングは経営戦略の根幹として、その偏差値を上げるイケてるマーケティングを指…南します。零細企業的にはそもそもマーケティング部門も無いので部門間のアラインメントは成る程と思いつつもあまりご縁がありませんが、目的、戦略、戦術、戦闘そして戦闘教義のところはさすがは歴史に詳しい著者だけあって読み物としてもとても面白いし、かつとても刺さり勉強になりました。それから、巻末のマーケティング用語集もとても重宝してます！続きを読む