トップセールスは教えてくれなかった! 営業は台本が9割(きずな出版)

加賀田裕之 / きずな出版
(3件のレビュー)

総合評価:

平均 3.7
1
0
2
0
0

ブクログレビュー

"powered by"

  • コタソラ

    コタソラ

    ニーズの深掘りとウォンツのアップ=課題を放置するとどうなるのか?それを解決するとどう変われるのか、をお客様に明確にさせ、それに対して商品をぶつける、というのが本書の大きなポイント。

    台本はお客様との受け答えをしっかり想定してトークスクリプトとして落としておきましょう、ということ。
    ただ本書で語られているトークスプリントは内容を簡素化しすぎていて少し残念だった。

    個人的には体系的な内容を期待していたがテクニック系の話が多かった。先に読んだ無敗営業という本は前者の内容が濃かったので、営業の型を学びたい人にはそちらの方がおすすめ。
    続きを読む

    投稿日:2020.10.04

  • さくら

    さくら

    結婚相談所の営業なりたてほやほやマンです。
    どうしても接客がうまくいかず悔しい思いを日々過ごしておりましたが、これを読んで営業って流れがあるのか、、と理解することができ分かりやすかったです。

    たしかにそういう反応よくされる〜ということも多く、そういう風に対応したらいいのかと目から鱗。
    新人営業マンには教科書的存在な本でした。
    ありがたい。
    続きを読む

    投稿日:2020.10.01

  • tamezow

    tamezow

    「台本」そのものというよりは、事前に想定問答をよく練っておきましょうという話だと理解しました。
    成功のための5つのステップが述べられていますが、「ニーズの深掘りとウォンツアップ」地獄から天国へというのはなかなか効果的だと思いました。続きを読む

    投稿日:2020.06.06

クーポンコード登録

登録

Reader Storeをご利用のお客様へ

ご利用ありがとうございます!

エラー(エラーコード: )

本棚に以下の作品が追加されました

本棚の開き方(スマートフォン表示の場合)

画面左上にある「三」ボタンをクリック

サイドメニューが開いたら「(本棚アイコンの絵)」ボタンをクリック

このレビューを不適切なレビューとして報告します。よろしいですか?

ご協力ありがとうございました
参考にさせていただきます。

レビューを削除してもよろしいですか?
削除すると元に戻すことはできません。