【感想】営業　野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて

この本を読む前と読んだ後では、営業に対するワクワク感が全く別物になった
営業をここまでロジックで説明されると自分でもできるような気がしてくるし、すぐはできないだろうけど、ゴールが明瞭になってよかった
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また、数字の部分だけでなく、人間的な営業の必要性についても述べられていて、営業について全て網羅されていると感じた

すぐに、成果が出ないかもしれないし、仮説を持って思考するのは時間的にほとんどなく、基本は動いていることから毎日同じことばかりしていると思うこともあると思う。でも、本書籍に書かれていることを粛々と繰り返すことで、考えられないぐらい遠くに行けると信じている。

量が全てだと考えていたが、量から質への転換がスムーズにできるように、一年目はもちろん量を目指しつつも仮説思考のPDCAを回していきたい続きを読む

具体的でさすがトップセールスというような内容だった。本当に現場で泥臭くやってきたことがわかるような机上の空論ではない現実主義な感じが良かった。

自分は営業ではないが、元々開発部門出身の商品技術としてお客様に接すること、課題を聞くことが多い。製品の販売戦略を立てるためにも営業スキルは必要と考えて読んだ。
具体的に実践できるスキルを多く勉強するこ…とができた。あとは自分が実践するのみ。続きを読む

トップ営業の考え方を学ぶのに良い。営業のボトムアップのためにマインドや思考回路を盗むざいりにもなり、定期的に読み直している。

toB営業の強科書です。仮説をたて、検証するスタイルを進めている著者。リスト作成からクロージングまでの仮説の立て方と、著者本人の具体例が書かれている。どのウェブサイトでリストを作るのか、どのウェブサイ…トで企業を分析するかの具体があり、参考になる。法人営業は必須の本になります。続きを読む

私のバイブルになるかも。

勉強になるのはもちろん、具体的なアクションまで丁寧に書いてあるため実践しやすい。

営業をやり始めた人に最適な一冊。