相手の心をつかんで離さない10の法則

カート・モーテンセン, 弓場隆 / ディスカヴァー・トゥエンティワン
(2件のレビュー)

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    ストーリー戦略コンサルタント【芝蘭友】

    『相手の心をつかんで離さない10の法則』(カート・モーテンセン著/ディスカヴァー・トゥエンティワン)vol.428
    http://shirayu.com/blog/topstory/skill/5769.html続きを読む

    投稿日:2018.12.20

  • catanian

    catanian

    まとめ

    プライドの高い人は自分のことをよく思っていない
    自己肯定感の高い人は自分に自信を持って精神的に安定している
     
    プライドと自己肯定感の違い
     プライド        自己肯定感
     ・外的な安定    ・内的な安定
     ・不足感         ・充足感
     ・自分と他人を比較する  ・自分と他人を比較しない
     ・所有物や地位に価値   ・自分に価値
     ・他人をこき下ろす    ・他人を褒める
     ・誰が正しいかに拘る   ・何が正しいかに拘る

    一旦何かを決めると、人は「自分の決定は正しい」と自信を持つようになる。
    約束すれば相手に責任感が生まれる。
    自分の意志で決めたことだと実感させる・・・例)契約書の記入

    私達の決定の90%までが感情に根ざしている。私たちは感情的に決めたことを論理的に正当化しようとする。

    論理的に説得するための4つの根拠・・・証言、統計、比喩、実例

    類似性の法則・・・自分に似ている人を好きになりやすい
     考え方、価値観、外見、背景

    人はみな、誰かに必要とされたいという欲求を生まれつき持っている。
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    投稿日:2017.05.03

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