【感想】インベスターZ(16)

本巻で学んだこと

●保険外交員のインセ
●保険のルーツ
●保険とは何か？
●保険の裏側事情（保険加入への反論）
●日本で保険が流行るまでの経緯
●福袋とビジネス
●売掛金回収

16巻は保険の話。保険の裏側について知る事ができ目からうろこ。わざと仕組みを難しくする保険。保険は三角と四角。久々に読んだ、3回目。

セールスレディは歩合制
評価の基準は毎月の保険料ではなく死亡時の保障額

保険のルーツは古代ローマ人たちが葬式のためにお金を出し合ったところから始まる
商売としての近代保険のルーツは15世紀のイタリア…、大航海時代の奴隷運搬の海上保険とし誕生
17世紀にはイギリスのエドモンド・ハレーが「生命表」を作成、統計分析を行い、年齢ごとの死亡率には規則性があることを発見
18世紀にはこの生命表にもとづいて、イギリスのエクイタブル生命が導入
1875年アメリカでプルデンシャル・フレンドリー・ソサエティー
1887年にはカナダでマニュライフ生命保険
1879年には東京海上保険会社
1881年には明治生命

貯金は三角、保険は四角
保険セールスの三種の神器、義理・人情・プレゼント

0歳の人間が70歳までにガンになる確率は男性21％女性19％
80歳でも男性41%女性29％
二人に一人が癌になるは80歳以上の話
そもそもガンになったところで100万以内で収まる。高額療養費制度がある
本来の保険の姿とは右肩下がりの三角形であるべき

日本国内における生命保険の世帯加入率は9割
一世帯あたりの平均支払金額は年間40万円
市場規模は40兆円
日本は世界屈指の保険大国
でも、入ってるけど知らない、これが日本の保険事情

生保は確かに儲かる、いい商売
「わからないものは人で売れ」
「保険は貯蓄」当時は金利が7％〜10％もついた
商品のブラックボックス化、様々な特約をつけてパッケージ化した
集めた保険料の9割を加入者に戻している
死差益は生保会社の利益の柱
保険とは数学に裏打ちされた商品
先に金を集める。これが最強の商売
商売を行う上で最も難しい問題は代金の回収
保険では利差益でも大きな儲けの柱としている

保険の還元率はギャンブル以下
保険は70〜30％、競馬は75％、宝くじ46.5%
保険大手は5年で全員が入れ替わるぐらいの離職率
生命保険が売れるのは「ストーリーの力」があるから
保険会社の内勤で保険の仕組みを理解している人ほど、医療保険などには入りたがらない
「よくわかっていない奴（営業マン）が、もっとわかっていない奴に保険を売っている」
子供がいるなら20年くらい掛け捨ての死亡保険
保険加入時に気をつけることは「お金の使い道」ではなく「金額」で考える
保険というのは目的別の利用には向いていない
利用しやすい保険は、若くて健康な世帯主が急死したり、病気やケガで長期間仕事に就けなくなるといったレアケースに備える商品くらい

「生命保険は「入るほど損」⁈」続きを読む