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山田まさる / ディスカヴァー・トゥエンティワン (3件のレビュー)
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あかた
知ってもらう・買ってもらうではなく、使ってもらうのさらに先の愛用してもらうを焦点にあてること。 買い替えのタイミングを外さないこと。 使い勝手、使う方の勝手に応じた提案をすること。 万人に向けて品揃え…やメニューを増やすのではなく、愛用してくださる一人のお客様に何度も利用していただくために、様々な楽しみ方、場面に応じた使い方が提案されること、奥行きを作ること。 そのためには利用実態を分析し、時間と、利用の理由や目的、場面などの要素を抽出すること。 なるほど。 175冊目読了。 続きを読む
投稿日:2023.06.30
masabox
こういうたぐいの本は、センスがタイトルに出るわけで、そこで捕まえるって言う形を考えると、装丁を含め、ばっちりではありますが、中身は少し経路も違うことが書いてあります。・・・なのに。って言う戦略で行くと…、ビジネスよりの本なのに、こんなタイトル。こんなタイトルなのに、内容はちょっと違って「売る」だけではない。タイトルでつかんで一気にと言うのが王道なのに。と言う感じでした。続きを読む
投稿日:2021.10.06
Coji
ユニークな売り方について、の一冊。何を売るか誰に売るかを再構築してみよう、とする試み。 (1)なのにで売るを実現する。非常識でなく脱常識。無邪気なサービス精神。思いついたアイデアを実現する執念。 (2…)仕組みで売る。集客と愛用の二つを組み込む。続きを読む
投稿日:2016.02.07
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